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1 1/c’est quoi guérilla marketing ? Le concept de « guérilla marketing » a été

1 1/c’est quoi guérilla marketing ? Le concept de « guérilla marketing » a été inventé par J.C LEVINSON en 1984 pour qualifier une stratégie commerciale visant à obtenir le maximum d’impact (visibilité et efficacité) D’une part, les petites entreprises, peuvent faire la promotion de leurs produits ou services avec une façon non conventionnelle en dépensant peu de budget (exp : les annonceurs qui n’ont pas les moyens pour utiliser les canaux de marketing traditionnels). D’autre part, provoquer une réaction émotionnelle aux clients pour qu’ils se rappellent d’une façon spécifique notre marque. pour être qualifiées de guérilla marketing, les activités doivent être effectuées exclusivement dans les rues ou autres lieux publics, comme les centres commerciaux, les parcs ou sur les plages, c’est-à-dire des lieux accessibles à un maximum de personnes. 2/ les avantage et l’inconvénient de guerilla marketing : les avantages :  Le bouche-à-oreille : est l’une des armes les plus puissantes des marketeurs. En effet, il n’existe rien de mieux que de faire en sorte que les gens parlent de vous et de votre campagne eu leurs propres termes.  Coûts peu élevés : de manière générale, les opérations de guerilla marketing sont relativement peu coûteuses, comparativement au marketing traditionnel • Efficace pour atteindre des cibles difficilement disponibles (cadres, adolescent …) • Promotion rapide de la marque  permettant aux marques d’exprimer leurs créativités et créer la différence par rapport aux concurrents. Les inconvénients : • Difficulté de mesurer les retombées des opérations (Le nombre de personnes touchées et l’effet sur le chiffre d’affaires) • Une opération mal menée (Peut parfois choquer dans le mauvais sens) peu discréditer la marque •stratégie éphémère (court terme) •Possibilité d’amendes : certaines opérations (actions illégales) peuvent provoquer des tensions avec les autorités et peuvent même amener à des amendes. 3/ étape a suivre pour mener Street marketing : 1/Elaborer un budget : Chaque entreprise doit établir un budget propre à sa campagne selon ses capacités, objectifs et visions stratégiques. 2/ Identification du message à transmettre à la cible : la création et la transmission d'un message reste une mission délicate et difficile. chaque erreur de transmission peut provoquer des pertes infinies à L’entreprise et nuire à sa réputation auprès de sa cible.( Le message doit être clair et facile à mémoriser) 2 3 – Equipe du Street Marketing : Concevoir une équipe professionnelle, capable de mener une opération de Street Marketing nécessitant un travail minutieux, puisque cette action va refléter l’image de marque de l’entreprise. 4 – Identification de votre cible : Avant de se lancer dans l’opération du Street Marketing, l’équipe doit être bien formée à cibler la catégorie adéquate à l’offre de produit ou du service.il faut bien détailler toutes les caractéristiques liées à la cible (l’âge, le sexe, la catégorie socioprofessionnelle…) 5 – Théâtralisation du concept : mettre en place des moyens technologiques et des outils interactifs pour dynamiser l’action tel que les écrans, les tablettes, mettre en place des animations, faire appel à des célébrités pour promouvoir les produits ou services. 6 – Identifier la période du Street Marketing : La période doit être précise et relative à un événement, La période des festivités afin de pousser le consommateur vers l’action d’achat puisqu’il sera obligé de se manifester. 7 – Pousser à la vente : Une opération du Street Marketing n’est pas qu’une opération d’animation puisqu’elle doit mener à un objectif crucial qui est la vente. 8 – Evaluez les résultats : Tout simplement une augmentation des ventes montrera que l’opération du Street Marketing a excellé et une récession ou une stagnation prouvera le contraire .En fin de compte, « Un entrepreneur investit mais attend toujours un retour sur son investissement !!! 