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exemplaire influenceur POURQUOI CE GUIDE INSPIRATIONNEL ? Il est parfois difﬁci

exemplaire influenceur POURQUOI CE GUIDE INSPIRATIONNEL ? Il est parfois difﬁcile de trouver LA bonne idée pour créer sa campagne d’inﬂuence. Et on n’a pas toujours le temps de se lancer dans une veille concurrentielle approfondie. Ce guide est donc là pour vous apporter de l’inspiration, et vous montrer que l’étendue des possibilités est inﬁnie ! Soyez créatif, sortez du lot, et trouvez enﬁn l’inspiration pour une campagne d’inﬂuence marketing qui VOUS ressemble. CE GUIDE SE COMPOSE : - des raisons de vous lancer dans l’inﬂuence marketing et des types d’objectifs que vous pouvez viser - des types de campagnes que vous pouvez mettre en place - des boosters que vous pouvez greffer à vos campagnes pour leur donner encore plus d’impact - d’un calendrier d’actions pour ne pas rater les temps forts de communication - de conseils pour aller plus loin A PROPOS DES AUTEURS L’organisateur de l’ouvrage que vous avez entre les mains est le fondateur d’Inﬂuence4You - Stéphane BOUILLET - 45 ans, HEC, 10 ans de conseil en marketing chez Capgemini Consulting, ancien directeur marketing de Mappy, DGA de 24h00.fr, fondateur de gamoniac.fr, conﬁdentielles.com. Cet ouvrage a été rédigé collectivement, relu, annoté et complété avec amour, passion et expertise par l’ensemble des équipes d’Inﬂuence4You. Inﬂuence4You est l’agence et la plateforme d’inﬂuence marketing de référence en Europe. Créée en 2012, ses 40 collaborateurs ont mis en place plus de 5000 campagnes avec toutes typologies d’inﬂuenceurs (Top/Middle/Micro). La superbe mise en page, qui se veut avant tout simple, épurée et efﬁcace, est l’oeuvre de Marion LESAIGLE - qui est de surcroît inﬂuenceuse sous le pseudo Slanelle. Bonne lecture... PRÉFACE PAR JEAN-FRANÇOIS PILLOU FONDATEUR DE CCM BENCHMARK - DIRECTEUR DU DÉV NUMÉRIQUE GROUPE FIGARO Aucun média ni aucune marque ne peut faire de même directement, car ce phénomène de mimétisme est incarné par leur personne en tant que telle. Seule solution pour bénéﬁcier de leur aura sans la dénaturer : être présent dans l’environnement de l’inﬂuenceur, discrètement et de façon bienveillante. Facile à dire, plus compliqué à faire, mais c’est le challenge qu’ont justement décidé de relever les auteurs de cet ouvrage en mettant en commun leurs connaissances intimes des médias sociaux et leur expérience en terme d’inﬂuence marketing, aﬁn de compiler leurs meilleures idées. A vous de faire travailler votre propre créativité, pour que ces 87 idées deviennent des milliers de succès. En quelques années, les médias sociaux tels que Youtube ou Instagram ont permis à un grand nombre d’utilisateurs créatifs d’émerger par leur talent, leur originalité et surtout grâce à la proximité avec leur public. Qui mieux qu’une personne qui me ressemble pour me parler des choses qui me passionnent ? A un tel point qu’ils sont devenus de véritables modèles pour leurs spectateurs. L’inﬂuence BtoC PRÉFACE PAR HERVÉ BLOCH FONDATEUR & PDG LESBIGBOSS L’inﬂuence BtoB Même si les exemples de ce livre sont essentiellement BtoC, vous pouvez vous en inspirer si vous avez une marque BtoB et que vous voulez tester des campagnes d’inﬂuence. Pourquoi l’inﬂuence ? Le terme inﬂuence vient du latin inﬂuencia ce qui signiﬁe “exercer sur quelqu’un une action”. Il s’agira de capter l’attention, susciter l’intérêt et déclencher une action positive. Il faut revenir aux fondamentaux de la neuroscience pour comprendre l’inﬂuence. Le cerveau humain est organisé en 3 parties formant un tout : le cortex (cartésien), le limbique (émotions) et le reptilien (réﬂexe et survie). Des marques grand public comme Harley Davidson ou Apple mêlent subtilement ces 3 parties en se concentrant sur le cerveau reptilien à la base de tout et en créant un sex appeal qui va bien au-delà de l’engin ou du device. Comme l’inﬂuence BtoC qui l’a compris depuis plusieurs années, l’inﬂuence BtoB doit elle aussi impérativement créer du désir pour atteindre son but. Ça passe par une crédibilité et une créativité éditoriale des inﬂuenceurs et un jeu de la séduction avec son écosystème. Ainsi pratiqué, l’inﬂuence en BtoB sera l’outil phare du modern selling indispensable à la croissance dans un monde où intelligence artiﬁcielle et émotionnelle se complèteront. offert POURQUOI FAIRE DE L’INFLUENCE MARKETING ? Les objectifs que vous pouvez poursuivre avec des campagnes d’inﬂuence offert AVANT PROPOS LA PHILOSOPHIE QUE VOUS DEVEZ SUIVRE ETHIQUE TRANSPARENCE RÉSULTATS Des inﬂuenceurs vis à vis de vous : ne pas avoir de fake followers ou fake engagement. Pour cela dotez-vous d’outils. De vous vis à vis des inﬂuenceurs : tout travail mérite contrepartie (pécuniaire ou avantages). Proposez de vraies contreparties. De vous vis à vis des communautés : respectez les règles