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1 P P. .F F. .E E: : C Cr re ea at ti io on n d d’ ’u un ne e A Ag ge en nc ce

1 P P. .F F. .E E: : C Cr re ea at ti io on n d d’ ’u un ne e A Ag ge en nc ce e d de e P Pu ub bl li ic ci it te e 2 D Dé éd di ic ca ac ce e R Re em me er rc ci ie em me en nt ts s L Le es s A An nn ne ex xe es s S So om mm ma ai ir re e I In nt tr ro od du uc ct ti io on n P Pa ar rt ti ie e 1 1 : : l l’ ’e en nv vi ir ro on nn ne em me en nt t p pu ub bl li ic ci it ta ai ir re e Chapitre I. La publicité : Définitions et stratégies 1. Définitions 2. Les formes de publicité a. Publicité de notoriété ; b. Publicité Persuasive et informative ; c. Publicité projective et intégrative ; d. Publicité de rappel ; e. Publicité commercial ; f. Publicité mécaniste ; g. Publicité suggestive ; 3. La fonction de la publicité dans la société 4. Les aspects économiques de la publicité 5. L’impact de la publicité 6. Les étapes de l'élaboration d'un plan de communication a. Rédaction de la stratégie de la communication b. Rédaction de la stratégie créative 7. Les principales techniques de communication (supports publicitaires) 8. Les principales étapes d’élaboration d’une compagne publicitaire a. Démarche générale b. Elaboration des messages 9. L’utilité et dangers de la publicité 10. L’agence de publicité 11. Les différents types d’agence de communication 12. Budget publicitaire a. Les composants d’un budget de publicité b. Les méthodes de détermination de budget de publicité Les méthodes classiques ; 3 Détermination du budget à partir de la concurrence ; Détermination du budget à partir des objectifs ; Chapitre II. Méthodes et étapes de la création d’une agence publicitaire : Section 1. Les formes de la création publicitaire Section 2. Les messages publicitaires Section3. La production du message publicitaire Chapitre III. Etude de cas : Partie 2 : la faisabilité du projet Chapitre I. Etude de marche Chapitre II. Etude technique Chapitre III. Etude juridique Chapitre IV. Etude financière Chapitre V. Etude sociale Chapitre VI. Etude fiscale Conclusion Générale Introduction La création publicitaire est un facteur essentiel de la performance de la publicité. Une bonne création permet d’économiser de l’achat d’espace tout en conservant une bonne efficacité grâce { la mémorisation qu’elle engendre. Il n’est pas du ressort marketing 4 de déterminer la création du message publicitaire, en revanche le marketing doit guider, favoriser la réalisation d’une création conforme aux objectifs publicitaires prédéterminées. C’est vrai que la création publicitaire, c’est d’abord le domaine de l’imagination, de la sensibilité, et de l’élan novateur. Mais ce n’est pas que cela, deux dangers guettent la qualité de la création publicitaire. Premièrement, c’est que l’imagination n’aura pas su s’adapter au marché visé, aux produits { promouvoir, aux individus auxquels on s’adresse, on aura fait beau ou original, mais { côté de ce qu’il fallait dire aux gens que nous visions. Deuxièmement, c’est que la matière de la création publicitaire, les films, la musique, les photos, etc... Est infiniment fascinante pour tous ceux qui touchent à son élaboration et { son choix. Et le risque est grand de choisir une création en raison d’un goût personnel. C’est pourquoi afin d’échapper { ce danger, la publicité belle et originale, mais à côté de son marché, la publicité d’amateur choisit en raison des goûts personnels des clients pas toujours compétent, il est nécessaire de développer la création dans le cadre d’une pensée ordonnée au sein de certains limites, celle donnée par la démarche marketing. Le plan de ce rapport s’articule de deux premiers chapitres, assez théoriques. D’abord, sur les définitions et stratégies de la publicité ou on abordera en premier temps les définitions de la publicité et deuxièmement la détermination de la stratégie de la dite publicité et l’élaboration de son budget. Ensuite, le deuxième chapitre : les méthodes et étapes de la création publicitaire, on discutera sur les formes de la création publicitaire, message publicitaire et la production de celui-ci. Enfin, un troisième chapitre plus opérationnels, sur le cas de la boisson La publicité est un des aspects de la communication commerciale. Elle doit, donc, informer (sur l’existence du produit, sur son prix, sur ses dimensions…) mais surtout inciter { l’achat, sa fonction première. Pour atteindre cet objectif, la publicité cherche comment toucher, puis convaincre et séduire l’acheteur potentiel. Cette recherche a évoluée depuis 50 ans pour aboutir à la synthèse actuelle dont nous sommes la cible et 5 { travers laquelle, pour le conduire { l’achat, la publicité présente au consommateur une image de lui-même conforme à ses attentes. 