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Les promotions sont l'un des meilleurs outils marketing pour augmenter vos vent

Les promotions sont l'un des meilleurs outils marketing pour augmenter vos ventes. Sa particularité : attirer des prospects et faire acheter davantage vos clients existants. C'est un excellent prétexte de communication ! a. Définition La promotion des ventes est un ensemble de techniques et d’actions temporaires qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d’une incitation matérielle directe. Son objectif principal est de pousser le produit vers le consommateur (faire rechercher et demander le produit par le consommateur au sein du point de vente). Offre d’un avantage supplémentaire ponctuel, caractère événementiel et recherche d’un effet immédiat sur les ventes sont les caractéristiques communes à toute technique promotionnelle. La promotion des ventes se présente sous plusieurs formes qui poursuivent des objectifs différents. La promotion des ventes Objectifs Exemples Faire connaître le produit Démonstration, échantillon, prix de lancement Stimuler les ventes à court terme, prendre des parts de marché Offre spéciale, prime Augmenter la consommation, le renouvellement du produit Lots, offre de reprise Diminuer le frein lié au prix Réduction immédiate Fidéliser Prime de collection, différée Accélérer la fréquentation de l’unité commerciale Bons de réduction, cadeaux, jeux-concours La reglementation des actions promotionnelles L’affichage ne doit pas induire le consommateur en erreur. o À l’intérieur du magasin : il faut indiquer le prix de référence et le prix réduit. o À l’extérieur du magasin : il faut indiquer le montant de la réduction, les biens ou les services concernés, les modalités de la promotion et la période. Le repport promotion Le marketing mix implique des combinaisons de divers éléments qui aident l’entreprise à attirer des clients, à acheter les produits proposés par l’entreprise. Il comprend le produit, le prix, la place et la promotion. La promotion est un mécanisme de marketing qui consiste à informer les clients du produit offert par la société et comprend la publicité, les relations publiques, la vente personnelle, le marketing direct, etc.. La plupart des gens pensent que la promotion et la publicité ne font qu'un, et la même chose, mais les deux termes diffèrent en ce sens que la publicité est cette forme de communication destinée à inciter des clients potentiels à acheter votre produit les concurrents. C'est un outil qui atteint des milliers de clients en une fois. Dans cet article, notre objectif principal est d'expliquer toute la différence entre publicité et promotion. Mais avant tout, vous devez savoir que la promotion est une technique de marketing et que la publicité est un outil de promotion.. Contenu: Publicité vs promotion 1. Tableau de comparaison 2. Définition 3. Différences Clés 4. Conclusion Tableau de comparaison Base de comparaison La publicité Promotion Sens La publicité est une technique permettant d'attirer l'attention du L'ensemble des activités qui diffusent un mot sur Base de comparaison La publicité Promotion public sur un produit ou un service via un réseau payant.. le produit, la marque ou le service s'appelle promotion.. qu'est-ce que c'est? Sous-ensemble Super ensemble Objectif Bâtir une image de marque et dynamiser les ventes. Poussée des ventes à court terme Stratégie Stratégie promotionnelle Stratégie de marketing Effets Long terme Court terme Résultats Généralement lent, peut être vu au fil du temps. Instant Coût impliqué Très cher Rentable Le mieux adapté pour Moyennes et grandes entreprises Toutes les entreprises Définition de la publicité La publicité est un outil promotionnel impersonnel utilisé pour attirer l'attention du public sur un produit ou un service, par le biais d'un média sélectionné et payant. C'est un moyen de communication qui permet de communiquer un seul message à un grand nombre de personnes en moins de temps. En un mot, la publicité n’est rien d’autre que «raconter et vendre» des articles commerciaux. Définition de promotion La promotion fait référence à l'ensemble des activités qui communiquent les mérites d'un produit, d'un service ou d'une marque pour persuader les clients cibles de l'acheter. C'est l'un des quatre éléments du mix marketing. C’est un moyen d’attirer, d’induire et de sensibiliser la population à l’achat.. Différences clés entre publicité et promotion Les principales différences entre publicité et promotion sont les suivantes: 1. Une activité monologique qui attire l'attention des clients potentiels sur un produit, une marque ou un service est appelée publicité. La promotion est un outil de communication qui inclut toutes les activités qui sensibilisent et persuadent les clients d’acheter le produit ou le service.. 2. La publicité fait partie de la promotion. Par conséquent, on peut dire que la publicité est aussi un acte de promotion du produit. 3. La publicité sert à bâtir l'image de marque et à augmenter les ventes, alors que Promotion sert à stimuler les ventes à court terme. 4. La publicité est l’un des éléments de la promotion alors que la promotion est la variable du marketing-mix. 5. La publicité a un effet à long terme mais en même temps la promotion a des effets à court terme. 6. Les résultats de la publicité sont indiqués par le passage du temps. Inversement, les résultats de la promotion sont immédiatement visibles. 7. La publicité est un outil coûteux. Contrairement à la promotion qui est un outil économique. 8. La publicité convient aux moyennes et grandes entreprises, tandis que la promotion s’adresse à tous les types d’entreprises, quelle que soit leur taille.. Conclusion Après une discussion approfondie, nous pouvons dire que les termes publicité et promotion sont différents. Cependant, il existe certaines similitudes car les deux font partie de la stratégie marketing. Les outils sont principalement utilisés pour influencer la demande du produit ou du service et pour obtenir la réponse souhaitée sur le marché cible.. Promotion par le prixe Promotion par l’objet Vente a prix coutant Vente avec réduction de prixe Couponnage attribution de menus objets, échantillons, remise d’un produit accessoire indispensable à l’utilisation du produit d ff i d Promotion par le jeu concours, loteries Autres actions : destinées à promouvoir le produit ou l’entreprise : salons, journées portes ouvertes… Les conditions de succès d'une promotion des ventes - Offrir ou faire tester votre produit ou servir avec une opération Streets marketing - Cree des coupons et des bons de réductions gratuitement en ligne - Cibles votre offre a partie de votre data - Concerner un nombre limité de produits de l’entreprise - Offrir un avantage réel au consommateur Une promotion est une action ponctuelle qui sert à promouvoir un ou plusieurs produits pendant une période donnée (souvent autour d'une fête, saison ou événement de l'entreprise). Par exemple: notre offre de lancement à 50% était une promotion, avec une date de début, de fin et un prix spécifique qu'on ne peut avoir que pendant cette période de temps. Une publicité est une des tactiques que nous pouvons utiliser pour communiquer notre promotion. Une publicité peut être écrite (petite annonce), visuelle (image + texte ou vidéo), ou encore orale (radio). La publicité va décrire la promotion (dates, tarifs, produits, etc...). Donc, en résumé, une promotion peut contenir plusieurs publicités pour promouvoir une offre à un moment donné.f uploads/Marketing/ les-promotions-sont-l.pdf