Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

La politique de prix « étude de cas » Université Hassan 1er Faculté des Science

La politique de prix « étude de cas » Université Hassan 1er Faculté des Sciences et Techniques Settat Master Sciences et Techniques: Génie Biomédicale: Instrumentation et Maintenance Réalisé par : BASTAOUI Saousane. LQLIDI Hafssa Demandé par : Mr.ANAJAR 3 4 2021 5 Introduction Définition /Objectif de la politique de prix Les types de la politique de prix Conclusion 6 2 1 3 Etude de cas Contraintes Internes et externes Plan de travail 1.Introduction 1.Produit Marketing mix ou mix marketing c’ est la combinaison des composants pour la commercialisation d’ un produit . La Sauce les olives le fromage Exemple : Le prix est la seule variable marketing qui génère des revenus à l’entreprise, la notion de prix a une double signification suivant que l’on se place:: Pour le consommateur: le prix est une dépense à supporter pour obtenir un bien. Pour le vendeur le prix est la seule variable du marketing mix génératrice de recettes et de profits Le Prix est un élément important d’ action sur le marché , il doit être en cohérence avec les autres variables du marketing. 1.Introductionv Problématique 1.Produit 2.Prix Alors dans quel mesure la politique de prix contribue t-il à instaurer un marketing efficace afin que les entreprises peuvent favoriser un succès la politique de prix : Est un ensemble de décisions et d’actions réalisées pour déterminer le prix des produits et des services de l’ entreprise proposés aux clients conquis ou à conquérir. 2.Définition de la politique de prix Objectif de la politique de prix : ? Financière L’ entreprise doît avoir une rentabilité d’ après des produits supérieurs à ses charges pour avoir un résultat positif. Commercial la rentabilité de l’entreprise n’est pas la priorité. Elle cherche d’abord à accaparer le marché, accroître sa notoriété et améliorer son image. Positionnement : l’entreprise doit avoir une politique de prix cohérente à son positionnement. Elle se positionne sur le marché comme une entreprise proposant un produit haut de gamme et de meilleure qualité, son prix devra être supérieur à celui des entreprises avec un positionnement plus faible Rentabilité : le prix ne satisfasse pas seulement des objectifs financiers, il est indispensable que l’entreprise reste pérenne ( cas des actionnaires dans la bourse ). La concurrence : l’entreprise ne peut se permettre de fixer un prix sans regarder les prix de ses concurrents, au risque de perdre des parts de marché Le consommateur: l’entreprise ne peut pas non plus se permettre de fixer un prix sans comprendre les attentes et la perception du prix du consommateur. Contraintes Internes Contraintes Externes la politique de prix La politique de prix évolue en fonction des grands moments du cycle de vie du produit : la politique de prix Lancement: Dès le lancement d’ un produit l’entreprise peut choisir le type de stratégie convenable. Croissance : la tendance est à la baisse avec l'arrivée des concurrents, il faut adapter la politique prix aux différents segments. Maturité: il faut proposer des prix concurrentiels permettant à l'offre de rester compétitive. Déclin : on assiste généralement à une diminution sensible des prix et à la mise en place de promotions. La politique de prix est Modulable Attaque concurentiel Nouveau produit Changement des conditions économiques évolution du produit dans son cycle dee vie situation du changement de prix par l’ entreprise : la politique de prix 10  La modification de prix à la baisse ou à la hausse pour l’ entreprise : La raison d’ utilisation de haut ou bas prix Avantages rechercher Hausse de prix • Augmentation de la demande • Repositionnement du produit dans un nouveau marché . • Augmentation de la rentabilité Basse de prix • Baisse des prix d'un concurrent • Elimination d'un concurrent… • Hausse des ventes à court terme • Augmenter le volume des ventes Stratégie de prix au cours de la vie d’un produit la politique de prix Lors d’un lancement d’un produit: Stratégie de prix la politique de prix  Lors d’un lancement d’un produit: C’est une stratégie qui sert à donner un prix en dessous du prix de marché en visant la quantité vendue. Le succès de la stratégie de pénétration dépend du volume des ventes. Si les prix sont inférieurs à vos coûts, c'est la faillite ! Il faut alors calculer un seuil de rentabilité. la politique de prix Stratégie de pénétration: 4.1 Lors d’un lancement d’un produit: Les objectifs poursuivis: Accroitre les quantités vendue  Gagner de part