Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

30 1. Le cycle de vie du produit : La vie d’un produit se compose de quatre pha

30 1. Le cycle de vie du produit : La vie d’un produit se compose de quatre phases tel un individu, pendant lesquelles le produit va apparaître, grandir, mûrir et disparaître. A chaque phase correspond des caractéristiques commerciales de production et financières : Vente en quantité Temps 1. Lancement 2. Croissance 3. Maturité 4. Déclin N° Phases Caractéristiques commerciales Caractéristiques de production Caractéristiques financières 1 Lancement Le produit est nouveau sur le marché, le niveau des vents est encore un peu important. L’entreprise doit faire connaître le produit. Les coûts de production, de distribution et de communication sont élevés ; l’entreprise doit apprendre à fabriquer le produit. Les besoins de trésorerie ne sont pas couverts par le produit bien que le prix soit élevé. 2 Croissance Des concurrents se présentent sur le marché ; l’entreprise doit travailler à la fidélisation de ses clients. Les coûts de production et de distribution commencent à diminuer, ce qui facilite la baisse du prix de vente rendue indispensable par la concurrence. Les bénéfices augmentent. 3 Maturité Les ventes du produit atteignent le maximum. Après les campagnes de publicité destinée à faire connaître le marché, la promotion des ventes tente de fidéliser les consommateurs afin de stabiliser la part de marché. Le produit subit quelques modifications technologiques ou de stylique afin de fidéliser les consommateurs. Les coûts de production remontent. Les profits réalisés sont au maximum. 4 Déclin Les ventes diminuent, l’entreprise doit faire un choix. Elle peut décider de lancer une dernière campagne de promotion avant de se retirer du marché. Elle peut aussi relancer le produit en le modifiant. Si l’entreprise décide d’abandonner le produit, les coûts diminuent (les productions sont amortis). En revanche, si elle décide de relancer le produit, les coûts de production vont à nouveau augmenter. Les profits diminuent. 31 Toutes fois, tous les produits n’ont pat le même cycle de vie, selon la nature du produit et le catégorie de besoin auquel elle répond. Son cycle de vie sera plus ou moins longs, exemple : les gadgets ont un cycle de vie très bref dans le temps. La courbe de vie d’un produit est précédée d’une phase de recherche et peut se prolonger par une phase de relance. Chacune des phases de la vie du produit est caractérisée par des éléments de marketing spécifiques. Phases Recherche mise au point (test) Lancement Croissance Maturité Déclin Relance éventuelle PRODUIT Définition des caractéristique s en fonction du positionnement (tests). Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit. Elargissement de la gamme. Développement de la notoriété. Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Pas de modification Recherche de spécialisation . Aménagement du produit : composition conditionnement. Prix Phase de définition du prix (tests). Ecrémage : prix élevé ou Pénétration : prix bas. Prix en baisse. Elargissement de la gamme et volume des ventes. Prix en baisse. Lutter contre la concurrence. Promotion. Le prix devient l’élément déterminant. Reprise du prix en fonction de la reprise du marché. Distribution Phase de définition de canaux de distribution (marché-tests). Mise en place du produit. Distribution sélective. Présence du produit sur tous les canaux possibles. Sélectionner les canaux en fonction de la segmentation. Eliminer les canaux les moins rentables. Recherche de nouveaux canaux en relation avec la nouvelle image. Communication Phase de définition axe thèmes médias (tests). Publicité d’information. Promotion d’essai (coût élevé). Publicité de notoriété. Promotion d’entretien. Publicité d’entretien relayée par promotion. Action de promotion (prix). Publicité pour relance du produit. uploads/Marketing/cycle-de-vie-du-produit.pdf