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TCHIN LAIT CANDIA ETUDE DE CAS SUR LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION PLAN Dimension

TCHIN LAIT CANDIA ETUDE DE CAS SUR LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION PLAN Dimension théorique • Généralités sur la politique de distribution Dimension pratique • Etude de cas sur la politique de distribution de l’entreprise « TCHIN LAIT » I. Présentation de la politique de distribution II. Le réseau de distribution III. Les stratégies de distribution Dimension théorique: I. Présentation de la politique distribution: Définition: La politique de distribution est un élément du marketing mix. Il s'agit de l'ensemble des moyens et opérations qui permettent de rendre un produit accessible au client final à l'endroit qu'il désire et dans un délai convenable. Son objectif: L’objectif principal d’une bonne politique de distribution est d’améliorer les performances commerciales de l’entreprise et d’augmenter son chiffre d’affaires. En effet, la politique de distribution permet le développement de solutions efficaces, afin de favoriser la commercialisation d’un produit et de le rendre facilement accessible pour le consommateur. En tenant compte des attentes des consommateurs et de la satisfaction de leurs besoins, une politique de distribution pertinente permet à l’entreprise de réaliser plus de ventes et de gagner de nouvelles parts de marché. II. Le réseau de distribution: Définition de réseau de distribution: Le réseau de distribution est composé de l'ensemble des acteurs distributeurs permettant d'acheminer les produits ou services du producteur aux consommateurs. Le plus souvent, le réseau de distribution est constitué d'intermédiaires et de points de ventes, mais il peut également être constitué de commerciaux ou d'individus sous différents statuts. Le réseau de distribution est composé d'un ensemble de canaux de distribution. Les circuits de distribution: Le circuit de distribution regroupe tous les canaux de distribution utilisés pour commercialiser le produit. Il s'agit du chemin emprunté par le produit pour arriver jusqu'à l'utilisateur final. Il existe 3 typologies de circuits: oVente directe: il n’y a aucun intermédiaire entre l’entreprise et le consommateur final. oLe circuit court: La distribution des produits repose alors sur un partenaire intermédiaire . Il peut s'agir d'un détaillant. oLe circuit long : Le circuit de distribution se complexifie par l'ajout d'un ou plusieurs intermédiaires qui peuvent être des grossistes, des centrales d'achat. III. Les stratégies de distribution: Présentation: La stratégie de distribution vise à établir comment l'entreprise vend ses produits ou ses services au consommateur final. Il existe 3 stratégies : oStratégie de distribution exclusive : l'offre est disponible via un point de vente unique, ou dans une zone géographique restreinte. oStratégie de distribution sélective : l'entreprise sélectionne un nombre restreint de points de vente. Les franchises, notamment, utilisent ce mode de distribution afin de garder la maîtrise de leur image de marque. oStratégie de distribution intensive : l'entreprise multiplie les points de vente, sans considération accrue des détaillants, afin de couvrir massivement le marché. Dimension pratique uploads/Politique/ tchin-lait-candia.pdf