Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

université de Tunis El Manar Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de

université de Tunis El Manar Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de Tunis Réalisé par: stratégies d’internationalisation des firmes Mme Mongia Boulima Farza 3LCFI Année universitaire: 2022/2023 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 1 Introduction I L’entreprise face au contexte de diversité III choix de stratégie d’internationalisation Conclusion II Processus de formulation de stratégie d’internationalisation 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 2 Les étapes du développement international des entreprises (management interculturel p103 ) Opération d’exportation : l’entreprise étend son marché à d’autres pays avec maintien de la production dans son pays d’origine Filiale ou réseau d’entreprises: l’entreprise déplace une partie de ses opérations à l’extérieur de son pays d’origine Opérations multinationales : Production et commercialisation dans différents pays. Les décisions stratégiques sont prises au siège de l’entreprise Opérations transnationales Visant à concilier intégration totale et différenciation (adaptation régionale ) tout en conservant des avantages distinctifs au plan local Opérations globales : perte de l’identification à un pays d’origine . Le siège central a une fonction de contrôle et de coordination 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 3 Le choix d’un niveau de développement international d’une entreprise s’explique par un nombre de facteurs comme: 1. Le degré de risque accepté en matière de développement international 2. Degré d’engagement financier 3. Degré d’interdépendances stratégiques recherchées entre l’entreprise d’origine et les unités locales 4. Niveau de contrôle et de coordination attendu et exercé sur les différentes entités du groupe 5. Degré de sensibilité culturelle et d’ouverture sur l’autre 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 4 6. Nature et caractéristiques des secteurs et des marchés 7. Poids et rôle des politiques industrielles et de RD dans la stratégie du groupe 8. Expérience des dirigeants et managers en matière de relations internationales et de management interculturel 9. Compétences et savoir disponibles 10. Degré de résistance et de tolérance à la complexité organisationnelle 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 5 I.2 Les défis du manager international : Impact du nouvel environnement international I.2.1 Mission et caractéristiques du manager international I.2.2 Défis à relever 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 6 I.2.1 Mission et caractéristiques du manager international • Quelque soit le niveau de développement à l’international de l’entreprise, le manager international est dans l’obligation de relever des défis qui tournent principalement au tour de: 1. La réalisation de sa mission 2. la maitrise des valeurs d’une culture étrangère • A cet effet, des nouvelles pratiques managériales et caractéristiques correspondantes au rôle, aux connaissances et aux compétences sont exigées . 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 7 La mission du manager international : adaptation et anticipation 1. Recherche de la meilleure adaptation à l’évolution en cours : réaction aux opportunités offertes par l’environnement international • Le pilotage d’une entreprise implique la détermination d’une cible de développement : analyse de la diversité internationale et la détermination des clés de la compétitivité dans ce contexte. L’objectif de cette première étape est la fixation de ses choix d’investissement ou encore la précision de la substance de sa stratégie d’internationalisation. 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 8 • La réalisation des objectifs stratégiques dépend de l’adéquation des moyens et de la performance organisationnelle (stratégie d’internationalisation, structures et réseaux) • Par ailleurs, le management international nécessite une gestion des ressources humaines spécifique (tenir compte de la diversité culturelle). • 2 Action en vue d’une orientation volontaire et favorable des données du devenir de l’entreprise La fonction de contrôle consiste à évaluer les performances et à prendre les mesures correctives en cas des écarts par rapport aux objectifs 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 9 Rôle: Les fonctions visées du manager international sont : le management de fonction, d'activité ou de secteur géographique le management général le consulting à l'international la direction fonctionnelle et générale. caractéristiques du manager international 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 10 Sur le marché international, il est essentiel que les managers puissent communiquer efficacement au-delà des cultures et des frontières. La diversité, le pouvoir dévolu et les personnes dispersées sont autant de défis pour les managers internationaux qui peuvent être transformés en avantages. 