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COURS STRATEGIE D’ENTREPRISES PRESENTATION DU COURS Par Dr Ismail SADEGH Enseig

COURS STRATEGIE D’ENTREPRISES PRESENTATION DU COURS Par Dr Ismail SADEGH Enseignant-Chercheur UNIVERSITE DE NOUAKCHOTT AL ASRIYA Licence gestion Cours Stratégie d’entreprise Année scolaire 2021/2022 INTRODUCTION AU MANAGEMENT Entreprendre et Manager Entreprendre et manager : différences et complémentarités Ces deux notions désignent des acteurs et des fonctions très différents. Mais nous verrons qu’ils doivent se rapprocher. I- La logique entrepreneuriale L’entrepreneur est l’agent économique capable d’observer son environnement, d’anticiper de détecter et de saisir les opportunités d’affaires. Selon J. A. Schumpeter , l’entrepreneur est la cheville ouvrière du capitalisme, c.à.d. la personne centrale qui permet au système de se maintenir et se développer. Entreprendre c’est d’abord un état d’esprit qui reflète des qualités (ou des compétences) particulières . optimiste Confiance dans l’avenir Compétences de l’entrepreneur Aimer le risque Aimer la difficulté Relever le défi affronter les obstacles. Son audace , sa persévérance sa capacité d’analyse lui permettent de détecter les opportunités de son environnement. 2 INTRODUCTION AU MANAGEMENT Entreprendre et Manager La démarche entrepreneuriale Pour Schumpeter (1883-1950), la démarche entrepreneuriale consiste à innover pour créer de la valeur. L’innovation est au cœur du processus entrepreneurial . Schumpeter différencie entre cinq formes d’innovation : de produit, de procédés, Innovation de débouchés de matières premières de mode de production 3 INTRODUCTION AU MANAGEMENT Entreprendre et Manager Les étapes du processus entrepreneurial On distingue 5 étapes: 5 Choisir un statut juridique 4 Elaborer un bisness plan 3 Evaluer les besoins et les ressources 2 Faire une étude de marché 1 Développer une idée 4 INTRODUCTION AU MANAGEMENT Entreprendre et Manager La logique managériale Le management désigne des fonctions riches et diversifiées englobant l’organisation, le pilotage, la gestion, l’évaluation et le contrôle . Le manageur fonde sa légitimité dans sa polyvalence, son expertise et sa connaissance des dossiers . Cette légitimité est nécessaire pour assoir son leadership et avoir la confiance et la coopération de ses collaborateurs. Il est souvent recruté pour ses qualités Expertise technique Organisation Les Qualités du manager Gestionnaire Polyvalence Capacité d’adaptation 5 INTRODUCTION AU MANAGEMENT Entreprendre et Manager Différence entre entrepreneur et manager Manager Entrepreneur Activités courantes Mobiliser les connaissances Court terme Développer les sources d’apprentissage Recherche du profit et réduction des coûts de transactions Gérer les compétences Gestionnaire Innovateur Rationnel, bureaucratique Créative, innovante et aime et formel le risque 6 INTRODUCTION AU MANAGEMENT Complémentarité Entrepreneur manager On parle maintenant d’un management entrepreneurial ou intrapreneuriat. Il s’agit de trouver la complémentarité entre entrepreneur et manager pour maintenir la capacité d’une entreprise existantes et agir toujours d’une manière entrepreneuriale. Pour James March, pour que l’entreprise reste engagé dans un processus entrepreneuriale durablement, il lui faut deux choses : - innover en permanence - Maintenir constamment l’équilibre entre activité exploration et exploitation, càd un équilibre entre activité entrepreneuriale et activité managériale et renverser la tendance pour une entreprise qui s’est laissée envahir par le conservatisme et bureaucratie. Il faut toujours essayer de devenir une entité d’abord entrepreneuriale. March parle d’un manager capable de faire la synthèse entre les fonctions d’entrepreneur et manager. Les managers de demain doivent être capable de prendre des initiatives de devenir de véritables entrepreneurs qui remplissent un double rôles celui de gestionnaire mais aussi de celui d’un homme réactif innovent et audacieux. INTRODUCTION AU MANAGEMENT : L’Entreprise  LA BONNE GESTION  Rien n'est plus admirable qu'une entreprise bien gérée. Ses produits sont habilement conçus et fréquemment adaptés aux besoins des utilisateurs. Ses équipements et méthodes sont sans cesse perfectionnés, ses livraisons ponctuelles. Son personnel, choisi avec soin, est instruit à toutes les nouveautés et largement payé, Pourtant les prix de vente sont compétitifs, et laissent un ample surplus, dont la plus grande part sert à financer l'extension de l'équipement, la recherche de produits et de procédés nouveaux , la conquête de nouveaux marchés nationaux et étrangers, la création de filiales, etc... La croissance rentable liée à la bonne gestion est une réaction en chaîne qui s'accélère, entraînant dans son sillage les fournisseurs que l'on dynamise, les clients que l'on éduque, les concurrents que l'on stimule (ou que l'on englobe s'ils sont apathiques), le personnel à qui l'on donne chaque année plus de revenus et l'Etat qui perçoit chaque année plus d'impôts. Le progrès économique d'une nation, c'est avant tout le résultat du fait que la plus part des entreprises y sont bien gérées. 