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Les caractéristiques et objectifs de chaque phase de cycle de vie de produit :

Les caractéristiques et objectifs de chaque phase de cycle de vie de produit : Lancement Croissance Maturité Déclin Niveau des ventes Ventes…………………. …………………………… des ventes ……………………….. ……………………… ……………………… ………………………… ………………………… Coût de revient unitaire ………………………….. ………………………… ……………………… ……………………….. Rentabilité …………………………… ……………………….. ……………………… ………………………… Clientèles …………………………… …………………………... ……………………….. ……………………… ……………………… ……………………….. concurrents …………………………… ………………………. ………………………. ……………………….. politiques commerciales à prendre à chaque phase : Lancement Croissance Maturité Déclin Objectifs Faire ………………….. son produit Augmenter ………… …………..et son profit …………… sa part de marché et son profit ………………les coûts et récolter les derniers recettes Produit Présente des ……………………….. ……………………….la gamme ……………… le produit pour attirer d’autres segments …………..les produits non rentables ………………un nouveau produit Prix ……………………… ou ………………………….. …………………………. …………………… : ……………………. Pour lutter contre la concurrence ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………. Distribution …………………………… …………………………… ……………………….. ...……………….. Eliminer les canaux non rentables communication …………………………… ……………………………. Moins de promotion ……………………….. Pour fidéliser ……………………… par le prix Activité : Afin de renforcer sa position concurrentielle et de satisfaire au mieux les besoins et les attentes des consommateurs, l’entreprise « La ferme » envisage lancer un nouveau produit surgelé « cordon bleu » commercialisé dans des paquets à 470 g. Pour la fixation du prix de vente de son nouveau produit, l’entreprise hésite entre plusieurs méthodes. Avant de décider à quel prix de vente sera écoulé son produit sur le marché, elle a réalisé une étude auprès de 500 personnes. Cette enquête lui permettra de connaitre : le prix qui sera accepté par le grand nombre de consommateurs potentiels. Deux questions ont été posées : Question 1 : Au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez trop cher ? Question 2 : en dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité ? Prix de vente 1,500 1,600 1,700 1,800 1,900 2,00 2,100 2,200 2,300 2,400 Réponse 1 : « trop cher » 0 2 10 28 40 65 65 90 100 100 Réponse 2 « mauvaise qualité » 170 100 75 60 50 30 10 5 0 0 Travail à faire : 1) De quoi dépend la décision d’achat du consommateur ? 2) Quel jugement le consommateur porte-il vis-à-vis au prix et à la qualité ? 3) Quel est le nombre de consommateurs qui considèrent le produit cher pour le prix de : 1,600 D et 1,700 D ? Complétez les colonnes « C » du tableau ci-dessous puis expliquez le cumul croissant 4) Quel est le nombre de consommateurs qui considèrent le produit de mauvaise qualité pour les prix de 2,200 D et 2,100 D ? Complétez la colonne « E »du tableau ci-dessous puis expliquez le cumul décroissant. 5) Quel est le nombre de consommateurs qui ne vont pas acheter le produit au prix de 1,600 D. Déduire le nombre de personnes qui vont accepter d’acheter le produit au prix de 1,600 D. 6) Complétez le tableau ci-dessous 7) Quel est le prix qui serait accepté par le plus grand nombre de consommateurs potentiel. Comment l’appelle-t-on ? 8) Quel est le critère retenu par l’entreprise pour déterminer le prix de son nouveau produit ? Solution 1 : Méthode de …………………………………. Tableau de calcul de ………………………… Prix de vente Non acheteur : « Trop cher » Non acheteur : « Mauvaise qualité » Total des nom acheteurs Total des acheteurs potentiels Nombre Cumul croissant Nombre Cumul………. ……. …………….. A B C D E F G 1,500 0 170 1,600 2 100 1,700 10 75 1,800 28 60 1,900 40 50 2,00 65 30 2,100 65 10 2,200 90 5 2,300 100 0 2,400 100 0 Solution 2 : Méthode …………………………….. Tableau de calcul de …………………………………………………. Prix de vente « Trop cher » « Mauvaise qualité » Non acheteurs Acheteurs potentiels Nombr e Cumul ……. % Cumul ……... Nombre Cumul ………. %Cumul ………. ……. …………….. A B C D E F G 1,500 0 170 1,600 2 100 1,700 10 75 1,800 28 60 1,900 40 50 2,00 65 30 2,100 65 10 2,200 90 5 2,300 100 0 2,400 100 0 Activité : L’entreprise « la ferme » a constaté que les ventes de son ancien produit « boulettes de dinde » sont nettement faibles. L’entreprise désire réviser sa politique de fixation de prix de son produit afin d’améliorer sa part de marché. Pour cela elle vous donne les informations et demande votre aide pour prendre les décisions les plus adéquates : 500  Les éléments de coût de revient : Charges variables unitaires de production : 2,350 D Charges variables de distribution : 0,150 D Charges fixes totales : 94 000 D Quantité à vendre : 80 000 paquets  Le prix d’acceptabilité : 6,100 D Travail à faire : 1) Calculez le coût variable unitaire 2) Calculez le coût de revient unitaire d’un paquet « boulette de dinde » 3) Quel est le prix de vente pour lequel le résultat est nul. Comment appelle-t-on ce prix ? 4) a/ Quel était le prix de vente unitaire pratiqué par l’entreprise sur le marché sachant qu’elle exige une marge bénéficiaire unitaire de 0 ,735 D b/ Exprimez en % la marge bénéficiaire par rapport au coût de revient. Qu’appelle-t- on ce taux ? 5) a / Quel était le prix de vente pratiqué par les grandes surfaces sachant qu’elles exigent une marge commerciale de 0,840 D b/ Exprimez la marge commerciale des grandes surfaces par rapport au prix de vente. Qu’appelle-t-on ce taux ? 6) a/ Déduire le prix de vente au public TTC (TVA = 19 %). Ce prix est-t-il accepté par les consommateurs ? 7) dites si l’entreprise a intérêt de diminuer le prix de vente unitaire au prix d’acceptabilité sachant que les grandes surfaces désirent garder la même marge commerciale ? pourquoi ? 8) le directeur commercial vous informe qu’une étude de marché auprès des clients a montré que la demande dépend fortement du niveau de prix proposé, les résultats sont réunis dans le tableau donné en annexe a) Complétez le tableau de calcul des résultats différentiels, seuils de rentabilité, marges de sécurité et points mort b) Quel est le niveau de prix qui doit être retenu ? Annexe : Niveau 1 : 85 000 paquets Niveau 2 : 80 000 paquets Niveau : 96 000 paquets Abaisser le prix de vente Maintenir le prix de l’entreprise S’aligner aux concurrents Prix de vente HT en dinar 4 ,380 4 ,410 4,350 Eléments Chiffre d’affaires Coût variable Marge sur coût variable Coûts fixes Résultat Seuil de rentabilité en valeur Marge de sécurité unitaire Date de seuil de rentabilité 9) Quels sont les critères pris en considération pour fixer le prix de vente ? uploads/Marketing/ les-caracteristiques-et-objectifs-de-chaque-phase-de-cycle-de-vie-de-produit.pdf