déontologiques de la publicité. Toute publication d’un inﬂuenceur en échange d’une contrepartie (ﬁnancière ou pas) doit être annoncée immédiatement et clairement. Pour vous aider, consultez l’infographie à la ﬁn de ce livre. L’inﬂuence est un média qui a des résultats extraordinaires si vous faites un brief (et un choix d’inﬂuenceurs) qui vont servir des objectifs précis (notoriété, engagement, traﬁc, …). Demandez-vous pourquoi faire de l’inﬂuence et quels objectifs atteindre. offert POURQUOI FAIRE DE L’INFLUENCE ? RAISON #1 Temps quotidien passé derrière la TV en 2019 : 15-35 ans : 1h43 Moyenne des français : 2h40 La moyenne d’âge du téléspectateur français est de 50,7 ans contre 40,7 ans pour la moyenne de la population Car les 15-35 ans ne consomment plus les médias traditionnels (Presse, radio, TV) Le seul moyen de toucher le 15-35 ans aujourd’hui : les réseaux sociaux offert POURQUOI FAIRE DE L’INFLUENCE ? RAISON #2 L’inﬂuence, c’est l’industrialisation du bouche à oreille. Il permet aux marques de proﬁter du pouvoir de recommandation de l’inﬂuenceur vers sa communauté. C’est ce que l’on appelle le “Best Friend Effect © ” ! A quelle forme de publicité faites-vous le plus conﬁance ? De la part de personnes que je connais : 80% Des avis de clients sur des sites Internet : 63% Publicité Télé : 46% Bannière web : 27% (Médiamétrie 2017) Le Best Friend Effect est une marque déposée par Inﬂuence4You offert POURQUOI FAIRE DE L’INFLUENCE ? RAISON #3 L’inﬂuence est plus émotionnelle La première étude mondiale de de Neuroscience a montré que, comparé à la pub TV, l’inﬂuence marketing est : 277% plus impactant émotionnellement 87% plus mémorisable Source : Goat Inﬂuence offert POURQUOI FAIRE DE L’INFLUENCE ? RAISON #4 L’inﬂuence est devenue un média simple à utiliser : Les inﬂuenceurs se sont professionnalisés Des outils existent pour identiﬁer les fake inﬂuenceurs Les règles et bonnes pratiques (transparence, gestion des droits) se sont généralisées Des outils permettent d’avoir directement les reportings de campagne Bref, de quoi garder du temps pour être créatif ! offert POURQUOI FAIRE DE L’INFLUENCE ? RAISON #5 L’inﬂuence permet de répondre à de nombreux objectifs marketing que l’on peut regrouper en 3 catégories : faire connaître, faire aimer, vendre (/faire acheter). Quelles idées créatives pour les atteindre ? C’est justement l’objet de ce guide ! L’inﬂuence marketing ré-enchante la communication et vous permet d’atteindre VOS objectifs marketing si vous êtes capable de bien briefer les inﬂuenceurs offert SE FAIRE CONNAÎTRE SE FAIRE AIMER SE FAIRE ACHETER Faire connaître ma marque Faire connaître mes produits / services (éventuellement à de nouvelles cibles / nouveaux marchés) Associer ma marque à des valeurs positives Recruter / s'associer à des communautés Recueillir des prospects ciblés (leads / visiteurs) Vendre LES OBJECTIFS D’UNE CAMPAGNE D’INFLUENCE offert LES TYPES DE CAMPAGNE offert Ce guide est un “inspirateur” à idées. Il est volontairement non classé. Les exemples de campagnes pourraient être de vraies campagnes (mais ne sont que des exemples fortuits avec des marques qui ne sont pas forcément clients d’Inﬂuence4You). L’objectif est de vous permettre de vous projeter. Le but ? Vous inciter à être créatif et à orienter au mieux la créativité des inﬂuenceurs (que l’on devrait d’ailleurs appeler davantage “créateurs” ou “talents”). Vous pouvez bien sûr copier / coller ces idées mais il est préférable de vous en inspirer pour faire un brief extraordinaire, unique, qui fera de votre opération d’inﬂuence une opération qui réponde à VOS objectifs de communication. Vous verrez que les formats vidéo sont particulièrement représentés. Ce guide vous permettra d’animer votre marque tout au long de l’année pour alterner les différents types de campagnes, ne pas lasser les inﬂuenceurs et surtout leur communauté. N’oubliez pas d’appliquer les bonnes pratiques de transparence (et pour cela consultez l’infographie réalisée avec l’ARPP - Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité - à la ﬁn de ce document). Bref, INFLUENCE YOU’LL LIKE ! INTRODUCTION Quasiment toutes ces suggestions peuvent être réalisées directement sur notre plateforme www.inﬂuence4you.com - la plateforme la plus simple et complète en Europe pour mener vos campagnes d’inﬂuence. Et pour plus d’impact, ajoutez un ou plusieurs boosters à votre campagne (cf la ﬁn du livre) ! offert Vous êtes responsable marketing, communication ou inﬂuence au sein de votre entreprise ? Alors munissez-vous d’un papier et d’un crayon. À la ﬁn de chaque ﬁche, prenez 30 secondes de réﬂexion et demandez-vous “Comment ce type de campagne pourrait être repris pour ma marque ?” Dans la plupart des cas, les idées vous viendront naturellement. il sufﬁt alors uploads/Marketing/ livre-complet-offert-influenceurs-influence4you-87-idees-de-campagnes-dinfluence.pdf