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Entrepreneuriat - Création d’entreprise Auteurs : C. Terrier : mailto:claude.te

Entrepreneuriat - Création d’entreprise Auteurs : C. Terrier : mailto:claude.terrier@univ-savoie.fr ; Y. Gaillard : mailto:yohann.gaillard@univ-savoie.fr Utilisation : Reproduction interdite sans l’autorisation des auteurs IUT GEA ANNECY Entrepreneuriat - Création d’entreprise Y. Gaillard - C. Terrier Plan du cours Y. Gaillard 2 24/9 Créer les groupes Etape 1 : Trouver le produit ou le service, étude de la concurrence 2 26/9 Étape 2 : Étude de la concurrence 2 4/10 Étape 3 : Etude de la demande 2 18/10 Étape 4 : Stratégie commerciale et communication 2 8/11 Étape 5 : Activité prévisionnelle 2 29/11 Étape 6 : plan de financement 2 29/11 Étape 7 : Budget de trésorerie prévisionnel et besoin en fonds de roulement 2 12/12 Étape 8 : Coût et seuil de rentabilité prévisionnel 2 9/1 Étape 9 : Bilan et compte de résultats prévisionnels 2 20/1 Évaluation 20 C. Terrier 2 8/10 Créer les groupes Etape 1 : Trouver le produit ou le service, étude de la concurrence 2 16/10 Étape 2 : Étude de la concurrence 2 8/11 Étape 3 : Etude de la demande 2 29/11 Étape 4 : Stratégie commerciale et communication 2 5/12 Étape 5 : Activité prévisionnelle 2 10/12 Étape 6 : plan de financement 2 20/12 Étape 7 : Budget de trésorerie prévisionnel et besoin en fonds de roulement 2 10/1 Étape 8 : Coût et seuil de rentabilité prévisionnel 2 14/1 Étape 9 : Bilan et compte de résultats prévisionnels 2 20/1 Évaluation 20 IUT GEA Annecy 2 20/09/2019 IUT GEA Annecy 3 20/09/2019 Les étapes du projet I – Définir un projet viable Les équipes de 3 à 4 personnes maximum vont préparer le business plan de leur projet personnel ou d’un projet prédéfini qui sera présenté en fin de formation à un groupe d’investisseurs. Attention les heures indiquées sont indicatives, le nombre d’heures est à relativiser en fonction du degré d’approfondissement du travail de chaque groupe et de la répartition des tâches réalisée dans chaque équipe. Étape 1 : Créer les groupes de travail de 3 à 4 personnes Définir les caractéristiques de la société + étude rapide de la concurrence (2h + 2h) Objectif : Formez un groupe de 3 à 4 personnes et trouver un projet de création d’entreprise. Travail à faire 1 : Créez un dossier de sauvegarde sur le serveur au nom du groupe ou créez un espace de travail collaboratif sur Google Drive et le partager avec les membres du projet et le ou les formateurs responsables du module de formation. Transmettez aux formateurs le nom du groupe et le lieu de sauvegarde du projet. Travail à faire 2 : Trouvez un projet d’entreprise et définir ses caractéristiques face à la concurrence : • Recherchez des projets possibles et analyser la pertinence de chaque projet, • Présentez le projet définitif qui servira de base aux études ultérieures, • Trouvez un nom commercial, un nom de domaine, une marque, un logo. II – Business plan (Aspect commercial) Étape 2 : Étude de marché : l’offre (la concurrence) (2 h + 2 à 4 h) Travail à faire : Effectuez une étude de l’offre proposée par la concurrence directe et indirecte avec les caractéristiques des produits et des prix, la segmentation, les cibles, etc. Travail à rendre : Présentez la concurrence dans un rapport de 1 à 2 pages. Terminez par une présentation de votre projet : modèle PESTEL et matrice MOFF. Étape 3 : Étude de marché : la demande (2 h + 2 à 4 h) Travail à faire : Réalisez une étude de la demande : identifiez la clientèle potentielle et évaluez ses attentes, besoins, désirs et motivations vis à vis du produit ou service proposé. Travail à rendre : Concevez, administrez et analysez un questionnaire d’étude de la demande. Étape 4 : Stratégie et communication (2 h + 4 h) Travail à faire : Définissez les objectifs commerciaux à court terme et à moyen terme, la stratégie utilisée (différenciation, domination, diversification). Travail à rendre : Présentez dans un rapport de 2 pages votre projet (une page par élément). Définissez les cibles, les objectifs, les supports (affiches, presse, radio, Internet, télévision), les opérations hors média (portes ouvertes, marketing direct) ; l’échéancier et les budgets de communications. Travail à rendre : Présentez votre plan de communication dans un rapport d’une page, Créez un exemple de publicité au format A4, Développez votre argumentaire dans un diaporama qui sera présenté à des investisseurs. Réalisez un pitch (trailer) vidéo d’une minute pour la fin du projet (Étape 10). IUT GEA