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II – RATIONALITÉ ET CHOIX DU PRODUCTEUR CONTEXTE : L’ENTREPRISE « REPRÉSENTATIV

II – RATIONALITÉ ET CHOIX DU PRODUCTEUR CONTEXTE : L’ENTREPRISE « REPRÉSENTATIVE »  Selon l’INSEE1, Madame Martin travaille dans une petite et moyenne entreprise (entre 10 et 249 salariés). Cette catégorie d’entreprise représente la première catégorie en termes d’emploi en 2018  Elle travaille dans le domaine des services (secteur tertiaire), qui représentent 64,8% de l’emploi salarié dans les PME (hors micro entreprises ; 2018).  Parmi les services marchands, elle travaille au sein du secteur d’activité « Activités des sièges sociaux ; conseil de gestion », qui a généré le plus important chiffre d’affaires au cours de l’année 2019 en France. Selon l’INSEE2 : Cette division comprend le conseil et l’assistance à des entreprises sur des questions de gestion telles que la planification stratégique, le marketing, la comptabilité, la gestion des ressources humaines … Ainsi, Marie Martin travaille dans un cabinet de conseil en stratégie. Son travail consiste à identifier les besoins des entreprises clientes en matière de stratégie, de réaliser des enquêtes et des analyses visant à aiguiller les décisions stratégiques du dirigeant. Toute entreprise prend également des décisions rationnelles. Cela signifie que l’entreprise prendra toute décision logique qui lui permettra de maximiser son profit (réaliser le plus de profit possible). ACTIVITÉ 1 – LES FACTEURS DE PRODUCTION 1 https://www.insee.fr/fr/statistiques/5424748#tableau-figure3_radio1 2 Source : Les services marchands en 2019 et début 2020, publication de l’INSEE 1 CRCOM – 1ère STMG Economie – Dossier élève – Thème 1.2 - Rationalité et choix du producteur - Michael Liabot - Thème 1 - Quelles sont les grandes questions économiques et leurs enjeux actuels ? CHAPITRE 2 – LES DÉCISIONS DU CONSOMMATEUR ET DU PRODUCTEUR – PARTIE 2 Objectifs : Notions étudiées : La production, les ressources et les facteurs de production. Capacité travaillée : • Décrire les choix économiques à l’aide des concepts et principes fondamentaux du raisonnement économique (coût d’opportunité, utilité, rationalité, préférences, maximisation). Objectif disciplinaire : • Distinguer les facteurs nécessaires à la production. Ressource 1 – Les facteurs de production Facteurs de production Facteur travail Facteur capital Quantitatif Qualitatif Capital fixe Capital circulant Nombre de ménages qui « vendent » leur force de travail en échange d’un salaire Qualifications et compétences des ménages qui interviennent dans l’entreprise Ensemble des moyens techniques utilisés par les entreprises à long terme (>1an) pour produire des biens et des services. Ensemble des biens et services utilisés pendant un cycle de production. Nombre de salariés présents Savoirs issus du parcours scolaire du salariés Savoirs faire issus de son expérience … Ressources matérielles (machines,…) immatérielles (brevets,…) et financières (capital social …) Matières premières, énergie, fournitures, services nécessaires à chaque stade de la production Document 1 - La journée de madame Martin au sein d’un cabinet de conseil en gestion Chaque journée de madame Martin est une journée normale. Elle arrive à 9 h du matin, et commence toujours par prendre un café (noir, sans sucre). Elle s’assoit sur sa chaise, branche puis allume son ordinateur, et commence par répondre à ses mails arrivés dans la nuit. Elle consulte ensuite son agenda pour prendre connaissance de ses rendez -vous. Chaque matin, elle prend sa voiture pour rendre visite à un ou plusieurs clients, afin de réaliser des entretiens. Elle doit, lors de ces rendez-vous, identifier précisément les besoins du client, car chaque dossier est différent et nécessite une expertise personnalisée. Sa grande expérience est un atout considérable pour mener à bien ses missions. Elle peut également être amenée à interviewer différents membres de l’organisation, afin d’avoir à sa disposition l’ensemble des points de vue. Elle enregistre tous les entretiens avec son téléphone de fonction. Après être rentrée au bureau, Marie Martin doit analyser les informations qu’elle a récoltées pour apporter une réponse claire aux problèmes de son client. Pour cela, elle dispose de logiciels spécialisés lui permettant de réaliser des analyses statistiques poussées. Ces derniers coûtent très chers et nécessitent une solide formation pour être utilisés correctement. Elle rédige ensuite ses conclusions, d’abord sur un carnet, puis en les recopiant sur Word. C’est ce rapport qui sera remis au client et déclenchera le paiement du service. Chaque prestation est facturée en fonction de la complexité du dossier, le temps de travail de madame Martin, et du nombre de déplacements nécessaires auprès du client. Une marge de 10% est également appliqué. Il faut dire que, le plus souvent, madame Martin ne peut réaliser qu’une seule prestation par mois, compte tenu de la complexité des dossiers. 