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76 fiches opérationnelles 85 conseils personnalisés 69 schémas explicatifs 70 cas pratiques Daniel Cohen LES FICHES OUTILS DU DIRIGEANT D’ENTREPRISE LES FICHES OUTILS ise Concret et fondé sur l’expérience de son auteur, ce guide opérationnel complet présente en 76 fiches les outils indispensables aux dirigeants, quels que soient le secteur et la taille de leur entreprise. Sans prétendre à l’exhaustivité, cet ouvrage couvre en dix modules l’ensemble des sujets-clés auxquels le dirigeant est confronté. Il se veut être une référence en combinant approches théoriques et conseils pratiques sur les principaux thèmes. La création et l’identité d’une entreprise, les challenges du dirigeant La mise en place d’une démarche stratégique La gouvernance de l’entreprise : les relations dirigeant-actionnaires, le management La croissance de l’entreprise, sa structuration et son financement La fonction ressources humaines et les dialogues entre les instances représentatives L’adaptation de l’offre aux nouvelles technologies Daniel Cohen est, depuis quinze ans, un dirigeant et un spécialiste reconnu des entreprises en mutation, tout en développant simultanément un enseignement universitaire. Il a ainsi enseigné la finance, la gestion de projet, la gestion des risques, l’organisation et la gouvernance, ainsi que la conduite des structures en difficulté à l’École nationale supérieure des mines, à l’université Léonard de Vinci, à l’université de Bordeaux et actuellement à Sciences Po Paris. Cette double approche lui confère, à travers une vision rigoureuse et élargie, une légitimité pour formaliser un cadre d’analyse. ont collaboré à cet ouvrage : plusieurs cadres dirigeants de grands groupes et experts sectoriels, faisant autorité dans leurs domaines d’expertise technique. les FiChes outils : Des guiDes opérationnels Complets Les ouvrages de cette collection permettent de découvrir ou d’approfondir un sujet ou une fonction. Regroupées en modules, leurs fiches pratiques et largement outillées (conseils, cas pratiques, schémas, tableaux, illustrations…) vous seront rapidement indispensables ! LES FICHES OUTILS DU DIRIGEANT D’ENTREPRISE Groupe Eyrolles 61, bd Saint-­ Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-­ eyrolles.com En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-­ Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2017 ISBN : 978-2-212-56750-2 LES FICHES OUTILS DU DIRIGEANT D’ENTREPRISE Daniel cohen © Groupe Eyrolles  5 Introduction 11 Module 1 Pourquoi une entreprise ? Vers quelle identité ? Fiche 1 Une entreprise, pourquoi ? 15 De l’idée à la création 18 Fiche 1 Lancer une entreprise : création ou reprise ? 21 Les débuts de l’entreprise : parties prenantes et forme sociale 25 Fiche 1 L’identité de l’entreprise : une culture à partager 28 Module 2 S’inscrire dans le temps long ou la stratégie Fiche 1 Pourquoi une démarche stratégique ? 33 Stratégie : poids des habitudes et maturité d’entreprise 36 Fiche 1 La concurrence et les risques de rupture (disruption) ? 38 Comment atteindre la taille critique attendue par son marché ? 40 Fiche 1 Vers quelle consolidation sectorielle ? 42 Mener un repositionnement stratégique 45 Module 3 La gouvernance de l’entreprise Fiche 1 Quelle gouvernance ? 49 Quelle organisation ? 51 Fiche 1 Fiche 2 Fiche 3 Fiche 4 Fiche 5 Fiche 6 Fiche 7 Fiche 8 Fiche 9 Fiche 10 Fiche 11 Fiche 12 Fiche 13 Sommaire © Groupe Eyrolles Sommaire 6 Fiche 1 Améliorer le management 54 Quels contre-pouvoirs ? 57 Fiche 1 Relation dirigeant-actionnaires 59 Comment réagir aux attaques des actionnaires minoritaires ? 61 Fiche 1 La gestion courante de l’entreprise 64 Les indicateurs : choix et mise en place 66 Fiche 1 Le management par objectif 68 L’entreprise libérée 70 Module 4 La croissance de l’entreprise Fiche 1 De la nécessité ou non de la croissance : les options 75 Contourner les freins au développement 77 Fiche 1 Le financement de la croissance 81 Privilégier la croissance organique ? 83 Fiche 1 Reprise d’entreprise : conduire la phase d’acquisition ? 85 Les facteurs clés de la réussite d’une fusion 88 Module 5 La structuration de l’entreprise Fiche 1 Passer du mode « artisanal » au mode « industriel » 93 Optimiser son organisation industrielle 95 Fiche 1 Les points de vigilance de la transformation et de l’évolution 97 Délocalisation ou pas ? 99 Fiche 1 Adopter un mode de gestion de projets 102 De la bonne application de la gestion des risques 104 Fiche 1 Vers une mise en œuvre d’une démarche qualité efficace 107 Module 6 Le financement de l’entreprise Fiche 1 Quel risque financier autour du modèle d’entreprise ? 