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 11 Développez la flexibilité dans le style de gestion pour aborder les différences culturelles • Les managers internationaux doivent comprendre l'impact de la culture sur les styles et les pratiques de gestion. • Chaque culture est extrêmement diversifiée et a différentes sources de respect, de pouvoir et de valeurs qui doivent être prises en compte sur le lieu de travail afin de pouvoir comprendre et se connecter efficacement avec l’ équipe. • La compréhension de ce que les membres d’équipe apprécient et respectent, permet au manager de comprendre leurs sources de motivation (donner le meilleur d'eux- mêmes), ce qui gagnera leur confiance, leur respect et leur coopération. 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 12 Améliorer l’efficacité des communications internationales • Le travail à travers des cultures géographiquement dispersées, signifie des différences dans la perceptions du temps, les structures et dans la planification des projets . • Rendre les objectifs clairs et appropriés à tous les niveaux afin d'éviter les malentendus, les résistances et les retards. • S’assurez que tout le monde dans l'équipe comprend les décalages horaires et comment ces décalages horaires sont liés aux horaires de leurs collègues. • Gardez les canaux de communication ouverts et essayez de rester accessible lorsque vous n'êtes pas là. • Développez une communication ouverte avec l’équipe, grâce à une meilleure utilisation de la technologie et à des modes de communication modernes. 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 13 Négociations interculturelles et gestion des conflits En cas de conflit, Essayez toujours de trouver la solution qui tient compte des priorités culturelles diverses et d’adaptez les négociations en conséquence. Chaque culture a une manière unique et différente de faire preuve de respect et de gérer les conflits. Cela doit être pris en compte afin que les relations de travail puissent être construites sur une base solide qui respecte les besoins de l'individu. Ces types de relations favoriseront un climat de confiance, de compréhension, de travail d'équipe, de communication ouverte et de collaboration. 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 14 Les compétences d’un manager international Les compétences d’un manager international une grande ouverture d’esprit Capacité de communication et de travail dans un environnement multiculturel Capacité d’assurer les liens entre théories et applications pratiques en entreprise Capacité d’analyse d’un problème, de traitement et de proposition des solutions 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 15 I.2.2 Les défis à relever 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 16 1. Défis organisationnels le défi du redéploiement international International face aux bouleversements d’un nouvel environnement décloisonné et à la nécessaire prise en compte du poids accru de l’offre et de la demande émanant des économies émergentes. Les organisations - quelles que soient leur taille et leur origine, confrontées à la montée de la concurrence et de l’instabilité, accèdent, en effet, à des marchés comme à des facteurs de production précédemment hors de portée, sans avoir, pour autant, de garantie de conserver leurs positions acquises. le défi de l’adaptation organisationnelle Facilitée par l’efficacité des moyens de communication et de la circulation de l’information, qui poussent à reconsidérer leur chaîne d’approvisionnement et de production, leur approche marketing d’ensemble, comme son adaptation à chaque contexte géographique, leurs outils comptables, leurs circuits financiers, leurs modes de recrutement, comme la gestion de leurs équipes dans un cadre géographique élargi. 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 17 2. Défis culturels le défi de l’interaction culturelle Les bouleversements en cours, intensifiant et diversifiant les relations entre cultures, conduisent les acteurs à rechercher une meilleure maîtrise des implications culturelles des dynamiques d’internationalisation des acteurs et de leur mise en œuvre à une échelle élargie. L’interaction des cultures se pose, dès lors, de manière plus prégnante, au sein d’un nombre croissant d’organisations de toutes origines, de manière permanente et omniprésente. 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 18 Bien comprendre les différences culturelles Il est en effet impossible de vendre un produit dans un pays étranger si l’on ne connaît pas clairement ses spécificités culturelles, les attentes business et les codes qui prévalent… . 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 19 Difficultés d'analyse et de reporting sur la performance Contrôle financier insuffisant 3. Défis financiers 02/03/2023 Mongia Boulima Farza cours stratégie internationale des firmes FSEGT 3LCFI 2022/2023 20 A mesure qu'une entreprise pénètre de nouveaux uploads/Management/cours-strategie-internationale-3lcfi-seance-du-02-mars-2023.pdf