2 CRCOM – 1ère STMG Economie – Dossier élève – Thème 1.2 - Rationalité et choix du producteur - Michael Liabot - MISSION 1 – ANALYSE DE DOCUMENTS . 1. Identifiez, au sein du document 1, les facteurs permettant la production des services au sein de ce cabinet de conseil. 2. Classez les facteurs de production nécessaires à la production des rapports de conseil en gestion de l’entreprise de Mme Martin. 3. Expliquez le lien entre les facteurs de production et le prix de la prestation facturée au client. 4. Montrez qu’il existe une complémentarité entre les différents facteurs de production. MISSION 2 - EN ROUTE VERS LA SYNTHÈSE Identifiez les mots clé permettant de répondre aux questions ci-dessous. Puis, après validation par l’enseignant, rédigez votre synthèse à partir des mots clé. Question Mots clé Réponse rédigée Quels sont les deux facteurs permettant la production de biens et de services par une entreprise ? Quelle est la différence entre le facteur travail qualitatif et quantitatif ? Quelle est la différence entre le facteur capital fixe et circulant Quel est le lien entre facteurs de production et fixation du prix ? 3 CRCOM – 1ère STMG Economie – Dossier élève – Thème 1.2 - Rationalité et choix du producteur - Michael Liabot - Objectifs :  Distinguer les facteurs de production  Montrer l’existence d’une complémentarité entre les facteurs de production  Expliquer le lien entre facteurs de production et formation du prix ACTIVITÉ 2 – COÛT MARGINAL, RECETTE MARGINALE Ressource 2 – Coût marginal, Recette marginale Coût marginal Coût que l'entreprise va devoir payer pour produire la dernière unité de bien ou de service. Recette marginale Recette que la dernière unité de bien ou de service va rapporter à l’entreprise. Ressource 3 – Les 3 phases du coût marginal 1 Coût marginal décroissant L’entreprise gagne en efficacité. Les salariés sont plus productifs (effets d’expérience), elle rentabilise son investissement de départ (coût fixe) 2 Coût marginal constant L’entreprise a un rythme de production routinier, le coût de chaque nouvelle unité est identique à la précédente. 4 CRCOM – 1ère STMG Economie – Dossier élève – Thème 1.2 - Rationalité et choix du producteur - Michael Liabot - Coût marginal Quantité produite 1 2 3 Objectifs : Notions étudiées : La maximisation et le raisonnement « à la marge », Égalisation entre coût marginal et recette marginale. Capacité travaillée : • Décrire les choix économiques à l’aide des concepts et principes fondamentaux du raisonnement économique (coût d’opportunité, utilité, rationalité, préférences, maximisation) Objectifs disciplinaires : • Expliciter les notions de coût marginal et recette marginale • Expliquer l’hypothèse de coût marginal croissant • Expliquer le raisonnement à la marge du producteur (égalisation coût marginal et recette marginale) • 3 Cout marginal croissant L’entreprise est à la limite de ses capacités de production. Les pannes et erreurs augmentent, les salariés se fatiguent et peuvent être amenés à faire de heures supplémentaires couteuses. L’entreprise peut également avoir à investir pour continuer à augmenter sa production. Version 1 – Démonstration en classe MISSION 1 – EXPÉRIMENTATION Travail par binôme : • Un élève dessine • Un élève donne les instructions, gère le chronomètre Vous avez à votre disposition soit : • Un ordinateur équipé d’un éditeur de texte (word, libre office, powerpoint …) • Des feuilles et un crayon Ainsi qu’un chronomètre / téléphone portable en mode chronomètre. Mission : réaliser 6 copies du modèle qui va vous être distribué Afin de simuler les difficultés liées au démarrage de l’entreprise, seul l’élève qui ne dessine pas a le droit de voir le modèle 5. Relevez, au sein du tableau ci-dessous, le temps nécessaire pour réaliser chaque copie du dessin. Nombre de copies Temps nécessaire pour réaliser la copie en cours (mode étape du chronomètre) Temps total 1 2 3 4 5 6 6. Identifiez, en justifiant, le coût marginal (en termes de temps) de production du second dessin. 7. Montrez que le coût marginal de production a diminué au cours de l’expérimentation. 5 CRCOM – 1ère STMG Economie – Dossier élève – Thème 1.2 - Rationalité et choix du producteur - Michael Liabot - Objectifs : • différencier le coût total de la production et le coût marginal de la dernière unité produite. • Expliquer le lien entre le coût marginal et les facteurs de productions utilisés 8. Après avoir échangé avec le groupe classe, comparez le coût marginal de production entre les groupes ayant utilisé le numérique et les autres. Version 2 – Travail sur un cas d’entreprise Document 2 – Présentation de l’entreprise Roblox Créée uploads/Management/ th1-2-2-economie-micro-eleve-vf 1 .pdf