1. Définition de la publicité La publicité est l’un des outils majeurs permettant { une entreprise de transmettre des informations persuasives à ses marchés. On appelle publicité : « toute forme de communication non interactive utilisant un support payant, mis en place pour le compte d’un émetteur identifié en tant que tel ». (NB : explication : Kotler et Dubois, Marketing management, publie-union, paris, 2000, page : 580). La publicité n’est pas de l’information au sens habituel du terme. Elle est payé par l’annonceur, pas par le destinataire, elle est donc intéressée, au service d’une cause le plus souvent mais qui, parfois, peut être social ou politique, elle se distingue de l’information, { la fois sur le fond et sur la forme.  Sur le fond, elle est plus proche de la démarche de l’avocat que celle du journaliste. Elle ne vise pas l’objectif, elle se sait, et on la sait, unilatérale et subjective. Elle cherche à influencer des attitudes ou des comportements, pas seulement { transmettre d’effets. Les informations que la publicité véhicule sont des moyens ou des arguments. Ils ne sont pas une fin en soi.  Sur la forme, la publicité se distingue de l’information. Les messages sont brefs, denses et sélectifs. La publicité cherche d’abord { être attrayante et séduisante. Elle mêle à des doses variables, le relationnel est l’affectif. Elle procède par « flaches » par allusions, par touches, par ellipses. On ne peut donc pas la confondre avec une fiche descriptive, un mode d’emploi ou un étiquetage informatif. La publicité se différencie aussi de la propagande. Elle se présente à visage découvert, sans cacher sa nature et ses intensions. L’annonceur signe par sa marque, ses déclarations. Il en assume la responsabilité. La publicité agit sans contrainte. Par sa forme ou son emplacement, la publicité annonce au lecteur, à l’auditeur, ou au spectateur qu’elle est publicité et qu’elle va tenter de le séduire. Quand on cherche à la dissimuler sous des formes plus anonymes, à lui donner les fausses apparences de l’information et de l’objectivité, on trompe le consommateur et on rend un mauvais service à la publicité. La publicité clandestine tue la publicité. 2. Les formes de la publicité : a. La publicité de notoriété : Elle a pour objectif de faire connaitre la marque publicisée. Sans se soucié de son contenu ou de donner des informations ou arguments sur le produit .Cette approche n’est pas en fait que la version moderne de la veille « réclame » ; elle a pour principe de répéter très fortement des messages très courts, souvent des simples slogans bien mémorisables mais sans rapport direct obligatoire avec le produit. 6 Elle est principalement utilisée par de petites entreprises qui souhaitent accéder à la notoriété pour des raisons de prestige ou de modernité ou encore pour confronter leur réseau de vente mais sans se préoccuper des effets à moyen terme sur une image jusqu'alors neutre. b. La publicité persuasive et informative : Dans cette théorie le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...) L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cette stratégie est maintenant critiquée : La décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec la standardisation des produits et la concurrence, la simple information sur un produit rend difficile la différenciation. Enfin, l'individu a tendance à rejeter ce type d'annonce parce qu'il refuse l'influence de la publicité. c. La publicité projective et intégrative : Le postulat étant que le consommateur appartient à plusieurs groupes sociaux ayant chacun leurs normes. La stratégie du publicitaire sera de conférer au produit, ou à la marque, les signes d'un groupe valorisant. Ce type de publicité pourra avoir une influence sur le consommateur en agissant sur le renforcement d'une norme ou bien sur le changement de normes (Plus il y aura de gens pour vous conseiller, plus vous aurez besoin du conseil de votre notaire). Il pourra aussi mettre en exergue les motivations et les freins liés uploads/Marketing/ creation-d-x27-une-agence-de-publicite.pdf