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Etude de cas N° 1 : l’entreprise Natural fruit Natural fruit, comme semble le s

Etude de cas N° 1 : l’entreprise Natural fruit Natural fruit, comme semble le suggérer son nom est la marque d’un jus de fruit frais à base d’agrumes qui vient d’être lancé sur le marché depuis le 2 février 2011 dernier par la société ATLAS JUS. Pour l’instant le producteur tâte le marché avec le jus d’orange en attendant de sortir des boissons de clémentine et de pamplemousse… L’originalité de cette boisson réside dans le fait qu’elle est produite à partir d’une simple pression des fruits. Elle est directement embouteillée sur le lieu de production sans n’avoir subi aucun traitement thermique dans le but de prolonger la conservation. C’est une niche que n’exploite pas BOUSTINE, le leader du marché des jus d’orange au Maroc. « Aux moyens limités, ATLAS JUS a choisi une stratégie de prudence : éviter l’affrontement de face avec le numéro un en s’attaquant à une niche à laquelle ce dernier ne s’intéresse pas. » Les marques du leader national (Miami et Marrakech) et celles de l’importation étant, bien implantées sur le marché, la seule possibilité de pénétration était de créer un nouveau segment. Vendu à 15 dhs le litre au détail, Natural fruit veut se positionner sur le segment des consommateurs à moyen et haut niveau. L’entreprise a opté pour une politique de distribution sélective et combine les circuits ultra-court et court pour l’acheminement du produit aux consommateurs. Dans un premier temps, la société s’est limitée aux villes de Casablanca, Rabat et Salé. Le produit a été bien accueilli auprès des grandes surfaces, des hôteliers et des traiteurs. L’entreprise a dû augmenter sa cadence de livraison par rapport aux premiers jours. A brève échéance ?elle escompte étendre sa production aux jus de longue conservation et se lancer sur l’export. La capacité de production de l’usine est de 1000 litres par heure; elle tourne actuellement à 30 % de son potentiel. Questions 1. Définir les mots : segment, leader, positionnement. 2. Dans quel domaine d’activité opère la société Natural Fruit ? 3. Quels sont les critères de segmentation pratiqués dans le domaine d’activité de la société ? 4. Quel est le critère de segmentation choisi par la société ? 5. Quelle est la cible visée par la société ? 6. Quelle est la position de l’entreprise ? 7. Par quelle stratégie peut-elle concrétisée son positionnement ? uploads/Marketing/ etude-de-cas-n1.pdf