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Université Mohamed V Rabat Faculté des sciences juridiques, sociales et économi

Université Mohamed V Rabat Faculté des sciences juridiques, sociales et économiques Master : marketing stratégique et management commercial et d’entreprise Rapport sous le thème : Rapport sous le thème : Réalisé par : - ALAHIANE Nada - BAROUDI Malak - BOUKHARI Reda - BOUTAGHLALINE Manal - CHAMOUE Fatima Zahra - CHARIF EL IDRISSI Tariq - EL AYADI Yassir - EL WAMY Yassmine - FILALI Mouad - MORCHID Mohammed - MRABAT Salma - MUHEYA Mohamed Amine Encadré par : - M. EL AIDOUNI Abdelwafi Module : Marketing international Année universitaire : 2021 / 2022 La politique de distribution La politique de distribution à l’international à l’international 2 | P a g e Table des matières Introduction générale ............................................................................................................................ 4 Première partie : Approche théorique sur la distribution ................................................................. 6 Chapitre 1 : généralités sur la distribution .......................................................................................... 6 Section 1 : Concept et fonction de la distribution ....................................................................... 6 Section 2 : les canaux de distribution .......................................................................................... 7 Section 3 : les stratégies de distribution : .................................................................................... 9 Section 4 : les structures de distributions : ............................................................................... 10 Chapitre 2 : le choix d’un circuit de distribution ............................................................................... 11 Section 1 : comment choisir un circuit de distribution ............................................................ 11 Section 2 : les critères de choix de distribution ......................................................................... 13 Section 3 : les objectifs liés au choix du circuit de distribution ............................................... 13 Section 4 : les contraintes liées au choix du circuit ................................................................... 14 Deuxième partie : Politique internationale de distribution ............................................................. 16 Chapitre 1 : la distribution à l'international ...................................................................................... 16 Section 1 : la distribution en tant que filtre culturel ................................................................ 16 Section 2 : les principaux points à examiner dans le contrat d’intermédiation international ....................................................................................................................................................... 16 Section 3 : Les indications à suivre pour un choix de distribution à l'international ............. 17 Section 4 : l'innovation dans la distribution internationale ..................................................... 19 Chapitre 2 : la politique de distribution à l’internationale ................................................................ 20 Section 1 : les opportunités de la distribution internationale .................................................. 20 Section 2 : les risques de la distribution internationale ........................................................... 21 Section 3 : les stratégies de la politique de distribution à l’international ............................... 23 Section 4 : les formes d’implantation à l’international ............................................................ 27 Troisième partie : la distribution internationale chez Peugeot ....................................................... 41 Chapitre 1 : présentation du groupe STELLANTIS ............................................................................. 41 Section 1 : Présentation Du Groupe Stellantis .......................................................................... 41 Section 2 : les stratégies de Stellantis ......................................................................................... 42 Section 3 : la distribution nationale chez le groupe PSA ......................................................... 44 Section 4 : la distribution internationale chez le groupe PSA ................................................. 44 Chapitre 2 : la distribution internationale chez Peugeot .................................................................. 46 Section 1 : la distribution internationale chez Peugeot ............................................................ 46 Section 2 : les techniques de pénétration des marchés internationaux ................................... 46 3 | P a g e Section 3 : les formes de distribution chez Peugeot .................................................................. 48 Conclusion générale ............................................................................................................................ 50 Bibliographie & webographie ............................................................................................................ 