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UN OUTIL DE TRADE MARKETING PLAN INTRODUCTION DÉFINITION EXEMPLE DE CATEGORY MA

UN OUTIL DE TRADE MARKETING PLAN INTRODUCTION DÉFINITION EXEMPLE DE CATEGORY MANAGEMENT LES AVATAGES LES PILIERS LES ETAPES DU CM EXEMPLE CONCLUSION une catégorie est perçue comme un groupe des produits utilisés par les clients pour satisfaire des besoins similaires. Dans le cadre d'une catégorie, les produits peuvent différer en dimensions, prix, marque, etc. Définition C'est un concept et un process entre un distributeur et un fournisseur qui permet de gérer les catégories de produits en tant qu'ensemble cohérent d'utilisation du produit. Le but est d’optimiser les ventes et de garantir la satisfaction du shopper, c’est-à-dire le client. Son objectif principal est de de developper le chiffre d'affaire de la catégorie produit. La gestion de catégorie ou category management apporte de la valeur aux marchés en améliorant les résultats commerciaux grâce à la coopération entre le fournisseur et l’acheteur. Ceci dépend d’un développement de plans de catégorie afin d’améliorer l’offre au consommateur et de rendre l’agencement des rayons plus attrayants et rentables. UN EXEMPLE DE CATEGORY MANAGEMENT LA NOTION DE CATÉGORIE DÉLIMITE LES PRODUITS SELON LES UNIVERS DE CONSOMMATION. CE GROUPE DE PRODUITS EST UTILISÉ PAR LES CLIENTS POUR SATISFAIRE DES BESOINS SIMILAIRES. AU SEIN DE LA CATÉGORIE, LES PRODUITS PEUVENT SE DISTINGUER PAR LEURS PRIX, UNE MARQUE, DES DIMENSIONS, UNE COMPOSITION, ETC. PAR EXEMPLE, LA CATÉGORIE DES YAOURTS REGROUPE PLUSIEURS ENTITÉS : YAOURTS BLANCS TRADITIONNELS, YAOURTS AUX FRUITS, YAOURTS À BOIRE, YAOURTS SANS SUCRE, ETC. LES PRINCIPAUX AVANTAGES DE CATEGORY MANAGEMENT gestion des stocks facilitée augmentation du chiffre d'affaires assortiment capable de répondre aux besoins locaux 4 PILIERS DU CATEGORY MANAGEMENT La connaissance client Des organisations orientées vers le client La collaboration fournisseur- distributeur EXEMPLE Tout d'abord, nous devons évaluer l'importance de la catégorie du point de vue du commerçant. la plus importante pour le magasin car elle fait référence à une catégorie des produits pour laquelle le client va au magasin.C'est la catégorie la plus importante car elle décide si le client choisira le magasin comme destination pour ses achats fait référence à une catégorie que le client achète régulièrement et, par conséquent, nous devons toujours proposer un assortiment suffisant clairement visible en rayon à des prix abordables. L'achat de cet assortiment est devenu une routine et le client souhaite que tout soit immédiatement disponible et à un prix raisonnable. ici le client est motivé par son besoin actuel, ce qui signifie qu'il est important de suivre les tendances pour pouvoir lui préparer une agréable surprise. font référence aux achats impulsifs pour lesquels le client ne se rendrait normalement pas au magasin. Ils se caractérisent par une faible fidélité des acheteurs. Category Manager Assure la responsabilité d’une catégorie de produits . Réalisation des études des comportements consommateurs dans le réseau et analyse le positionnement des enseignes par rapport à une ou plusieurs gammes de produits Gérer l’assortiment de sa catégorie avec les acheteurs dans le but de rendre l’offre produit visible et accessible sur le point de vente Animer l’espace, créer un environnement favorable Le category manager est chargé de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'une ou plusieurs gammes de produits. Il définit les assortiments, veille à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place en magasin. En résumé, la category management est une stratégie marketing qui vous aidera à accroitre vos ventes. Il est une excellente technique pour faire de votre marque le leader dans votre secteur. Aussi, quand il est réussi, il vous différentie de vos concurrents. CONCLUSION uploads/Marketing/le-category-management-2-pdf.pdf