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BCG | LA MATRICE EXPOSE DE STRATEGIE MARKETING M. Mame Sala Dior DIENG after be

BCG | LA MATRICE EXPOSE DE STRATEGIE MARKETING M. Mame Sala Dior DIENG after before La Matrice BCG Membres du groupe Niclèche Rodester OSSA 216257 Mame Diarra Mbow 216321 Ibrahima DIOUF 216070 Christella OSSA 216258 Thiané SECK 216197 Sous la supervision de: M. Mame Sala Dior Dieng Professeur de Stratégie Marketing Année académique 2019 - 2020 BBA 2 A/B Plan I. Généralités sur la matrice BCG II. Représentation et explication III. Limites de la matrice BCG IV. Avantages de la matrice BCG I. Généralités Qu’est-ce que la matrice BCG ? La matrice BCG est un outil de gestion de portefeuille qui permet d‘effectuer une "photographie" du positionnement d’une entreprise sur un secteur d ‘activité donné ou d’un produit sur le marché. Historique La plus ancienne et la plus connue des méthodes d’analyse de portefeuille d’activités, la matrice BCG fut imaginée par un cabinet de consultants, le Boston Consulting Group, à la fin des années 60-70.. Objectif de la matrice BCG L’objectif de cette méthode est d'identifier qu’elles sont les secteurs d’activités/produits stratégiques pour l'entreprise ainsi que les éventuels réajustements à effectuer. utilisé pour déterminer les choix et priorités de gestion du portefeuille de produits. Principe de fonctionnement On positionne chaque secteur d’activité d'une entreprise sur une matrice caractérisée par 2 coordonnées, chacune de ces coordonnées correspondant à un indicateur : o Le rapport entre la part de marché de l'entreprise et celle du leader/du suiveur si l'entreprise est elle-même leader (part de marché relative) en abscisses. o Le taux de croissance du secteur d’activité étudié en ordonnées A partir de ces informations, la matrice BCG permet de positionner le secteur d’activité / produit sur un cadran et en fonction de sa place sur ce cadran, le secteur d’activité / produit est identifié comme étant : o Une star désigne un marché en forte croissance et position dominante de l'entreprise sur ce marché ; o Un dilemme présente une croissance élevée mais est faiblement rentable ; o Une vache à lait : marché en faible croissance ou récession et position dominante de l'entreprise sur ce marché ; o Un poids mort : marché en faible croissance ou récession et faible part de marché de l'entreprise. Illustration o Une star désigne un marché en forte croissance et position dominante de l'entreprise sur ce marché ; o Un dilemme présente une croissance élevée mais est faiblement rentable ; o Une vache à lait : marché en faible croissance ou récession et position dominante de l'entreprise sur ce marché ; o Un poids mort : marché en faible croissance ou récession et faible part de marché de l'entreprise. II. Représentation graphique & explications Cette matrice fait apparaître quatre catégories de DAS/produits différents : o Les activités/produits « Vedettes » (ou « étoiles » ) :  à la base de la croissance de l’entreprise.  s’autofinancent.  Créent beaucoup de liquidités mais  exigent de gros investissements (production, marketing, etc.) car augmentation de la demande & maintenir le statut de leader o Les domaines « Vaches à lait »  contribuent aux bénéfices de l’entreprise ;  investissements nécessaires au maintient de la position de leader ne sont pas très élevés ;  fournis des liquidités qui peuvent être utilisés pour financer d’autres DAS/produits, ( « dilemmes » et « stars » ) o Les activités « Poids Morts » contribuent ni à la croissance, n i au bénéfice. o Les activités « Dilemmes »  contribuent à la croissance m ais pas aux bénéfices.  semblent prometteuses avec un potentiel de vente intéressant, bien que l’entreprise ne soit pas en bonne situation par rapport aux firmes en tête, vu sa faible part de marché relative. Cette matrice permet non seulement l’évaluation de chaque DAS / produit, mais aussi de porter un jugement sur l’équilibre d ’ensemble des activités de l’entreprise et découvrir les manœuvres stratégiques les plus pertinentes pour améliorer la composition du portefeuille. Remarque III. Limites de la matrice BCG o La focalisation sur la part de marché élevée, qui ne peut être le facteur de succès unique ; o La croissance n’est pas nécessairement le seul critère d’attractivité d’un marché ; o La matrice BCG focalise l’attention sur le concurrent principal et donc peut camoufler les véritables menaces et opportunités de l’environnement concurrentiel ; o Cette méthode n'est qu'une photographie du secteur d'activité, elle ne prend pas en compte des données plus dynamiques comme le cycle vie du produit ; o Elle est également basée sur le principe que la rentabilité d'une entreprise est proportionnelle à sa part de marché ; IV. Avantages de la matrice de la BCG La matrice BCG est un outil simple et facile à comprendre. Elle offre une base de réflexion pertinente aux dirigeants pour orienter leurs choix stratégiques. Elle peut être associée à d’autres outils qui viendront compléter les éléments de réflexion qu’elle apporte. Merci pour l’attention uploads/Marketing/ bcg-matrix-corporate.pdf