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Marketing Stratégique Concevoir la démarche Marketing en cohérence avec les cho

Marketing Stratégique Concevoir la démarche Marketing en cohérence avec les choix stratégiques de l’entreprise Semestre 9 – M2 Marketing & Communication Pr Khadija IDRISSI 1 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication Les objectifs du cours Portant plus sur la réflexion et l’art de manipuler les outils du marketing management; le marketing stratégique en terme d’apprentissage porte sur les objectifs suivants : Apprendre à faire une lecture approfondie des données environnementales Etre en mesure de décliner les lignes directrices stratégiques en politiques Marketing Savoir traduire les choix politiques de la démarche marketing en plan de manœuvre Piloter la mise en œuvre et contrôle des actions Pr Khadija IDRISSI 2 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : L Ca omcop n rn ea n id ssreanlececodn utm exa tr e ché stratégique de l’entreprise L C’ o en nc te revp or irisl e ee m ta lerkm eta ir n c g hf é ace à M Elaisb e oe renrœ lau p vo relitd iqeu le a C Go eo stri d o ina d t u iop n lae n t r d é ’auc st siio te d m e al r a kem tinseg en œuvre i ln ad cu os n tc ru ierl rence p m o a lr itk ie qt u ie ngcodm e m l’ee n rt c r ie ap lerise Spécificités de Conception Adaptation Co o n o sr td ruinira et u ionn ConC sto rn uit rr e ôu le Concevoir une modèle de mode de Le marché industriel Les études de marché S Ap naélc yi s f e icd iteés marché et de la du marché Planification Analyse de Modèles l’entreprise Construire un de l’offre de l’offre positionnement offre en interne d’efficacité stratégique l’environnement stratégiques concurrence distribution communication Les Pré requis du cours Pour réussir ce cours, certains pré requis sont indispensables aux participants apprenants : Comprendre la finalité d’une démarche marketing au sein d’une organisation Comprendre les notions de base de management de l’entreprise Avoir les connaissances de base de l’environnement économique de l’entreprise Avoir les connaissances de base du marketing fondamental Pr Khadija IDRISSI 3 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication Déroulement du cours L’animation de ce cours prendra la forme suivante : Animation magistrale et interaction avec les participants apprenants Exercices et simulations rapides Etudes de cas Pr Khadija IDRISSI 4 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication Système d’évaluation L’évaluation portera sur les critères suivants: Assiduité, comportement et règles de discipline en groupe Résultats obtenus sur les évaluations partielles – Etude cas et/ou exercices Résultats obtenus sur l’évaluation finale –Etude de cas Pr Khadija IDRISSI 5 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication Bibliographie recommandée pour le cours Pr Khadija IDRISSI 6 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication L’entreprise est construite autour d’une organisation Il existe au sein d’une entreprise plusieurs métiers, ces derniers ont certainement des fonctions à remplir: Il est nécessaire de rendre plus cohérents des fonctions qui ne répondent aux mêmes finalités L’entreprise tel un mécanisme doit fonctionner en synchronisation Aucune fonction ne peut prétendre évoluer de façon indépendante des autres Pr Khadija IDRISSI 7 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication L’entreprise fonctionne selon un plan stratégique L’entreprise met sur pied un élément fédérateur qui permet à l’ensemble de ses composantes de fonctionner en harmonie: L’entreprise construit une stratégie qui va lui permettre de rassembler toutes ses composantes autour d’un idéal commun La stratégie est une ligne directrice fédératrice qui est censée conduire à un idéal escompté par les dirigeants Son côté abstrait est justifié par sa position amont, mais sa traduction concrète se situe ai niveau des politiques fonctionnelles Pr Khadija IDRISSI 8 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication L’entreprise fonctionne selon un plan stratégique La structure d’une démarche stratégique est comme suit : •Projection à moyen –long terme de l’entreprise, très réaliste elle permet de savoir où les dirigeants souhaitent arriver Vision Mission But •La raison d’être de l’entreprise est mise en valeur, pourquoi existe-t-elle et quel type de marché, de technologies, de marché veut –elle atteindre et avec quelle culture •Aspiration d’ordre générale qui va permettre à l’entreprise de synthétiser ses choix et de pouvoir facilement les décliner tout en garantissant la condition de cohérence •A ce stade il revêtent un aspect stratégique, ils ne sont pas clairement spécifié en chiffres, mais ce sont des indicateurs qui par leur performance vont rendre la réalisation du but possible Objectifs Pr Khadija IDRISSI 9 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication L’entreprise fonctionne selon un plan stratégique La formulation de la stratégie selon 3 grandes approches: Les stratégies génériques de Michael PORTER Les alliances stratégiques Les alliances Marketing Pr Khadija IDRISSI 10 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication L’entreprise fonctionne selon un plan stratégique Les stratégies génériques de Michael PORTER : La domination par les coûts La différenciation La concentration Pr Khadija IDRISSI 11 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise Concevoir le marketing face à Elaborer la politique Gestion du plan d’action marketing la concurrence marketing de l’entreprise Analyse de marché et de la concurrence Construire un Construire un Planification stratégique Analyse de l’environnement Modèles stratégiques Construire un Concevoir une positionnement offre modèle de mode de distribution communication L’entreprise fonctionne selon un plan stratégique Les stratégies génériques de Michael PORTER : Dans la domination par les coûts, l’entreprise opère sur des marchés positionnés prix, l’objectif est de pouvoir proposer une offre au prix le moins cher grâce à deux grandes composantes ; l’outil industriel (économies d’échelles) et l’optimisation des circuits de distribution. Pr Khadija IDRISSI 12 Partie 1 : Partie 2 : Partie 3 : Partie 4 : Comprendre le contexte stratégique de l’entreprise uploads/Management/cours-de-marketing-strategique 1 .pdf