Annecy 4 20/09/2019 Étape 5 : Quantifier l’activité et les marges prévisionnelles (2 h + 2 h) Travail à faire : Définissez les prix de ventes et les marges, puis quantifiez l’activité prévisionnelle mensuelle, anticipez la saisonnalité, enfin calculez le chiffre d’affaires prévisionnel dans un tableau Excel sur 36 mois. Travail à rendre : Tableau prévisionnelle des ventes sur Excel. III – Business-plan (Organisation et financement) Étape 6 : Besoins matériels et humains / plan de financement (2 h + 2 h) Travail à faire : Chiffrez les besoins matériels en quantités et en coûts (locaux, machines, etc.), puis définissez leurs modalités de financement. Chiffrez les besoins humains en quantité et en coût (recrutement, effectif, salaires). Étape 7 : Coût et seuil de rentabilité prévisionnel (2 h + 2 h) Travail à faire : Chiffrez les coûts et prix de revient prévisionnels des produits ou services. Calculez le seuil de rentabilité du projet et présentez sur un tableur les calculs et les résultats. Étape 8 : Budget de trésorerie prévisionnel et besoin en fonds de roulement (2 h + 2 h) Travail à faire : Présentez : • le budget prévisionnel des recettes et dépenses à 36 mois et le besoin en fonds de roulement normatif, • Le tableau de synthèse des flux de trésorerie, • Le plan de financement de votre projet. En fonction de vos résultats modifiez vos ventes, vos investissements, vos coûts et vos charges prévisionnelles (étape 5 à 8) afin d’avoir une activité rentable. Étape 9 : Bilan et compte de résultats prévisionnels (2 h + 2 h) Travail à faire : Présentez le compte de résultats et le bilan prévisionnel à 12 mois dans un tableur. Étape 10 : Soutenance du projet (2 h 30) Travail à faire : Remettre le dossier du projet avec le Business plan aux évaluateurs une semaine avant la soutenance afin que le jury puisse étudier et évaluer les aspects techniques. Présentez en 7 minutes votre projet à des investisseurs potentiels. La présentation se concentrera sur les 5 premières étapes du projet et devra recourir : • à une vidéo de 1 minutes de présentation du projet, • le reste du temps pourra recourir à tous les moyens de communication qui vous semblent propres à soutenir votre projet. Pour cette soutenance les étudiants de GMO1 et GMO2 seront regroupés dans un amphi et seront présents des professionnels de la création d’entreprise ou du financement des entreprises. IUT GEA Annecy 5 20/09/2019 Évaluation La notation portera : • Sur la qualité technique du dossier o Le réalisme du projet et la rigueur méthodologique, o La qualité de l’étude de l’offre et de la demande, et de la stratégie proposées o La qualité du montage financier du projet.  La note sera mise sur dossier. • Sur la qualité de la communication lors de la soutenance finale : Chaque groupe présentera son projet à un groupe d’investisseur potentiel. La présentation durera 7 minutes maximum, le minutage sera le suivant : - Un pitch vidéo d’une minute, - Une présentation libre de 6 minutes qui devra entre autres recourir à un diaporama.  La note sera mise sur la qualité de la présentation orale : o La qualité du trailer vidéo, o La qualité de la démonstration, o La force de persuasion. Doc 1 - Statut national d'étudiant-entrepreneur : un filet de sécurité… AMELIE PETITDEMANGE LES ECHOS Le 25/09/2018 Le statut d'étudiant-entrepreneur permet de conserver les avantages du statut étudiant tout en se consacrant au lancement de sa start-up. - Shutterstock Mis en place par le ministère de l'Enseignement supérieur en 2014, le statut national d'étudiant-entrepreneur permet de combiner études et création d'entreprise. L'an dernier, 3.600 jeunes en ont bénéficié. Le statut d'étudiant-entrepreneur, pensé sur le modèle du statut de sportif de haut niveau, permet d'allier études et création d'entreprise. L'étudiant dispose d'un double accompagnement : un tuteur académique et un tuteur professionnel. Parmi les aménagements possibles, il peut par exemple négocier de ne pas assister à un cours d'initiation à la création d'entreprise ou réaliser un stage de fin d'études dans sa propre entreprise. Une possibilité saisie par Déborah Caraco, cofondatrice de LesBonsTech . « Sur ma convention de stage, j'ai signé à la fois la partie tuteur et la partie stagiaire », s'amuse la jeune femme qui s'est ainsi entièrement consacrée à sa plate-forme de recrutement dans les métiers du digital. Selon elle, le statut d'étudiant-entrepreneur est un réel accélérateur. « Pourquoi perdre du temps en stage uploads/Management/ 00-projet-creation-ese-pdf.pdf