8 INTRODUCTION AU MANAGEMENT : L’Entreprise  LA MAUVAISE GESTION  Rien n'est plus triste qu'une entreprise mal gérée. Produits et équipements vieillis, bâtiments mal utilisés personnel replié sur sa routine, mal utilisé et mal payé : pourtant prix de vente élevés, ne laissant aucun bénéfice : donc aucun effort d'extension, de recherche, de développement commercial ; aucun moyen de prendre l'initiative ; aucune chance (le subsister si ce n'est avec la protection ou les subsides des pouvoirs publics. Si dans une nation les conditions sont telles que la plupart des entreprises soient mal gérées, le déclin économique est inévitable. 9 INTRODUCTION AU MANAGEMENT : L’Entreprise  COMMENT AVOIR LA BONNE GESTION ?  La bonne gestion est le fruit précieux de causes multiples. Elle suppose un minimum d'infrastructure matérielle (communications), intellectuelle (formation) et sociale (lois, police, tribunaux), etc... Mais ce cadre nécessaire n'est pas suffisant pour déterminer la bonne gestion.  Comment conditionner les entreprises à la bonne gestion ? Le passé et le présent démontre que l'un des moyens les plus sûrs est de les soumettre aux disciplines de la concurrence. 10 INTRODUCTION AU MANAGEMENT L’Entreprise COMMENT SAVOIR SI LES ENTREPRISES SONT BIEN GEREES ? Elles doivent être performantes. Pour que l’entreprise soit performante, elle doit être à la fois efficace et efficiente. Car la Performance est = égale : Efficacité + Efficience Atteindre Atteindre ses objectifs ses objectifs avec le moindre coût L’objectif doit être SMART (Simple, Mesurable, Accessible, Réalisable dans le Temps ) 11 Fixer des Objectifs Trouver les stratégies Trouver les moyens Exécuter Évaluer Apprécier Faire le diagnostic INTRODUCTION AU MANAGEMENT L’Entreprise Pour gérer l’entreprise on utilise souvent la démarche suivante du management stratégique INTRODUCTION AU MANAGEMENT Politique générale de l’entreprise Le dirigeant de l’entreprise pour gérer son entreprise utilise les quatre facettes de la gestion à savoir : La stratégie de l’entreprise. Organisation de l’entreprise et ses structures. La décision. La culture de l’entreprise. Ces questions permettent de mieux comprendre qui est réellement le dirigeant d’entreprise, celui qui est capable de définir une stratégie. 13 INTRODUCTION AU MANAGEMENT Politique générale de l’entreprise : La notion de stratégie Couramment, la stratégie est définie comme l’art de conduire et de mener une armée pour atteindre ses objectifs. Les principes de l’école militaire peuvent être transposés dans la vie des affaires. On peut considérer que l’entreprise mène une lutte face à la concurrence dont l’objectif est de gagner. Elle peut alors chercher à modifier à son profit, l’état de l’environnement en explorant différentes voies et en mobilisant les moyens adéquats. Elle a fait plusieurs définitions avec plusieurs auteurs dont : Pour Micael Porter (Né 1947, il est l’un des plus importants auteurs en management, c’est un professeur de Harvard qui enseigne encore aujourd’hui) . «la stratégie est l’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables» M.Porter met l’accent sur la notion de l’avantage concurrentiel. Pour lui, une stratégie doit permettre à l’entreprise de construire, garder et développer un avantage concurrentiel lui concédant de faire face à la concurrence. INTRODUCTION AU MANAGEMENT Politique générale de l’entreprise : stratégie-structures L’organisation du travail passe par la spécialisation du travail dans l’entreprise pour pouvoir le rendre productif : on morcelle le travail pour le reconstituer en tâches d’ensemble. Recomposer le travail : l’entreprise doit diviser socialement le travail et ensuite créer des coordinations pour amener les gens à travailler ensemble : il y a des rôles précis, des relations etc. C’est ce que l’on appelle la structure d’entreprise. Dans le cadre des différentes structures on peut citer les plus connues : - Structure simple : on la trouve dans les organisations de petites tailles et dont l’activité est relativement simple. Division du travail faible, les gens sont polyvalents. Elle est caractérisée par une supervision hiérarchique directe et un ajustement mutuel, - Structure fonctionnelle plus complexe, on va la rencontrer dans les organisations de tailles moyennes PME et on la trouve également dans des entreprises dont l’environnement est stable. Les modes de coordinations : supervision hiérarchique directe, ajustement, mais surtout la standardisation des tâches et des procédés - La structure divisionnelle on la trouve dans les très grande entreprises Si je choisis tel ou tel stratégie pour mon entreprise, alors quel sera le type de structure appropriée? » -Chaque structure a ses propres caractéristiques, elle a donc ses propres avantages et inconvénients. Il faut donc choisir les stratégies les plus adaptées à ma structure et inversement : si je veux cette stratégie, je choisirai la structure la plus adaptée, INTRODUCTION AU MANAGEMENT Politique générale de l’entreprise : stratégie-prise de décision Relation entre les processus de décisions et la stratégie d’entreprise. Les spécialistes disent qu’il y a plusieurs types de décisions pouvant être prises, on distingue généralement entre uploads/Management/cours-stregie-licence-s6-2022 1 .pdf