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KIT’CLUB Les cinq sociétés suivantes ont adopté des politiques de prix différen

KIT’CLUB Les cinq sociétés suivantes ont adopté des politiques de prix différentes, à savoir : · Le groupe Kit'Club, distributeur de meubles à assembler, cherche à proposer une vaste gamme de produits meublants, fonctionnels, imaginatifs, à des prix très bas afin de permettre au plus grand nombre de les acheter. · Les laboratoires de chimie SEPV, devant financer une lourde recherche, pratiquent des prix élevés afin de lancer un ou deux produits innovants chaque année. · En triplant son chiffre d'affaires en 5 ans, la société APS, fabricant d'articles de sport, applique une politique à la fois sur l'offre de produit de haut de gamme, tout en veillant à fabriquer à moindre coût. L'essentiel du principe APS repose sur une image de produits modernes, innovants et destinés à un certain type de consommateurs soucieux de fantaisie. · "Même si ma mousse coiffante coûte 20 % de plus, je l'achète car mes cheveux l'adorent." Avec cette formule le groupe de cosmétologie Emiliane a gagné 25 % de parts de marché du leader Clearing en 2 ans. · Repositionner son produit en milieu de gamme au lieu du haut de gamme et baisser son prix de 15 %, tel est le pari réussi de la marque Sapolux qui a vu son chiffre d'affaires augmenter de 20 % en un an. Travail à faire A partir des cinq exemples précités, recherchez les objectifs et la stratégie de prix adoptée. EXERCICE 5.2 SEUIL DE RENTABILITE Q.1 Seuil de rentabilité - Tableau de reclassement des charges de la société HS CHARGES MONTANT CHARGES FIXES CHARGES VARIABLES · Achat fournitures · Achat emballages · Achat énergie · Locations · Assurances · Publicité · Frais postaux · Impôts, taxes · Rémunération pers. · Charges sécurité soc. · Charges financières · Dotations Totaux 4.100 900 12.600 10.000 3.000 1.500 1.600 2.000 18.000 9.000 21.000 2.500 86.200 5.040 10.000 3.000 1.500 960 2.000 14.400 7.200 21.000 2.500 67.600 4.100 900 7.560 640 3.600 1.800 18.600 - Seuil de rentabilité MCV = 182.000 - 18.600 = 163.400 représentant 163.400 ¾¾¾¾ = 89,78 % du CA 182.000 Donc 89,78 % de x = 67.600 ð x = 75.295,16 = 75.300 - Date : CA de mars : 182.000 CA journalier : 182.000/31 = 5.878,97 Pour atteindre 75.300 : 75.300/5.878,97 = 13 jours, soit le 13 mars Q.2 Graphique 9 EXERCICE 5.3 PRIX PSYCHOLOGIQUE Le prix psychologique ou prix d'acceptabilité représente le prix qui satisfait la plus grande part de marché. Il peut être déterminé à l'aide d'un tableau de calcul. Prix Cumul des personnes trouvant le prix Total des non Total des trop élevé trop bas acheteurs acheteurs 20 .... 25 26 27 28 29 30 37 0 56 67 107 188 193 477 731 1.000 477 186 111 89 52 35 0 1.000 533 253 218 277 245 512 731 0 467 747 782 723 755 488 269 La demande du produit à un prix donné est obtenue par différence entre le pourcentage cumulé des personnes considérant la qualité comme suffisante au prix donné et le pourcentage cumulé de ceux trouvant ce prix trop élevé pour acheter le produit. 10 EXERCICE N° 5.8 KIT’CLUB Kit'Club Stratégie de pénétration massive SEPV Stratégie d'écrémage avec recherche de rentabilité élevée APS Stratégie de pénétration avec le souci de préserver l'image de marque et la notoriété attachée aux produits de la firme Emiliane Stratégie d'écrémage en surveillant le principal concurrent Sopalux Stratégie d'alignement sur la concurrence afin de préserver la part de marché 11 uploads/Marketing/ corrige 5 .pdf