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STRATEGIE DE CROISSANCE INTERNE EXTERNE SESSION AOUT FC 2020 POLITIQUE ET STRAT

STRATEGIE DE CROISSANCE INTERNE EXTERNE SESSION AOUT FC 2020 POLITIQUE ET STRATEGIE CA 6201 RAKOTOHARIMALALA Jeïy Richardi CA 6197 BEANONA Juno CA 6268 RAHAJARISON Hasina Naora MEMBRES DU GROUPE : Table des matière INTRODUCTION....................................................................................................................................3 I. CROISSANCE INTERNE....................................................................................................................4 1. Définitions:.................................................................................................................................4 2. Principe.......................................................................................................................................4 3. Conditions :.................................................................................................................................4 4. Les avantages et inconvénients de la croissance interne :.........................................................5 5. Illustration : cas Nestlé...............................................................................................................6 II. CROISSANCE EXTERNE....................................................................................................................7 1. Définitions..............................................................................................................................7 2. Principe :.................................................................................................................................7 3. Les avantages et les inconvénients de la croissance externe :................................................8 4. Illustration de la croissance externe:......................................................................................9 III. Les deux types de croissance à Madagascar.............................................................................12 1. Des exemples d’entreprises adoptant les stratégies interne et externe :.........................12 2. Proposition de la stratégie interne à une entreprise malgache :......................................14 CONCLUSION.....................................................................................................................................19 REFERENCES :.....................................................................................................................................20 1 INTRODUCTION Au cœur de toutes entreprises, la stratégie de croissance peut avoir de nombreuses formes. On peut décider de s’attaquer à de nouveaux marchés, créer un nouveau produit, établir des partenariats, faire une acquisition, voire combiner les stratégies. Pour choisir sa cible il faut se concentrer sur plusieurs critères, leur aura un impact sur votre structure actuelle. Il faut tenir compte de l’activité, du marché, la taille de l’entreprise considérée ou encore sa localisation géographique. Il faut bien être au clair sur la nature de la cible qui doit s'inscrire dans la stratégie de développement. Nous nous attarderons particulièrement aux concepts généraux de la croissance interne et de la croissance externe. Les deux approches donnent accès à des retombées économique ainsi qu’à une amélioration du positionnement d’une entreprise. Choisir la bonne voie dépend alors de nombreux facteurs notamment l’état du marché et la maturité de l’entreprise. Dans le cas présent, il s’agira de bien comprendre les fondements d’une stratégie de croissance organique, ou interne, en comparaison à ceux d’une stratégie de croissance par acquisition. Pour cela, en premier lieu nous allons voir les définitions, le principe, les conditions, les limites et illustrer la croissance interne et externe et en second lieu la stratégie de croissance conjointe notamment l’applicabilité de la stratégie pour les entreprises à Madagascar et les mises en œuvre de la stratégie pour une Entreprise Malgache. 2 I. CROISSANCE INTERNE 1. Définitions: La croissance interne aussi appelée croissance organique, a pour principal effet l’accroissement des moyens de distribution, de production, et de recherche, cela grâce aux ressources internes d’une société. C’est une méthode simple à mettre en œuvre pour les petites entreprises. Les ressources et compétences de l’entreprise sont primordiales dans ce type de croissance car si elles ne sont pas assez importantes, l’entreprise ne peut pas utiliser ce type de croissance. Elle désigne également la croissance de Chiffre d’affaire d’une entreprise qu’elle a généré par ses propres moyens en augmentant ses ventes en volume ou en prix. Une croissance interne, se base sur une stratégie de développement en autonomie, et se quantifie par une augmentation de la clientèle ou bien par une hausse du panier moyen des clients. 2. Principe La croissance interne c’est un processus endogène ; elle est le résultat des efforts de l’entreprise elle-même sans qu’elle s’associe avec d’autres entreprises. Puisque ce mode de croissance se traduit par différents types d’actions, nous allons énumérer quelques moyens existants pour générer la croissance interne ; on peut en citer : Premièrement, le développement matériel et logistique par l’achat de nouvelles machines ou encore par l’agrandissement d’infrastructures. Deuxièmement, le développement de l’offre de produits ou services par l’extension d’une gamme de produits ou issus d’un projet en Recherche et Développement mené par l’entreprise afin de sortir un nouveau produit. Ensuite, le développement des marchés par la vente à l’étranger, le développement d’une stratégie de rayonnement à l’international ou encore la mise en place d’une boutique en ligne (e-commerce). Par la suite, en interne, le développement des compétences par l’embauche de nouveaux salariés ou par la formation dédiée aux collaborateurs Enfin, la croissance interne repose, en principe, sur les capacités de chaque entreprise à innover. 