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Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 1 Je veux m

Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 1 Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 5 Table de matières DÉDICACES INTRODUCTION PARTIE 1 : Différence entre Business et Entrepreneuriat……………………………………………………………….16 CHAPITRE 1 : Un businessman n’est pas un entrepreneur…………………………………………………………………..17 CHAPITRE 2 : Les deux principales compétences à développer avant de se lancer en business………………………28 A- L’art oratoire……………………………………………………………..30 B- Savoir saisir les opportunités……………………………………..56 CHAPITRE 3 : La notice du cerveau…………………………………..59 PARTIE 2 : Comment se lancer en business quand on ne sait pas par où commencer ?.....................................................70 CHAPITRE 1 : Passer d’une idée à un projet……………………..71 CHAPITRE 2 : Les six choses à étudier pour bien structurer son business……………………………………………………………………….80 CHAPITRE 3 : Quelques erreurs à éviter lorsqu’on se lance en business……………………………………………………………………….108 CHAPITRE 4 : Intelligence financière……………………………..127 CHAPITRE 5 : Comment fixer ses prix ?.............................132 CHAPITRE 6 : Le marketing et la vente……………………………135 1- L’art de la vente……………………………………………….136 a- Les erreurs à éviter en vente……………………………146 Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 6 b- Les meilleures techniques de vente…………………176 c- Comment booster ses ventes…………………………..184 2- Le marketing, marketing digital……………………….187 PARTIE 3 : Les bases de la gestion de votre business………..202 CHAPITRE 1 : Votre plan d’affaire…………………………………..203 CHAPITRE 2 : Patriotisme économique et communautarisme économique………………………………………………………………………204 I - Patriotisme économique……………………………………………….205 II- Communautarisme……………………………………………………….220 1- L’argent……………………………………………………………………..221 a- Son histoire………………………………………………………………..221 b- Son importance………………………………………………………….225 2- Exemples pratiques de communautarisme économique………………………………………………………………235 a- Création des milliardaires : Peuples des Grass Fields…………………………………………………………………..235 b- Impossible de réussir seul : Apple - Samsung - Total - Orange – Facebook………………………………………………238 CHAPITRE 3 : L’intelligence économique dans le business…241 I- Cas pratique : Les trois plus puissants outils de manipulation utilisés contre les Africains………………………………………………..256 II- Les 4 étapes à suivre pour appliquer l’intelligence économique à son business……………………………………………….285 Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 7 Conclusion………………………………………………………………………..287 Hommages……………………………………………………………………….289 Suggestions de quelques livres………………………………………….290 BONUS : Quelques idées de projets à débuter sans grand financement……………………………………………………………………..291 Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 187 2- Le marketing, marketing digital Pour bien débuter cette partie, nous allons d’abord parler du marketing, pour enfin finir avec le marketing digital. Je ne saurais commencer cette partie sans donner une définition simple au mot marketing. Comme nous l’avons vu plus haut, le marketing c’est tout simplement l’ensemble des techniques que vous allez utiliser pour faire en sorte que les gens s’intéressent à votre produit ou service. Vous comprenez alors que faire du marketing ce n’est pas vendre, bien que la finalité du marketing c’est de vendre. La vente est la conséquence d’un bon marketing. La vente c’est tout simplement lorsque le client vous donne son argent. Tant qu’il n’a pas encore payé, il reste ce qu’on appelle encore un prospect, d’où vous devez faire plus de prospection. Maintenant que vous savez ça, vous devez aussi savoir ce que le marketing n’est pas. Sachez déjà à partir d’aujourd’hui que le marketing n’est pas un service. Votre business s’est-il déjà doté d’un service de marketing ? Si la réponse est non, pas de problème. Si la réponse est oui, ne pensez pas pour autant que la responsabilité du marketing lui revient entièrement et à lui seul. La comptabilité par exemple est un service, mais pas le marketing. Dans le business, tout le monde fait du marketing tous les jours et à longueur d’année. De la même façon que vous ne pouvez pas ne pas communiquer, vous ne pouvez pas ne pas faire de marketing. Chaque fois Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 188 que vous parlez au téléphone ou envoyez un message, vous faites du marketing. Chaque fois que quelqu’un se sert de votre produit, il s’agit du marketing. Tout ce que vous écrivez sur votre site Web est du marketing. Si vous lancez un business de conception de logiciels comme un de mes amis entrepreneurs, chaque message d’erreur pose un problème de marketing. Si vous êtes dans la restauration, le bonbon que vous offrez avec l’addition fait partie de votre