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Master : Marketing et stratégies commerciales Encadré par : Réalisé par : Mme.b

Master : Marketing et stratégies commerciales Encadré par : Réalisé par : Mme.belmouss Houda Radi Ikram khantouri introduction: L'industrie mondiale des jus est le segment le plus compétitif de l'industrie des boissons. L'industrie mondiale des jus a connu une croissance ces dernières années en raison de l'augmentation de la demande de produits sains chez les consommateurs. La demande sur le marché des jus est également due à la tendance générale des consommateurs et à leurs préférences pour les jus. Comprenant la demande des consommateurs et les opportunités du marché, les fabricants de jus de fruits et de légumes se concentrent sur le développement de produits et le lancement de différents arômes de jus. En outre, les jus de fruits gagnent en popularité, car les consommateurs sont de plus en plus préoccupés par la santé et le régime alimentaire. Les différentes saveurs de jus qui sont un mélange de fruits gagnent en popularité auprès des consommateur. Dans notre pays, il existe de nombreux types de jus de fruits disponibles sur le marché. En général, le jus d' orange est populaire. En autre, les jus de pomme, de fraise et de raisin sont également acceptés par les consommateurs. À l'heure actuelle, de nombreuses entreprises productrices de boissons non alcoolisées comme Marrakech , coca, valencia ont plus ou moins de succès dans le pays en raison du taux de vente de leur produit sur le marché. Compte tenu de cette situation, pour entrer sur le marché et concurrencer d'autres marques, notre nouvelle société de production de boissons non alcoolisées "refresh comapny" se prépare à lancer le jus de fraise a d' orange qui sera un nouveau produit sur le marché. D'une manière générale, notre objectif est de nous concentrer sur toutes les catégories de personnes de tous âges, en particulier les enfants et les adolescents. Pour ce faire, nous avons essayé de distribuer notre produit dans ces zones afin qu'il soit disponible pour eux. Sommaire "Refresh Company" propose aux clients des jus de la meilleure qualité avec différents emballages à un prix très compétitif. En fonction des informations fournies par l'étude de marché et compte tenu de la demande croissante de différents jus, nous allons lancer sur le marché un nouveau jus appelé "refresh juice". Bien qu'il existe d'autres entreprises de jus, nous pouvons être compétitifs car notre offre est totalement nouvelle sur le marché marocain pour lequel les clients aimeront payer un peu plus cher. La mission première de notre entreprise est d'être le leader en matière de qualité des produits et, par la suite, en matière de parts de marché. L'objectif principal de marketing est d'atteindre une part de marché de 10% la première année au Maroc et des ventes unitaires de 1.080.000. L'objectif financier principal est d'atteindre un chiffre d'affaires de 1,125,929 Dh la première année. Le rapport explique le plan de marketing pour le lancement d'un jus frais nommé " refresh juice". Le jus sera fabriqué à partir de fruits frais de saison. Au tout début du rapport, j'ai expliqué les détails du jus, notamment le type de produit, les ingrédients qui seront utilisés, la façon dont je l'emballerai, etc. Dans ce rapport, j'ai également expliqué ma vision et ma mission en tant qu'Ill. Mon nouveau produit sera introduit sur le marché à l'aide de divers présentoirs promotionnels et de distributions d'échantillons au marché cible. L'étude comprend à la fois la recherche primaire et secondaire. L'étude primaire se concentre sur l'enquête auprès des concurrents et sur les goûts et aversions des gens. Grâce à cette stratégie, je peux pénétrer sur le marché et attirer une grande partie de la clientèle. À cette fin, j'ai effectué une analyse SOWT de l'entreprise afin de déterminer ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces. J'ai également expliqué les buts, les avantages et les objectifs du produit. J'ai ensuite élaboré la stratégie de marketing mix de mon produit. J'ai divisé mon marché en différents segments et j'ai décidé de cibler tous les âges et les personnes à revenus moyens ou élevés J'ai également accordé une attention particulière à la couleur, à l'emballage et au prix du produit. J'ai décidé de distribuer le produit par le canal des grands magasins . Je ferai la promotion de mon produit par divers moyens publicitaires. Je mènerai également une étude de marché dans un avenir proche pour connaître l'opinion du public sur mon produit et développer mon produit en conséquence. Autre sommaire : https://fr.scribd.com/document/58645652/Mkt-Juice-Plan VISION ET MISSION DE L'ENTREPRISE Notre vision est de satisfaire nos clients en les enchantant, mais elle porte aussi sur la