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Impact des motivations personnelles sur l'intention et le comportement des entr

Impact des motivations personnelles sur l'intention et le comportement des entrepreneurs sociaux Bassem Salhi Department of accounting, College of Business Administration, Majmaah University, Majmaah, Arabie saoudite 1. Introduction L'entrepreneuriat social est devenu de plus en plus une durable solution en intégrant l'intérêt ﬁnancier, économique et la valeur sociale (Huybrechts, 2012 ; Nicholls, 2010 ; Short, Moss, & Lumpkin, 2009 ; Stryjan, 2006). L'intérêt de ce champ est conﬁrmé dans le monde selon une vision globale qui engage la dimension sociale dans une décision d'affaires et de création du propre emploi (Bornstein, 2004 ; Dees, 1998 ; Deiglmeier & Miller, 2008 ; Salamon, 2012). En effet, la compréhension de cette intention aide également les chercheurs et les décideurs politiques à comprendre les différents phénomènes liés à l'entrepreneuriat (Frucheterman, 2011 ; Santos, 2012 ; Salhi & Boujelbene, 2013). Inspirée par les différents travaux de recherche analysant le cadre de l'entrepreneurial social et médiatisés dans ce contexte, notre recherche entrepris avait pour objectif de répondre à la question suivante : « Comment expliquer la motivation, l'intention et l a r e v u e g e s t i o n e t o r g a n i s a t i o n 1 0 ( 2 0 1 8 ) 1 – 1 3 i n f o a r t i c l e Historique de l’article : Reçu le 21 novembre 2017 Reçu sous la forme révisée le 27 décembre 2017 Accepté le 16 janvier 2018 Disponible sur Internet le 30 avril 2018 Mots clés: Entrepreneuriat sociale Motivations personnelles Intention entrepreneuriales Comportement Entrepreneurs saoudiens Décision d'affaires r e s u m e L'entrepreneuriat social devient l'une des meilleures solutions pour réduire divers problè- mes, d'ordre : social, environnemental et économique. En effet, la compréhension de cette intention aide également les chercheurs et les décideurs politiques à comprendre les différents phénomènes liés à l'entrepreneuriat. Dans ce travail, on a cherché à apporter des réponses à la question suivante : comment expliquer la motivation, l'intention et le comportement des entrepreneurs sociaux ?, en d'autres termes, dans quelles mesures les variables personnelles et contextuelles, agissent sur la motivation, l'intention et le compor- tement des entrepreneurs sociaux ? La validation du modèle s'appuie sur une étude quantitative, conduite par 186 propriétaires d'entreprises saoudiennes durant l'année 2016. Nos principaux résultats montrent qu'en termes d'intention, les motivations n'arri- vent pas à expliquer cette variable pour les entrepreneurs sociaux Saoudiens. Nos investi- gations empiriques montrent aussi que la variable intention ne marque pas d'importance pour déterminer le comportement des entrepreneurs sociaux. Notre contribution au sein de l'entrepreneuriat, peut s'apprécier, par l'élaboration d'un modèle de recherche intégratif pour la motivation, l'intention et le comportement. Le but de cette harmonie est conﬁrmé dans le monde dans une vision globale qui engage la dimension sociale dans une décision d'affaires et de création du propre emploi. © 2018 Holy Spirit University of Kaslik. Publishing services provided by Elsevier B.V. This is an open access article under the CC BY-NC-ND license (http://creativecommons.org/ licenses/by-nc-nd/4.0/). E-mail address: b.salhi@mu.edu.sa. Disponible en ligne sur www.sciencedirect.com ScienceDirect journal homepage: www.elsevier.com/locate/rgo https://doi.org/10.1016/j.rgo.2018.01.001 2214-4234/© 2018 Holy Spirit University of Kaslik. Publishing services provided by Elsevier B.V. This is an open access article under the CC BY-NC-ND license (http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/). le comportement des entrepreneurs sociaux ? », en d'autres termes « Dans quelles mesures les variables personnelles et contextuelles, agissent sur la motivation, l'intention et le comportement des entrepreneurs sociaux ? ». Il s'agissait d'appréhender le contexte de la motivation des entrepreneurs sociaux (modèle no 1). De même, d'appréhender la formation de l'intention et du comportement de ces entrepreneurs (modèle no 2). Donc nos problématiques de recherche au niveau de cette étude seront comme suit : à quel niveau les motivations personnelles peuvent-ils inﬂuencer l'intention des entrepreneurs sociaux ? à quel niveau l'intention peut-elle inﬂuencer le comportement des entrepreneurs sociaux ? L'information a été obtenue grâce à une enquête par questionnaire standardisé. Ce dernier, est adressé à une population hétérogène, composée de 186 propriétaires d'entreprises saoudiennes. Aﬁn de mesurer l'effet des différentes motivations personnelles sur l'intention et le comportement des entrepreneurs sociaux (Tableau 1). 