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Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 1 El jaouhari 2012 Introduction Pro

Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 1 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de Master ------------------------ Option : Marketing d’innovation ------------------ Promotion 2011-2012 Analyse marketing des produits industriels : Cas de Green Solutions COMITE DE SUIVI: Soutenu par: Nabil EL JAOUHARI 08 Novembre 2012  Mr. M. EL ADRAOUI  Mme. DECHANET Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 2 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Introduction Plan Marketing (Les 4 P) Plan Conclusions Analyse Marketing Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 3 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Introduction Contexte général Importance du diagnostic marketing périodique et fiable au sein des entreprises. Importance du diagnostic marketing périodique et fiable au sein des entreprises. Multitudes d’offres (forte concurrence)  Le facteur de la maitrise technique (connaissances agronomiques) au sein des entreprises agricoles est devenu nécessaire mais insuffisant. Multitudes d’offres (forte concurrence)  Le facteur de la maitrise technique (connaissances agronomiques) au sein des entreprises agricoles est devenu nécessaire mais insuffisant. L’importance de la maitrise des techniques de communication et les relations clients fournisseurs  « Marketing industriel » L’importance de la maitrise des techniques de communication et les relations clients fournisseurs  « Marketing industriel » Depuis le lancement du plan Maroc vert, le marché de la distribution des produits agro-industriels a connu une grande évolution (quantité et qualité) . Depuis le lancement du plan Maroc vert, le marché de la distribution des produits agro-industriels a connu une grande évolution (quantité et qualité) . Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 4 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Introduction Présentation de l’entreprise Créé en 2006, GREEN SOLUTIONS a développé un savoir- faire dans les deux domaines suivants : • La nutrition spéciale des cultures • Télémétrie agricole (Gestion de l’eau) Créé en 2006, GREEN SOLUTIONS a développé un savoir- faire dans les deux domaines suivants : • La nutrition spéciale des cultures • Télémétrie agricole (Gestion de l’eau)  Présentation générale  Présentation générale Siège Social : ZI Ait Melloul Siège Social : ZI Ait Melloul Forme juridique : SARL Forme juridique : SARL Masse salarial (2012) : 1 652 879,27 Dhs/an Masse salarial (2012) : 1 652 879,27 Dhs/an Equipe technique : 6 Ingénieurs (Agronomes) + 8 Techniciens Equipe technique : 6 Ingénieurs (Agronomes) + 8 Techniciens Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 5 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Introduction Présentation de l’entreprise Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 6 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions  Organisation  Organisation Les lignes hiérarchiques sont réduites Les lignes hiérarchiques sont réduites Renforcement du rôle du dirigeant Le système d’information de l’entreprise est simple et faiblement structuré Le système d’information de l’entreprise est simple et faiblement structuré Les mécanismes de coordination dans l’entreprise sont du type ‘‘ajustement mutuel’’ Les mécanismes de coordination dans l’entreprise sont du type ‘‘ajustement mutuel’’ Les opérateurs se mettent d’accord par simple communication informelle et verbale Comme toutes les PME… Comme toutes les PME… Présentation de l’entreprise Introduction Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 7 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Introduction Présentation de l’entreprise  Secteurs d’activité :  Secteurs d’activité : La nutrition spéciale : La nutrition spéciale : Biostimulants Regénérateurs du Sol Correcteurs de Carences Engrais de fond à libération lente Produits à action Fongicide, Bactéricide et Nématicide Maral SLq, Partner, Ryzoral, Maturel Top, …. Ryger Complex, Ecoges, … Micromix Extra, Iron Magyc, Migal Boro,… Petro 540 Pellet, Petro 540 Micro, … MacroRam, Nophyt, RemG,… Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 8 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Introduction Présentation de l’entreprise  Secteurs d’activité :  Secteurs d’activité : Télémétrie Agricole: Télémétrie Agricole: Climat Sol Plante Radio GPRS Transmission Longue portée Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 9 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Introduction Présentation de l’entreprise  Environnement externe:  Environnement externe: Marché et clients : Marché et clients : Principal marché : Télémétrie agricole  70% région SMD 30% autres Nutrition spéciale  95% région SMD 05% autres Principal marché : Télémétrie agricole  70% région SMD 30% autres Nutrition spéciale  95% région SMD 05% autres Principaux clients : Télémétrie agricole  80% Agriculteurs 20% Etat Nutrition spéciale  100 % Agriculteurs Principaux clients : Télémétrie agricole  80% Agriculteurs 20% Etat Nutrition spéciale  100 % Agriculteurs Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 10 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Problématiques Problématiques & Hypothèses Les particularités des PME. Les particularités des PME.  