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LOUV11X : Découvrir le marketing Chapitre 4 Leçon 1 La distribution Producteur

LOUV11X : Découvrir le marketing Chapitre 4 Leçon 1 La distribution Producteur Intermédiaire 1 Consommateur Producteur Intermédiaire Intermédiaire 2 Intermédiaire 3 Consommateur Circuit court Circuit long La longueur du circuit de distribution Producteur Consommateur Intermédiaire Intermédiaire Intermédiaire Consommateur Consommateur La largeur du circuit de distribution P C P C P C P I C P C P C Circuit de distribution = Structure formée par les partenaires intervenant dans le processus de l’échange concurrentiel en vue de mettre les biens et les services à disposition des consommateurs Stratégie de couverture du marché Distribution intensive Distribution sélective Distribution exclusive LOUV11X : Découvrir le marketing Chapitre 4 Leçon 2 Distribution hors ligne vs en ligne et distribution multicanal Source: http://corporate.mappy.com/presse/infographie-web-to-store/ Bénéficier de prix jugés plus avantageux Gagner du temps Ne pas devoir se déplacer Bénéficier de bons plans et promotions Acheter où et quand les clients le souhaitent Motivations d’achat des clients (en ligne) Source: http://corporate.mappy.com/presse/infographie-web-to-store/ Voir le produit en réel Toucher et sentir le produit Disposer du produit immédiatement Pouvoir essayer le produit Ne pas payer de frais d’envoi Motivations d’achat des clients (hors ligne) Attirer des cibles différentes Renforcer la relation Augmenter la rentabilité Mettre en œuvre difficilement une bonne intégration des canaux Engendrer des tensions Distribution multicanal LOUV11X : Découvrir le marketing Chapitre 4 Leçon 3 Marques de distributeurs Marque de distributeur = "Est considérée comme produit vendu sous marque de distributeur le produit dont les caractéristiques ont été définies par l’entreprise, ou le groupe d’entreprises, qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu" (Article L112-6 du Code de la consommation français créé par l’article 62 de la loi n°2001-402 du 15 mai 2001) Se défendre Marques génériques Stratégies des marques de distributeurs Copier Marques maison Marques d’enseigne Contre- marques Se différencier Bibliographie et crédits images leçon 2 Bibliographie leçon 3 Article L112-6 du Code de la consommation français créé par l’article 62 de la loi n°2001-402 du 15 mai 2001 http://fr.delhaize.be/nos-marques uploads/Marketing/ louv11x-chapitre4.pdf