importante de marché Lutter contre la concurrence Des exemples: la politique de prix 4.1 Lors d’un lancement d’un produit: Stratégie de d’écrémage : Cette stratégie qui sert à la fixation d’ un prix au dessus du prix de marché en visant le profit plus que la quantité vendue. Lors d’un lancement d’un produit réellement innovateur et performent: le consommateurs accepte de payer un prix élevé pour un produit original qu’il sera dans les premiers à possédé. Pour des produit de luxe: Ces produits ciblent un segment de clientèle peu sensible au prix, dont le comportement d’achat est souvent dicté par certain snobisme. la politique de prix 4.1 Lors d’un lancement d’un produit: Les objectifs poursuivis: ● Obtenir une marge bénéficiaire importante et une image haut de gamme ● Briser les ambitions de la concurrence ● Offrir à l entreprise la possibilité de s’adapter par rapport au marché. Des exemples: la politique de prix 4.1 Lors d’un lancement d’un produit: Stratégie d’alignement : Cette stratégie sert à la fixation d’ un prix identique à celui de la moyenne du marché ou s’aligne sur celui de son principal concurrent. la politique de prix 4.1 Lors d’un lancement d’un produit: Les objectifs poursuivis: Eviter la guerre des prix sur le marché  Grignoter les parts de marché des concurrents  S’installer et résister à une concurrence rude. Des exemples: la politique de prix Stratégie L’écrémage Stratégie pénétration Stratégie alignement Avantages Souplesse Révisable Dégagement rapide de capitaux. Part de marché élevée.  Barrière pour les nouveaux concurrents. Simple. Peu risqué. Amène à l'équilibre. Inconvénients Freine l’augmentation des ventes Attire les concurrents Volume de production important pour répondre à la demande. Investissements coûteux. Les prix des concurrents peuvent inciter à fixer des prix non optimaux. L'alignement des prix est utilisé par quasiment tous les acteurs d'un marché. la politique de prix La marque Dacia, du nom de la « Dacie », territoire des ancêtres roumains, est créée en Roumanie. Un accord de licence est signé avec Renault. La mission de Dacia est de fournir des voitures modernes, familiales et robustes. Dacia devient une marque du Groupe Renault. Présentation de la marque Dacia: Etude de cas Faiblesse de l’entreprise: • le prix de vente très faible • Prix des options très élève Forces de l’entreprise • la conception de voiture est simplifiée. • Le coût de design très faible • Prix de la voiture adapté au marché Etude de cas La stratégie de Dacia est la pénétration (low-cost ) Etude de cas Faiblesse de l’entreprise: • le prix de vente très faible • Prix des options très élève Forces de l’entreprise • la conception de voiture est simplifiée • Le coût de design très faible • Prix de la voiture adapté au marché Etude de cas Les concurrents: Etude de cas Les concurrents: 94 000 -125 000 DH 389 000 – 520 000 DH 155 000 -182 000 DH 157 000 -189 000 DH Etude de cas 1929 1954 1910 1932 1970 c'est l'année du sacre : la "créatrice la plus influente du XXe siècle" reçoit à Dallas un Oscar de la mode.  une histoire de Chanel : Gabrielle Chanel naît le 19 août 1883 à Saumur. Elle y fait ses premières rencontres qui l’initieront à la vie mondaine et financeront ses premières créations. Ouverture de La première boutique : "Chanel Modes". Dès lors, la maison Chanel ne cesse de grandir. Intégration d’une boutique d'accessoires à sa Maison de Couture. Le "total look" une collection haute joaillerie crée "Bijoux de Diamants" sa première collection de Haute Joaillerie. Le retour de COCO Chanel La Guerre et l'exil ne mettent pas fin aux activités de Chanel. 2010 Tradition et innovation 40 ans après le départ de Coco Chanel, ses créations n'ont jamais été aussi actuelles. Etude de cas Etude de cas La Stratégie suivie Cette stratégie qui consiste à proposer un prix élevé permet de sélectionner sa clientèle. En effet la clientèle qui correspond à ce type de stratégie est prête à payer. Stratégie d’écrémage : Etude de cas Force Le positionnement haut de gamme de Chanel lui permet de pratiquer des prix élevés qui lui garantissent de fortes marges et une très bonne rentabilité. Prix en adéquation avec l’image souhaitée . Certains produits restent abordables comme la cosmétique et les parfums -> élargissement de la clientèle . Etude de cas Faiblesse  Les prix très élevés limitent la clientèle . Pas de possibilité d’achat sur le site Internet . Les critères très précis qu’utilise l’entreprise Chanel pour s’implanter font qu’elle ne peut être présente que dans des endroits qui uploads/Marketing/ expose-modifier-1 1 .pdf