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EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lo

EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lot n°66 du R.F.U CABOMA-ATINKANMEY - 03 BP 2101 - Cotonou, Rép BENIN Tel : (00229) 21315670 / 60412121 e-mail : contact@lescoursonou-university.org www.lescoursonou-university.org Version : 01 Page 1 sur 4 SERVICE EXAMEN ANNEE ACADEMIQUE : 2020-2021 Site BOHICON Filière (s) CRGP, MAC, CE Niveau 2ème année Matière (ECUE) Politique Générale et Stratégie d’Entreprise (PGSE) Durée 3h Matériel autorisé Calculatrice Document autorisé Non Enseignant Septime Olympe ASSOGBADJO CONTENU DE L’EPREUVE Exercice 1 I) Définitions techniques 1-Donnez les définitions techniques suivantes : a-Stratégie, b- Analyse SWOT, c-FCS, d-DAS, e- Economie d’Echelle, f-Chaîne de valeur 2-Après avoir défini la stratégie de domination par les coûts, expliquer brièvement les différents mécanismes qui favorisent cette stratégie. II) Compréhension du cours 1- Présenter à l’aide d’un schéma le modèle des forces concurrentielles de PORTER (On précisera les forces verticales et les forces horizontales) 2- comparer dans un tableau Stratégie et Tactique. Exercice 2 I) Remplissez le tableau ci dessous en positionnant chaque société sous la stratégie qui lui convient le mieux Au Bénin, plusieurs sociétés se partagent le marché de la distribution des véhicules neufs sur toute l’étendue du territoire national. Chaque société développe une stratégie qui lui est propre pour accroître sa part de marché. Ainsi on peut citer : a- BMV est une société connue pour ses voitures « low cost » c'est-à-dire « coût bas » b- VIP cars, une société dont les produits sont réputés pour leur innovation permanente et leur design simple c- Maison de Tours, une société qui embrasse les activités de vente de véhicules neufs de machines agricoles, de produits de télécommunication ; d- ROBUSTE CARS, une société qui vend ses voitures uniquement à l’administration publique béninoise. EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lot n°66 du R.F.U CABOMA-ATINKANMEY - 03 BP 2101 - Cotonou, Rép BENIN Tel : (00229) 21315670 / 60412121 e-mail : contact@lescoursonou-university.org www.lescoursonou-university.org Version : 01 Page 2 sur 4 Stratégie de spécialisation Stratégie de diversification Domination par les coûts Différenciation concentration conglomérale II) (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s)) 1- Le diagnostic externe recense : a. les forces et les faiblesses de l’entreprise sur son marché. b. les atouts et les inconvénients de l’entreprise sur son marché. c. les opportunités et les menaces de l’entreprise sur son marché. 2-La matrice des stratégies d’Ansoff recense: a. les grandes options de croissance à la disposition de l’entreprise. b. les principales positions stratégiques des concurrents. c. les critères d’attractivité d’un marché. 3. La segmentation marketing consiste à : a. regrouper les concurrents sur la base des stratégies suivies. b. identifier des segments homogènes de consommateurs. c. identifier des Domaines d’Activité Stratégiques (DAS). 4-Une stratégie de marketing concentré consiste à: a. développer un seul marketing mix pour l’ensemble du marché. b. développer un marketing à mix spécifique pour chacun des segments ciblés par entreprise sur un marché donné. c. développer un marketing spécifique à un seul segment sur un marché donné. 5-L’analyse SWOT regroupe : a. les forces, faiblesses, opportunités et menaces de l’entreprise. b. les styles de vie (style), niveaux de revenu (wages), orientation culturelle (o), et types de consommation (T). c. strengths, weaknesses, opportunities and threats. 6.-Le positionnement correspond à: a. la place recherchée par l’entreprise dans l’univers concurrentiel. EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lot n°66 du R.F.U CABOMA-ATINKANMEY - 03 BP 2101 - Cotonou, Rép BENIN Tel : (00229) 21315670 / 60412121 e-mail : contact@lescoursonou-university.org www.lescoursonou-university.org Version : 01 Page 3 sur 4 b. la place que le produit occupe dans l’esprit des consommateurs du segment visé, par rapport aux offres concurrentes présentes sur le marché. c. l’ensemble des marques présentes dans l’univers concurrentiel du DAS identifié. 7. La matrice Mc Kinsey combine: a. deux indicateurs composites évaluant, d’une part, l’attrait d’un marché et, d’autre part, la position de force sur le marché. b. profitabilité et position en termes de technologie. c. part de marché relative et taux de croissance du marché. 8- Michael Porter distingue comme types d’avantage concurrentiel: a. l’avantage de coût et l’avantage de différenciation. b. l’avantage de coût-volume, l’avantage de différenciation et l’avantage de niche (ou spécialisation). c. l’avantage technologique, l’avantage marketing et l’avantage de production. Exercice 3 Soit le tableau ci – dessous relatif aux produits de l’entreprise BRIAN Produits CA en 2019 CA Total 2019 CA Total 2020 BRIAN FENOU CHRIS Colle 500 2500 6000 500 000 600 000 Clou 1700 3000 1500 150 000 250 000 Teinte 2000 3500 800 100 000 180 000 Fer 2500 4700 2000 80 000 95 000 Travail à Faire 1-Vous donnerez une représentation graphique des produits de cette entreprise du type « matrice du Boston Consulting Group » EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lot n°66 du R.F.U CABOMA-ATINKANMEY - 03 BP 2101 - Cotonou, Rép BENIN Tel : (00229) 21315670 / 60412121 e-mail : contact@lescoursonou-university.org www.lescoursonou-university.org Version : 01 Page 4 sur 4 2-Commentez la situation de cette entreprise (Vous donnerez les recommandations stratégiques qui s’imposent) 3-Quelles sont les limites de la Matrice BCG ? 4-Montrez en quoi une analyse faite avec ADL est plus fine que celle faite avec BCG. uploads/Marketing/examen-final-pgse-lcs-boh-mai-2021 1 .pdf