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CE QUE DOIT COMPORTER VOTRE BUSINESS PLAN A -DESCRIPTION DE L'AFFAIRE ET DE SON

CE QUE DOIT COMPORTER VOTRE BUSINESS PLAN A -DESCRIPTION DE L'AFFAIRE ET DE SON SECTEUR Ici, le produit ou le service doivent être évoqués brièvement, de même que le domaine et la situation actuelle de l'industrie concernée. Vous devez surtout montrer où et comment votre produit / service peut s'y intégrer. 1- La Compagnie -historique détaillé de la Compagnie : quand elle a été créée, comment les produits et services ont été choisis et développés, quel rôle le management a joué pour amener l'affaire à son niveau actuel. Pour une entreprise déjà en opération, faire état de sa pénétration de marché et de ses réalisations: chiffre d'affaires, résultats, retour sur investissement. , Si l'entreprise a connu des revers de fortune, expérimenté des résultats déficitaires par exemple, n'omettez surtout pas de les évoquer, ainsi que des moyens mis en place pour éviter qu'ils ne se répètent. Il est faux de croire qu'il vaut mieux passer sous silence les problèmes rencontrés ; cela peut même avoir un effet négatif et rendre votre projet d'affaire trop beau pour être vrai. 2 -L'industrie Parlez ici de votre vision de l'industrie dans laquelle vous allez (ou vous êtes déjà en train) d'évoluer: situation actuelle, principaux acteurs du marché et leurs performances, les nouveaux venus et ceux qui en sont partis, et pourquoi, les tendances, croissance du marché et des ventes, le taux de profits, et toutes prévisions publiées pour l'année à venir. Egalement, tout ce qui peut affecter dans un sens ou dans l'autre cette industrie: nouvelle réglementation, groupes de pression, évènements sociaux, technologiques, politiques, économiques, etc.. N'entrez pas dans trop de détails. Chaque point peut être traité en Z ou 3 phrases. B -CARACTÉRISTIQUES ET AVANTAGES DU PRODUIT OU SERVICE L'investisseur veut savoir ce que l'entrepreneur a l'intention de faire: ce qu'il va vendre, quel type de savoir-faire particulier il propose, et quels en sont les avantages et inconvénients. 1 - information détaillée sur le produit /service et les besoins qu'il va satisfaire Si possible, utiliser des schémas et illustrations pour une meilleure compréhension et renforcer l'intérêt. Mettre en évidence les traits distinctifs par rapport aux produits/services concurrents. Ne pas omettre d'évoquer les points faibles. 2 -propriété intellectuelle Tout brevet, secret commercial ou tout autre aspect dont vous étes l'inventeur, le propriétaire ou le seul détenteur doit être indiqué ainsi que ses possibles répercussions pour occuper une position favorable dans l'industrie. 3 -potentiel: Toutes les opportunités permettant une extension logique d'une ligne de produits existants ou des développements ultérieurs doivent être abordées. Les investisseurs aiment à savoir que les entrepreneurs ont des plans pour les années à venir C - ÉTUDE DU MARCHÉ Présentez ici suffisamment de faits pour convaincre l'investisseur que vous pourrez réaliser sans difficulté, malgré la concurrence le chiffre d'affaire projeté, compte-tenu des possibilités du marché. , Attention ! C’est probablement la partie du business plan la plus difficile à bien présenter. Et comme les stratégies marketing, le personnel, les locaux, les stocks dépendent uniquement du chiffre d'affaires c'est aussi la plus cruciale. , Aussi, vous devez, quand vous rédigez votre BP, commencer par cette partie, et y apporter le plus grand soin ! 1 -Clients Définissez clairement votre marché: qui sont les acheteurs principaux, où ils sont, et pourquoi ils achètent. Quelles sont les répercussions du prix, de la qualité, du service, du relationnel, des pressions politiques le cas échéant ? Quelles sont les habitudes des acheteurs, l'influence de la saisonnalité, quand s'effectue plutôt l'achat de votre produit ou service, et de quelle manière cela influe sur l'offre. Faites la liste des clients actuels ou des prospects qui ont acheté ou exprimé leur intention d'acheter votre produit/service, et pourquoi. Faites aussi la liste de clients ou prospects qui vous ont laissé tomber ou que votre produit/service n'intéresse pas. Et indiquez pourquoi. Dites aussi ce que vous avez prévu de faire pour contrer une réaction négative d'un client. Si vous n'évoquez pas franchement les risques ou inconvénients de votre offre l'investisseur peut en déduire que votre plan n'est pas assez réfléchi. 