51 4 | P a g e Introduction générale Pendant des siècles, les peuples et cultures échangent leurs produits. Dans un premier temps, cela était qualifié comme troc, puis transformait en commerce. Depuis la deuxième guerre mondiale seulement, le terme marketing international est employé de manière plus systématique. L’esprit commercial des peuples marchands des temps anciens n’est à la base pas différente de l’esprit marketing d’aujourd’hui. Les deux reposent sur la compréhension du client, la prise en compte sincère de ses besoins et désirs. Dans un sens plus large, la stratégie marketing internationale appréhende aussi comment une organisation qui opère sur un marché domestique réagit face à l’offre des concurrents étrangers. Une organisation qui s’internationalise doit d’abord choisir entre une approche plutôt standardisée (dite « globale ») et une approche plutôt adaptée (dite « locale ») du marketing international. Cette décision influencera dans un deuxième temps l’ensemble des choix concernant le Mix Marketing international, principalement la politique de distribution à l’international. On entend par La politique de distribution ce qui englobe principalement le choix de la stratégie et des canaux de distribution utilisés qui sont les successions des intermédiaires commerciaux qui permettent au produit de passer du stade de la production au stade de la communication. Elle comprend également les actions marketing (communication, animation, merchandising fabricant,) et commerciales (référencement centrales, pratiques tarifaires) entreprises à destination des distributeurs. La politique de distribution doit être cohérente avec les autres éléments du plan de marchéage. Ainsi il est courant qu'un produit haut de gamme vendu très cher soit distribué à travers une politique de distribution exclusive ou sélective. Le système de distribution d'un pays exprime une réalité économique, sociale mais aussi culturelle, tout petit, comme le positionnement souhaité d'un produit détermine le caractère du point de vente recherché, une offre abondante et variée d'un pays se reflète dans les structures de vente mises en place. Le plan de notre travail, se déroulera autour de deux parties illustrées par une étude de cas. 5 | P a g e La première partie contiendra l’approche théorique sur la distribution alors que la deuxième partie sera consacrée à la politique de distribution à l’Internationale. Et finalement le dernier point représentera le cas pratique de PEUGEOT. 6 | P a g e Chapitre 1 : généralités sur la distribution Section 1 : Concept et fonction de la distribution La politique de distribution est l'une des quatre composantes du marketing mix. C'est la distribution qui permet d'acheminer les produits du point de fabrication au point de vente. Elle est une étape nécessaire pour mettre les produits entre les mains des clients. Il faut donc savoir : Distribution : ensemble des opérations qui permettent de transformer un produit depuis son lieu de fabrication jusqu'à la mise à disposition du consommateur ou de l'utilisateur. Un circuit de distribution est un chemin qui relie le produit d'un producteur à un consommateur. La longueur du chemin est déterminée par le nombre d'intermédiaires.  Exemple de Circuit : Producteur ⇒ Grossiste ⇒ Détaillant ⇒ Consommateur Canal de distribution : composant d'un circuit de distribution. Il représente un type d'intermédiaire qui participe à la distribution du produit.  Exemples de circuits : supermarchés, hypermarchés, débit tabac, etc. En outre, la fonction de distribution peut être définie comme l'ensemble des opérations et étapes qui succèdent à la fonction de production et sont réalisées par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés appelés distributeurs afin de mettre des biens ou des services à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) et pour faciliter et encourager leur achat. - Les fonctions spatiales : transport, manutention ; - Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots (bundle), triage, calibrage ; - Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises ; - Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus ; Première partie : Approche théorique sur la distribution 7 | P a g e - Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur ; - Les fonctions de logistique : L'entreposage concerne le choix du nombre, de l'emplacement, de la surface et de l'organisation des entrepôts ; Section 2 : les canaux de distribution Il y a une grande confusion entre le canal, réseau et circuit de distribution. La distribution fait donc intervenir les notions de :  Le canal de distribution : c’est le chemin commercial parcouru par un produit pour aller du producteur au consommateur final.  Exemple : Canal des GMS Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies…  Le circuit de distribution : souvent confondu avec le canal de distribution, le circuit de distribution regroupe l’ensemble des canaux par lesquels un même bien est acheminé du producteur au consommateur.  Exemple : Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.…  Le réseau de distribution : c’est l’ensemble des personnes (physiques ou morales) qui interviennent dans la distribution d’un bien ou d’un service.  Exemple : Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires.  La Filière de distribution : Ce sont les différents stades de la production et la distribution relatifs à un marché.  Exemple : La filière du marché des fruits et légumes comprend : Les producteurs Les importateurs Les grossistes Les détaillants… Par ailleurs, distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. En outre, la distribution assure 7 tâches principales qui révèlent de deux grandes fonctions :  La fonction de gros : 8 | P a g e Elle consiste à acheter des marchandises en quantités importantes aux producteurs pour les revendre, en plus petites quantités, à des négociants, des détaillants, des collectivités ou divers utilisateurs, à l’exclusion des consommateurs finaux. Elle nécessite d’importants investissements pour financer d’une part les uploads/Marketing/ 4-la-politique-de-distribution-a-l-x27-international.pdf