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VETPRO La société VETPRO est spécialisée dans la fabrication et la commercialis

VETPRO La société VETPRO est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de vêtement de travail destiné aux professionnels de l’agriculture. Les produits sont distribués dans les cinq villes suivantes : Kenitra, Settat, El jadida, Casablanca, Berrechid. Chaque ville est visitée par un vendeur exclusif qui se rend chez les clients actuels et prospecte une nouvelle clientèle. Trois catégories de clients peuvent être distinguées : les entreprises agricoles, les coopératives, les distributeurs de matériel et vêtement agricoles. La répartition des secteurs est la suivante : Kenitra Settat El jadida Casablanca Berrechid Entreprises 250 300 240 200 220 Coopérative s 180 170 120 110 120 distributeurs 70 60 30 35 40 Organisation actuelle de la force de vente de VETPRO : Entreprises : visite annuelle. Coopératives : visite semestrielle. Distributeurs : visite trimestrielle. Une visite dure en moyenne 2 heures temps de trajet compris. Les commerciaux doivent réaliser une visite de prospection pour cinq visites aux clients actuels.Les commerciaux sont salariés de l’entreprise. Ils disposent de 5 semaines de congés par an et participent à des salons professionnels (une semaine par an) et à des séminaires de formation (une semaine par an). On évalue à une semaine environ le temps de travail perdu pour des raisons diverses.Les vendeurs travaillent 5 jours par semaine, à raison de 9 heures par jour (pause déjeuné 1 heure). Ils consacrent la journée du vendredi aux réunions, à la rédaction de leurs rapports de visite, au travail administratif, à la prise de rendez-vous et à l’organisation des tournées. Travail à faire : Combien de vendeur nous faut pour visiter tous les clients ? uploads/Management/ 01vetpro.pdf