2 -Taille du marché et tendance Vous devrez les évaluer et les décrire. Pour cela, discutez de votre marché avec des distributeurs potentiels, des commerciaux, des clients, et pour appuyer le tout, procurez vous des informations publiques ou officielles à leur sujet, et approfondissez les pour les adapter à votre cas; elles sont rarement exploitables dans l'état. Si vous ciblez des marchés régionaux, indiquez également leur taille. Faites une projection de croissance annuelle du marché pour votre produit ou service, pour les 3 ans à venir, au moins. Envisagez tout ce qui peut l'affecter: nouvelle technologie, changement d'habitudes des acheteurs, etc... S'il a connu dans le passé certains bouleversements, expliquez Ies. Et expliquez aussi pourquoi vous pensez que la tendance actuelle va durer. Les entrepreneurs ont généralement tendance à surestimer la taille de leur marché. Et si l'investisseur a un doute sur cette estimation, et sur son potentiel de croissance, il peut perdre tout intérêt pour le reste de votre proposition. 3 - Concurrence Faites une analyse réaliste des forces et faiblesses des produits/services concurrençant les vôtres. Nommez les entreprises qui les produisent ou les distribuent. Faites état des sources documentaires dont vous vous êtes servi pour déterminer les produits concurrents et les forces de cette concurrence. Comparez vos produits/services avec ceux-ci, sur le plan du prix, de la performance, du service apporté, des garanties et de tout autre aspect pertinent. N'hésitez pas à utiliser la forme d'un tableau pour présenter ce comparatif. Étudiez aussi les forces et faiblesses de vos concurrents au niveau de leur équipe de management, de leur puissance financière, et de leur évolution ces dernières années en chiffre d'affaires, en parts de marché et en rentabilité. S'ils ne vont pas bien, vous devrez expliquer les stratégies de marketing que vous comptez mettre en place pour ne pas vous trouver dans le même état. En général, les entrepreneurs en savent moins qu'ils ne devraient à propos de leurs concurrents. Les investisseurs se préoccupent beaucoup de cet aspect du BP et vérifient s'il n'a pas été traité trop superficiellement. Pour conclure, donnez les raisons pour lesquelles les clients s'approvisionnent chez les principaux concurrents, et indiquez les moyens que vous allez utiliser pour leur prendre des parts de marché. D - ÉVALUATION DE PARTS DE MARCHÉ ET DU CHIFFRE D'AFFAIRES Identifiez des clients importants qui ont réalisé des achats ou qui sont prêts à prendre des engagements d'achat. Evaluez la part du marché et les ventes que vous vous sentez capable de réaliser . Etayez cette évaluation sur les déclarations de vos clients et leur acceptation de votre produit/serv1ce, la taille de votre marché et ses tendances d'évolution, sur la concurrence, son offre et sa part de marché de l'année précédente. La croissance projetée de votre chiffre d'affaire et de votre part de marché doivent bien sûr être en correspondance avec, d'une part la croissance prévisible du marché et, d'autre part, les forces et faiblesses de vos concurrents. Si vous êtes déjà en opération, indiquez aussi le marché total, vos parts et vos ventes pour les 2 années précédentes. 1 - Plan marketing Il vous permet de décrire comment vous allez vous y prendre pour atteindre votre chiffre d'affaires. Il doit comprendre une description de votre politique commerciale et de votre service après vente, votre politique de prix, les stratégies de distribution et de publicité que vous vous proposez de suivre. En clair, votre plan marketing doit indiquer : -ce qui doit être fait, - comment cela sera fait . - et qui le fera. . 2- Stratégie marketing Qui ciblerez-vous comme vos premiers prospects, comme les suivants ? Comment vous y prendrez vous pour identifier des clients potentiels spécifiques, comment les contacterez vous, et les avantages du produit ou service sur lesquelles vous allez surtout vous appuyer pour générer des ventes. Si votre produit/service est saisonnier, donnez vos idées pour faire du chiffre en hors saison. 3 -Politique de prix Beaucoup d'entrepreneurs, après avoir convaincu l'investisseur de la supériorité de leur produit, disent pour finir qu'ils veulent le vendre moins cher que la concurrence. Cela produit une mauvaise impression, pour 2 raisons : .d'abord, si le produit est si supérieur que cela, il faudrait que la force de vente soit bien médiocre pour n'arriver à le vendre que grâce à un rabais. Ensuite, les charges ont souvent tendance à se révéler dans les faits plus élevées que prévu. Si vous démarrez avec des prix bas, il reste assez peu de marge de manœuvre pour respecter le compte de résultats projeté. Définir le prix de votre produit est une des plus importantes décisions que vous aurez à prendre. Il doit en effet être bien placé pour pénétrer le marché, maintenir votre positionnement, et générer du profit. Donnez-vous assez de temps pour envisager plusieurs stratégies et présentez avec conviction celle que vous aurez arrêtée. Comparez là avec celle de vos principaux concurrents. Expliquez comment ce prix vous permettra : -d'obtenir une bonne réaction du public visé -de maintenir et d'accroître uploads/Marketing/ marketing-amont-cours-4.pdf