4/ quelle stratégie street marketing on pouvait pour Nutella : Pop up store: A l’occasion de la journée internationale de l’audition (3 Mars ) Nutella organise une chambre en plastique itinérante dans la rue la plus fréquenté pour attirer un large public dans le but de faire un collecte de dons pour les enfants malentendants. A l’extérieur cette chambre est sous forme d’une grande boite de chocolat Nutella. A l’intérieur le toit et les murs sont couverts par des photos des aides auditives en rouge et marron pour faire rappel à la charte graphique de la marque. Dans cette chambre, le public va confronter des activités ludiques pour obtenir la pièce de chocolat Nutella afin de la mettre dans une urne: chaque pièce de chocolat est convertit à 0,01$ de don de la marque Nutella pour l’association des sourds. Les activités : ils y’a des fils de différentes longueur qui montent et descendent avec des vitesses variables et au bout de chaque fil il y’a une pièce de chocolat, du coup la personne doit sauter pour augmenter sa chance d’avoir du chocolat. Cet évènement est sponsorisé par les influenceurs les plus connus sur les réseaux sociaux. Cet évènement humanitaire et ludique nous rappelle le slogan de la marque « Nutella réveille notre enthousiasme il faut de l’énergie pour être un enfant » 3 Et par cette occasion, la marque va mettre un point de vente de coffrets chocolat Nutella spécial pour les enfants malentendants: quand un passager achète un coffret il peut le mettre dans un box réservé pour les enfants de l’association. 1/Elaborer un budget : Budget relatif à l’équipe de Street Marketing : 25 mille euro /Budget relatif aux supports de communication : 15 mille euro / Budget relatif aux matériels qui vont être utilisés : 80 mille euro. / Les collectes récoltées pour la donation. 2/ Identification du message à transmettre à la cible : Comme Nutella fait plaisir aux enfants par ses délicieux chocolat, Nutella fait plaisir aussi aux enfants malentendants par leurs aider à retrouver leurs sens de l’audition. 3 – Equipe du Street Marketing : Une équipe plus disciplinaire et professionnelle qui contient : un graphiste ,designers cameraman, Architect d’intérieur ,des ingénieurs ,sécurité , community manager. 4 – Identification de votre cible : La cible première du Nutella est les enfants. De plus, le positionnement de la marque fait que c'est un produit accessible à tous. Cette stratégie est destinée aux jeunes et aux adultes (20-45ans) hommes/femmes / étudient et cadre professionnel 5 – Théâtralisation du concept : Les moyens technologiques utilisés: grand panneau d'affichage à l'intérieur et a l’extérieur du lieu d’événement. Implication des influenceurs pour promouvoir l’événement 6 – Identifier la période du Street Marketing : A l’occasion de la journée internationale de l’audition (3 Mars) Lieux : Italie (paye d'origine de Nutella) : La via Del Corso : Située dans le centre de Rome L’heure : 9h matin jusqu’à 21h 7 – Pousser à la vente : la marque va mettre un point de vente de coffrets chocolat Nutella spécial pour les enfants malentendants : quand un passager achète un coffret il peut le mettre dans un box . 8– Evaluez les résultats : KPI et outils d’analyse : Impressions : à quelle fréquence la Story a-t-elle été vue. Portée : la portée des stories Instagram montre également combien de personnes ou de comptes vous pouvez atteindre avec vos contributions. Idée 2 L’affichage grands écrans tactiles : A l’occasion de la Journée Mondiale du Nutella (5 Février : date trouvée sur internet), la marque a organisé de grands écrans tactiles dans les rues les plus fréquentées de la ville, sur lesquels il y’a une grande tartine divisée sur 100 parties (de différentes hauteurs). Toutes ces parties de la tartine seront colorées par les passagers. 4 À chaque fois, la personne doit cliquer sur une partie blanche pour la tartinée avec du Nutella. PS : La coloration d’une partie de cette tartine peut nécessiter la coopération entre deux personnes : une personne qui monte sur les épaules d’une autre Quand toute la tartine sera couverte par Nutella, il y’aura une récompense de 100 pièces de chocolat pour tous les participants dans la coloration de cette tartine. Et ceci fait rappel à notre slogan qui dit « Chaque jour c’est du bonheur à tartiner » 1/Elaborer un budget : Budget relatif à l’équipe de Street Marketing : 10 mille euro /Budget relatif aux supports de communication : 10 mile euro 2/ Identification du message à transmettre à la cible : Faire un rappel à notre délicieuses tartine Nutella, par son affichage sur un grand écran avec le logo de la marque, de plus cette action nous rappelle le bénéfice du travail en groupe’ ensemble on est plus fort ‘. Finalement les pièces de chocolat vont faire de l’échantillon comme produit de la marque 3 – Equipe du Street Marketing : Une équipe plus disciplinaire et professionnelle qui contient : graphiste, cameraman, des ingénieurs, ,community manager. 4 – Identification de votre cible : La cible première du Nutella est les enfants. De plus, le positionnement de la marque fait que c'est un produit accessible à tous. Cette stratégie est destinée aux jeunes et aux adultes (20-65ans) hommes/femmes / étudient et cadre professionnel 5 – Théâtralisation du concept grands écrans tactiles uploads/Marketing/guerilla-mk.pdf