2. Revue de littérature et hypothèse 2.1. Effet motivations personnelles sur intention En dépit d'être l'un des facteurs moins bien compris, les caractéristiques psychologiques des entrepreneurs ont reçu une attention accrue en matière de recherche universitaire avec Brockhaus, (1982) et McClelland (1961). Jusqu'à récemment, les chercheurs ont généralement porté sur les traits de personnalité des entrepreneurs actifs (Dawson & Henley, 2012 ; Eijdenberg & Masurel, 2013 ; Langevang, Namatovu, & Dawa, 2012) Une série de caractéristiques psychologiques considérées comme de bons prédicateurs de comportement entrepreneurial ont été progressivement assemblés à la suite des travaux pionniers de McClelland (1961). Le Tableau 2, tiré des travaux de Marques, João, Ferreira, et Lages (2012), énumère différentes caractéristiques psychologiques des entrepreneurs. Il permet de déﬁnir les principales motivations personnelles. Ces travaux nous fournissent une revue de la littérature utile à notre recherche, donnant une chronologie des traits actuellement associés au comportement entrepreneurial des entrepreneurs sociaux. Ils nous fournissent aussi l'outil pour énoncer notre première hypothèse générale. H 1 : Les motivations personnelles inﬂuencent positivement l'intention des entrepreneurs sociaux. 2.1.1. Le besoin de se réaliser McClelland (1961) a déﬁni le terme désir de réalisation ou « need of achievement » comme le désir de bien faire les choses pour atteindre un sentiment intérieur d'accomplissement personnel. Il y a de nombreux résultats conﬁrmés empiriquement, qui justiﬁe la présence d'une relation positive entre la besoin de réalisation et la décision aussi que la réussite entrepreneuriale (Durand, 1974 ; Lynn, 1969 ; Roberts, 1972 ; Wainer & Rubin, 1969). En contre partie, il y a peu d'études qui ont montré l'absence de signiﬁcativité entre le « nach » et l'entrepreneuriat. Gilmore (1971) et Magdalena (1977) sont les principaux chercheurs qui inﬁrment la dépendance entre le besoin de se réaliser et l'activité entrepreneuriale. Tableau 1 – Genre du créateur. Effectifs Pourcentage (%) Pourcentage cumulé (%) Homme 118 63,4 63,4 Femme 68 36,6 100,0 Total 186 100,0 Tableau 2 – Caractéristiques psychologiques de Marques et al. (2012). Caractéristiques psychologiques Les auteurs Locus de contrôle McClelland (1961) ; Kourilsky (1980) ; Bygrave (1989) ; Hisrich et al. (2004) ; Kobia et Sikalieh (2010) Besoin de se réaliser Hornaday et Aboud (1971) ; Hisrich et al. (2004) ; Lee, KamWong, Der Foo, et Leung (2011) ; Zhao, Seibert, et Lumpkin (2010) Sentiment de compétence McClelland (1961) ; Bygrave (1989) ; Begley (1995) ; Brandstatter (1997) ; Van Praag and Cramer (2001) ; Kobia et Sikalieh (2010) Prise de risque Kourilsky (1980) ; Hisrich et al. (2004) ; Marques et al. (2011a, b) Auto – efﬁcacité McClelland (1961) ; Kourilsky (1980) ; Bygrave (1989) ; Hisrich et al. (2004) ; Kobia et Sikalieh (2010) Source : Marques et al. (2012), Entrepreneurial orientation and motivation to start up a business: evidence from the health service industry. l a r e v u e g e s t i o n e t o r g a n i s a t i o n 1 0 ( 2 0 1 8 ) 1 – 1 3 2 Ce besoin est décrit par Murray (1938), comme première nécessité pour la réalisation, dans sa liste des 20 besoins. Il a été traité en dehors du besoin d'afﬁliation et la nécessité pour le pouvoir. Sur la base de ces résultats Collins et al. (2000), ont conclu que le besoin de se réaliser constitue un outil efﬁcace pour la distinction entre les créateurs d'entreprises et la population en général. Quoique, pour différencier entre les créateurs d'entreprises et les gestionnaires. Ils ont conclu que le besoin de se réaliser pourrait être particulièrement efﬁcace pour distinguer entre les groupes de créateurs d'entreprises et évaluer leurs réussites. Ainsi, le « need for achievement » pourrait jouer un rôle très utile pour expliquer l'activité entrepreneuriale. D'où, on peut énoncer notre première hypothèse. H1.1 : le besoin de se réaliser ou le « need for achievement » a un impact positif sur les motivations personnelles des entrepreneurs sociaux. 2.1.2. La prise de risque La prise de risque est une autre motivation d'intérêt, qui a émergé à partir de McClelland (1961), à travers des recherches originales sur les entrepreneurs. McClelland a afﬁrmé que les personnes avec besoins élevés de réussite aurait la disposition de prendre des risques modérés. Dans une interprétation habituelle de Hunter, Kapp, et Yonkers (2003), un preneur de risque est quelqu'un qui, dans le contexte d'un projet d'entrepreneurial, poursuit une idée d'entreprise lorsque la probabilité de réussir est faible. Une étude menée par Xiao, Alhabeeb, Gong-Soog, et Haynes (2001) examine le niveau de tolérance au risque chez les propriétaires d'entreprises familiales et les non-propriétaires d'entreprise. Au niveau de cette étude les auteurs ont constaté que les propriétaires d'entreprises familiales étaient plus tolérants au risque que les non-propriétaires d'entreprises. Dans ce sens la revendication de McClelland est particulièrement intéressante pour la recherche en entrepreneuriat parce que l'esprit entrepreneurial agit sur le contexte d'incertitude. uploads/Management/1-s2-0-s2214423417301126-main.pdf