fourniture de boissons amusantes et délicieusement appétissantes, tout en maintenant notre engagement en faveur d'une qualité sans compromis, dans le but encourageant de répondre aux besoins, aux goûts et aux préférences de la société, plutôt que de simplement convaincre nos clients d'essayer et d'aimer les produits que nous développons. Nous devons également veiller à augmenter les ventes dès le premier jour. Nous voulons également fidéliser nos employés et plus particulièrement nos consommateurs. Notre vision consiste à offrir aux gens une brève évasion de plaisir au cours de leur journée normale. Nous envisageons également de développer nos stratégies de marketing de manière à ce que les clients le souhaitent et soient en mesure d'influencer les autres. Pour que notre entreprise se distingue de toute autre industrie des jus de fruits. Les nouvelles tendances possibles en matière d'infusion sont l'une de nos propositions pour la rendre plus compétitive par rapport aux autres entreprises. Le fait d'avoir un nouveau style d'invention de boissons provenant de différentes sources ou de celles qui sont fabriquées de manière unique attirera nos clients et persuadera d'autres personnes de se rapprocher de notre produit. Il s'agit de la manière dont nous formons et développons les individus en tant que groupe dans la formation de ce que nous visons. Notre mission est de fournir à nos consommateurs des produits de qualité et à un prix raisonnable, et d'éviter tout ce qui pourrait nuire à la santé, à la sécurité ou à la croissance du bon utilisateur de nos produits. Nous avons voulu créer une stratégie de marketing qui fascinera les clients en leur permettant de se familiariser avec notre produit et qui contribuera à fournir des produits de la meilleure qualité et à un prix raisonnable dans l'industrie alimentaire et des boissons, et à générer en permanence une prise de conscience, un intérêt et un désir pour nos produits, ce qui se traduira par des achats fréquents ou répétés. Nous aspirons à créer des sources centrées sur les principes pour répondre aux besoins de nos clients quant à ce qui est souhaité. Nous contribuons également à soutenir les entreprises et les profits en offrant à nos clients un nouveau choix de boissons correspondant exactement à leurs préférences. Notre entreprise s'adresse à une clientèle exigeante qui apprécie l'expression créative, une personnalité dynamique et une grande qualité dans son choix de boissons. Notre objectif est d'être le choix des entrepreneurs du monde entier pour des produits et des services rentables et des retours sur investissement. Objectifs Promouvoir, protéger et maintenir notre image à tout moment S'assurer que chaque employé fournit des produits de qualité et offre un excellent service aux clients. Augmenter le nombre d'acheteurs ainsi que le nombre de ventes d'au moins 30%. Augmenter les ventes nettes de 52%. 1 Pour assurer la compatibilité avec les normes nationales volontaires sur les systèmes de gestion de l'environnement. 2 Établir une confiance mutuelle avec les consommateurs, les autorités gouvernementales et les partenaires commerciaux. 3 Assurer l'amélioration continue des performances environnementales de l'entreprise. 4 Préservation des ressources naturelles et réduction des déchets. 5 Respect total des lois. 6 Établir des critères de référence pour les bonnes pratiques commerciales. 7 Utiliser de nouvelles technologies et de nouveaux procédés. 8 En s'engageant à fournir des ressources, tant humaines que financières. 9 En mesurant le coût et les avantages de ses activités pour l'entreprise. 10 Suivre les progrès. 11 En procédant à des audits. 12 Revoir les objectifs. Objective and Goals must be smart for the purpose of marketing plan as we know SMART means specific, measurable, attainable, realistic and timely Les objectifs : Nos objectifs sont les suivants: -Gagner une bonne réputation et créer une bonne image de l'entreprise. -S'assurer que chaque employé fournit des produits de qualité et offre un excellent service aux clients. -Augmenter la publicité. -Respect total des lois. -Générer 60% de la notoriété de la marque auprès du marché cible des consommateurs. -Augmenter le nombre d'acheteurs ainsi que le nombre de ventes d'au moins 20% pendant le mois de Ramadan. -Générer 60% de la notoriété de la marque auprès du marché cible des consommateurs. -Suivre les progrès. -Revoir les objectifs. Analyse interne et externe Avant de prendre une décision au préalable, l'entreprise doit évaluer ses compétences, ses moyens d'actions (financiers, techniques, humains, commerciaux,...) en déterminant ses forces et ses faiblesses. Les forces : Comme forces nous pouvons énumérer : - Refresh a des techniciens avertis (les chefs de production ont des compétences uploads/Marketing/ belmouss-plan.pdf