111 Quel travail sur les risques et la structuration financière ? 114 Fiche 14 Fiche 15 Fiche 16 Fiche 17 Fiche 18 Fiche 19 Fiche 20 Fiche 21 Fiche 22 Fiche 23 Fiche 24 Fiche 25 Fiche 26 Fiche 27 Fiche 28 Fiche 29 Fiche 30 Fiche 31 Fiche 32 Fiche 33 Fiche 34 Fiche 35 Fiche 36 © Groupe Eyrolles Sommaire  7 Fiche 1 Principes de gestion financière 117 Trouver du financement à court terme 120 Fiche 1 Ouverture de capital : comment choisir un fonds ? 123 Comment financer une acquisition ou un projet ? Le choix de la dette ou du LBO 128 Fiche 1 La direction achat : une fonction qui doit continuer à gagner en légitimité ! 131 Les partenaires win-win 134 Module 7 Les hommes et les femmes dans l’entreprise Fiche 1 Quelle fonction RH pour accompagner le développement de l’entreprise ? 139 Le dirigeant peut-il être un bon DRH ? Quand faut-il un DRH, un RRH ? 141 Fiche 1 Recruter les bonnes personnes et les conserver 143 Évolution, carrière et rémunération 146 Fiche 1 Dialogue avec les instances représentatives du personnel (IRP) : la communication interne 148 Module 8 La R&D innovante, numérique, uberisée ou le progrès Fiche 1 Quelle réponse à la transformation numérique ou l’uberisation de son activité ? 153 Une R&D qui développe des produits vendables : l’efficacité du tandem R&D-marketing 157 Fiche 1 Trouver le time to market 159 À quoi servent les brevets ou la protection de l’innovation ? 161 Fiche 1 Les fusions/acquisitions : une alternative propre à la R&D ? 163 Fiche 37 Fiche 38 Fiche 39 Fiche 40 Fiche 41 Fiche 42 Fiche 43 Fiche 44 Fiche 45 Fiche 46 Fiche 47 Fiche 48 Fiche 49 Fiche 50 Fiche 51 Fiche 52 © Groupe Eyrolles Sommaire 8 Module 9 La vente d’un produit vendable Fiche 1 Quelle stratégie produit sur le long terme ? 169 Quel couple produit/marché ? 172 Fiche 1 Organiser son marché 174 Pratiquer le « benchmarking » 179 Fiche 1 Gérer un rapport de forces déficitaire 181 Quelle rémunération des acteurs commerciaux ? 184 Fiche 1 La distribution 186 Le développement à l’international : quand ? 189 Fiche 1 La communication externe : raconter une histoire sincèrement ! 191 Module 10 Les difficultés de l’entreprise et de son dirigeant Fiche 1 À quel moment une entreprise est-elle considérée comme étant en difficulté ? 197 Le risque de la posture de déni du dirigeant 199 Fiche 1 La trésorerie est tendue, que faire ? Comment trouver du financement court terme ? 201 Financer les périodes difficiles 204 Fiche 1 La préservation des activités et de l’emploi 206 Utiliser l’outil judiciaire pour bien se protéger. Les procédures confidentielles 208 Fiche 1 Utiliser l’outil judiciaire pour bien se protéger. Les procédures publiques 211 Quand la liquidation devient-elle inévitable ? 216 Fiche 1 Maximiser la cession des actifs 218 La négociation avec les créanciers, les éléments pour se comprendre 221 Fiche 53 Fiche 54 Fiche 55 Fiche 56 Fiche 57 Fiche 58 Fiche 59 Fiche 60 Fiche 61 Fiche 62 Fiche 63 Fiche 64 Fiche 65 Fiche 66 Fiche 67 Fiche 68 Fiche 69 Fiche 70 Fiche 71 © Groupe Eyrolles Sommaire  9 Module 11 Le dirigeant Fiche 1 La transmission, comment et à qui ? 227 Quel leadership ? Quelle place pour la bienveillance dans les relations avec ses collaborateurs ? 230 Fiche 1 Le lien entre sa fonction de dirigeant et sa personne. Quelle forme de solitude ? 233 Valeurs personnelles et valeurs d’entreprise : la quête de sens pour lui et ses collaborateurs 235 Fiche 1 Comment créer un climat de confiance ? 238 Conclusion : être un bon dirigeant 241 Remerciements 243 Bibliographie 245 Index 247 Fiche 72 Fiche 73 Fiche 74 Fiche 75 Fiche 76 © Groupe Eyrolles  11 Cet ouvrage est un guide pratique qui s’adresse à tous les dirigeants d’entreprise, quels que soient le secteur et la taille de celle-ci. Ils pourront ainsi s’intéresser à un sujet précis, chercher et trouver des réponses à leurs difficultés ou bien enrichir leur réflexion sur une problématique particulière. Sans avoir la prétention d’être exhaustif, ce livre cherche à couvrir l’ensemble des sujets auxquels le dirigeant peut être confronté. Il se veut être une référence en combinant approches théoriques et conseils pratiques. Depuis quinze ans, l’auteur est un opérationnel reconnu des entreprises en mutation et simultanément un enseignant universitaire. Il a ainsi enseigné la finance, uploads/Management/fiches-outils-du-dirigeant-d-x27-entreprise.pdf

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  • Publié le Oct 04, 2022
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