marketing. Si vous êtes dans la vente au détail, le comptoir de la caisse est un lieu de marketing. Si vous êtes dans l’industrie des services, votre facture fait aussi partie de votre marketing. Même la manière dont ce livre est édité, c’est du marketing. Admettez que chacun de ces petits éléments compte bien davantage que le choix du gadget à glisser dans vos pochettes de presse. Le marketing ne se résume pas à des objets ou à des événements précis : il s’insinue dans toutes vos activités. Tout est marketing. Le marketing est l’une des belles choses que si vous parvenez à bien l’intégrer dans votre business, je peux vous assurer que les résultats seront juste incroyables. Le marketing a changé ma vie, c’est pour cette raison je m’efforce à apprendre davantage sur cette magnifique discipline chaque jour. L’une des plus belles stratégies marketing que j’utilise au quotidien, c’est celle des vendeurs de drogue. Vous avez bien compris, ce sont les Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 189 vendeurs de drogue qui ont en réalité raison. Nous devons être humble et en apprendre d’eux. Laissez-moi vous expliquez. Je suis de ceux qui pensent que les connards sphériques n’hésitent pas. Un connard sphérique c’est l’insulte préférée que le physicien de génie fritz ZWICKY aimait utiliser pour dire à quelqu’un que sur n’importe quel angle qu’on prend, il est un connard. Depuis que je me suis lancé en business, je me suis rendu compte qu’en réalité, les connards sphériques n’hésitent pas. Même celui qu’on considère comme le plus grand des connards, si vous prenez le temps de causer avec lui, vous verrez qu’il a forcément quelque chose à vous apprendre. Il suffit d’avoir une certaine flexibilité et humilité intellectuelle pour vous rendre compte que vous ne connaissez pas tout, et que même un dealer de drogue peut vous apprendre plus de choses sur les affaires que la plupart de nos professeurs d’université qui ont des gros diplômes en administration des affaires, mais même lancer un simple business et le gérer, ils ne sont pas pour la plupart capable de le faire. Moi j’aime bien observer et apprendre des autres. Je suis de ceux qui pensent qu’il y a du bon dans tout, à condition de regarder les choses d’une certaine façon. Vous ne croyez pas qu’un vendeur de drogue puisse nous donner une grande leçon de marketing ? Je vous laisse lire la suite. En réalité, les vendeurs de drogue sont des commerçants astucieux. Connaissant l’attrait de leurs produits, ils sont prêts à en donner des échantillons. Ils savent que les Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 190 consommateurs reviendront. Cette fois avec de l’argent. Imitez les vendeurs de drogue : Rendez votre produit si bon, si efficace, si addictif qu’en donner un avant-goût gratuit fera revenir les clients avec de l’argent. Vous devrez pour cela concocter un format échantillon/essai/extrait de votre produit que les gens pourront essayer sans dépenser un sou ni y passer trop de temps. C’est par exemple ce que je fais lorsque j’organise une conférence gratuite. Je te donne la possibilité de bénéficier d’une partie de mes modestes connaissances, avant de te faire comprendre que si tu veux en savoir plus sur la thématique qui a été abordée, tu dois commander mon livre. Observez bien, vous verrez que même les pâtissiers, restaurateurs et marchands de glace utilisent ce truc depuis toujours : les vendeurs d’automobiles laissent les acheteurs éventuels essayer leurs voitures, les fabricants de logiciels offrent des périodes d’essai gratuites ou des démos. La preuve c’est que même la plupart des sites internet sont gratuits, mais si vous voulez allez plus loin, il faut prendre la version payante. Par contre, ils n’hésitent pas à vous laisser utiliser leurs sites gratuitement, un peu comme quand le vendeur de drogue te fait goûter un échantillon de sa drogue. On peut citer « Canva ». Bien d’autres commerces encore pourraient tirer profit du modèle des vendeurs de drogue. Ne craignez pas de donner un peu de votre produit ou de votre service, à Je veux me lancer en business, mais je ne sais pas par où commencer 191 condition bien entendu qu’il vous reste autre chose à vendre. Avec mon premier livre le nouveau monde, je publiais souvent des extraits d’au moins deux pages sur les réseaux sociaux, question de faire gouter aux gens un échantillon de ma « drogue ». Je sais qu’en le faisant, il reste encore au moins plus de 211 pages derrière car ce livre est quand-même volumineux. Une fois que les gens avaient gouté la « drogue », ceux chez qui cela avait vraiment suscité de l’intérêt n’hésitaient pas à nous contacter pour avoir l’intégralité de mon livre. Sachez juste que vous devez absolument avoir confiance en ce que vous uploads/Marketing/je-vais-me-lancer-en-business-mais-je-ne-sais-pas-par-ou-commencer.pdf