Problématique générale :  Problématique générale :  Le patron est un homme de terrain  Les méthodologies d’analyse ne rentrent pas dans son domaine.  Les PME sont rarement créées au départ d'un business model  Les PME fonctionnent sur le mode du court terme  Les PME disposent en général de peu d'informations, de statistiques et d'observations Difficulté de mener un diagnostic marketing au sein des PME! Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 11 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Problématiques Problématiques & Hypothèses  Problématique spécifique (télémétrie agricole) :  Problématique spécifique (télémétrie agricole) : Quatre ans de recherche et développement Quatre ans de recherche et développement Contexte externe favorisant (rareté d’eau) Contexte externe favorisant (rareté d’eau) VS Vente limitée par rapport à l’effort et le temps fournis Vente limitée par rapport à l’effort et le temps fournis Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 12 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Problématiques Problématiques & Hypothèses D’où vient le problème?! et comment initialiser les méthodes de diagnostic Marketing dans l’entreprise?! D’où vient le problème?! et comment initialiser les méthodes de diagnostic Marketing dans l’entreprise?! Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 13 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Hypothèses Problématiques & Hypothèses Pour améliorer la commercialisation des produits de la nouvelle technologie, l’entreprise devrait veiller à avoir une politique de communication performante . Pour améliorer la commercialisation des produits de la nouvelle technologie, l’entreprise devrait veiller à avoir une politique de communication performante . Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 14 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Hypothèses Problématiques & Hypothèses Pour améliorer la commercialisation des produits de la nouvelle technologie, l’entreprise devrait veiller à avoir une politique de communication performante . Pour améliorer la commercialisation des produits de la nouvelle technologie, devrait également veiller à ce que sa force de vente soit performante aussi bien qu’au niveau de la communication qu’au niveau de technicité. Pour améliorer la commercialisation des produits de la nouvelle technologie, devrait également veiller à ce que sa force de vente soit performante aussi bien qu’au niveau de la communication qu’au niveau de technicité. Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 15 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Hypothèses Problématiques & Hypothèses Pour améliorer la commercialisation des produits de la nouvelle technologie, l’entreprise devrait veiller à avoir une politique de communication performante . Pour améliorer la commercialisation des produits de la nouvelle technologie, devrait également veiller à ce que sa force de vente soit performante aussi bien qu’au niveau de la communication qu’au niveau de technicité. Une entreprise de distribution des produits agricoles de nouvelle technologie, qui voudrait évoluer doit impérativement avoir une vision commerciale et marketing très claire à moyen et à long terme. Une entreprise de distribution des produits agricoles de nouvelle technologie, qui voudrait évoluer doit impérativement avoir une vision commerciale et marketing très claire à moyen et à long terme. Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 16 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Aperçu bibliographique Diagnostic Marketing industriel Le diagnostic marketing des produits industriels doit être : Systématique : Il se fait selon une succession logiques des analyses Indépendant : Préférable de le faire par un élément externe de l’entreprise Périodique : Il doit être réalisé de manière périodique et pas seulement en situation de crise.  Caractéristiques :  Caractéristiques : Exposé du mémoire de fin d’étude ISIAM 2012 17 El jaouhari 2012 Introduction Problématiques & Hypothèses Aperçu bibliographique Analyse Marketing Plan Marketing Conclusions Aperçu bibliographique Diagnostic Marketing industriel  Méthodes :  Méthodes : L’analyse technologique: L’analyse technologique: Quelles applications valorisent le mieux uploads/Marketing/ expo-nabil-v-f.pdf