3. Conditions : La croissance interne est parfois, privilégiée par les PME, puisque ces derniers sont présents sur des marchés à croissance rapide et surtout pour des produits nouveaux qui intègrent des innovations. En effet, la croissance interne est possible sous deux conditions : 3 1ère condition : L’entreprise ne doit pas subir de handicaps concurrentiels liés à sa taille trop faible et l’insuffisance de ses économies d’échelle. Parfois, les PME manquent de ressources financières, ce qui bloque leur développement. 2e condition : L’entreprise, lorsqu’elle n’a pas de monopole du produit, risque d’être confrontée à des entreprises de plus grande taille à la surface financière et au potentiel de compétitivité plus important. 4. Les avantages et inconvénients de la croissance interne : Mode de développement moins risqué et facilement maîtrisable, du fait tout d’abord qu’il soit régulier et continu mais aussi par l’aspect progressif de la croissance qui fait que l’entreprise peut parvenir à des réajustements (sans grandes conséquences) selon l’avancée de son plan. La conservation du pouvoir par les dirigeants, en effet, la mise en place de ce mode de développement ne conduisant pas à une modification de la structure générale de l’entreprise permet donc aux dirigeants de conserver leur pouvoir. L’enrichissement des compétences des collaborateurs contribue à un meilleur investissement de ces derniers dans l’atteinte des objectifs que l’entreprise s’est fixé. Elle présente néanmoins des risques dans sa réalisation. Ils se portent surtout sur le plan Organisationnel et managérial : Processus de croissance lent ; c’est un mode de développement qui passe par l’acquisition de nouvelles compétences, or selon les besoins liés à la stratégie mise en place, le besoin en compétence se spécifie, demandant ainsi beaucoup plus de temps dans le choix des ressources à recruter par exemple. Plus de temps également dans l’attraction d’une nouvelle clientèle. En adoptant cette stratégie, l’entreprise envisage surtout des résultats sur le long terme plutôt que le contraire. Face à des concurrents adoptant des stratégies agressives et à effet plus immédiat, l’entreprise se met en position de vulnérabilité, car son mode opératoire ne permet pas de promptes ripostes, des conséquences qu’elle pourra facilement ressentir dans sa rentabilité. Danger de spécialisation ; c’est une option qui renforce l’orientation vers une stratégie de spécification et donc si l’entreprise n’y pas très bien préparée, elle peut rapidement se trouver dans une impasse. Manque d’innovation ; pour que l’entreprise puisse développer ses propres compétences et/ou capacités, elle doit faire preuve d’une bonne capacité d’innovation pour garantir la bonne marche de sa stratégie, affirmer sa position vis-à-vis de ses collaborateurs et gagner ainsi leur pleine adhésion, enfin pour pouvoir faire face à ses concurrences. 4 5. Illustration : cas Nestlé Nestlé est une multinationale suisse faisant partie des principaux acteurs de l’industrie agroalimentaire de la planète. Elle est aujourd’hui la première entreprise agroalimentaire du monde et la plus grande entreprise laitière également. Elle transforme et commercialise un large éventail de produits et de boissons pour l’alimentation humaine et animale (Nescafé, Perrier, LC1, La Laitière, Kitkat, etc…). L’activité commerciale du départ, en 1867, consistait en la vente de « farine lactée », en effet à cette une très forte mortalité infantile a été enregistrée, problème causé par l’absence de produit de substitution adaptés aux besoins des nourrissons. La farine lactée d’Henri Nestlé (1814 – 1890) était alors le produit idéal qui répondait à ces besoins-là. C’est dans les années 1929 que le groupe a commencé à adopter une stratégie de diversification et de croissance externe, par l’acquisition des entreprises dans le domaine de la transformation alimentaire, qui lui a permis d’avoir aujourd’hui ce large éventail de produits. Mais si pendant, elle a choisi la croissance externe comme voie de développement ; elle a depuis cette époque privilégiée la croissance interne. En réalité, elle adopté une stratégie conjointe, c’’est à dire stratégie de croissance interne et externe (et même de diversification). Mais d’après notre analyse, leur stratégie interne s’opère plutôt dans les ramifications de croissance externe et diversification. Par exemple, à travers Nespresso, Nestlé vend des cafetières, mais offre aussi aux utilisateurs la possibilité d’acheter en ligne leurs capsules de café ou de se détendre dans ses boutiques de dégustations. Elle cherche donc développer sa marque par ses propres moyens en proposant en développant des fonctionnalités ou d’offres. 5 II. CROISSANCE EXTERNE 1. Définitions La croissance externe, quant à elle, correspond à la modification des caractéristiques d’une entreprise obtenue par un regroupement avec d’autres entreprises. Il s’agit de prendre part aux décisions d’une société cible, ou de la contrôler totalement pour bénéficier de synergies. La croissance externe diffère de la croissance interne en comparaison des critères suivants : Elle est discontinue et épisodique alors que la croissance interne est un processus irrégulier mais continu. Elle est multiforme (exemple : fusion, scission …) Elle est complexe et longue à préparer puis à réaliser surtout du point de vue des changements à opérer dans les structures d’organisation. 2. Principe : En principe, la croissance externe se caractérise par un regroupement intégral ou partiel de plusieurs organisations. Elle s’appuie sur trois axes principaux : D’abord, la prise de participation. Il s’agit pour une entreprise, d’acheter plus uploads/Management/ word-post.pdf