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Franchise et partenariat Franchise et Partenariat Développer ou intégrer un réseau d ? enseigne en commerce organisé indépendant Michel Kahn Préface de F Doubin e édition Table des matières Plus d'ebooks à télécharger gratuitement sur http ebooks-biblio b

Franchise et Partenariat Développer ou intégrer un réseau d ? enseigne en commerce organisé indépendant Michel Kahn Préface de F Doubin e édition Table des matières Plus d'ebooks à télécharger gratuitement sur http ebooks-biblio blogspot com Remerciements Préface Introduction PARTIE ?? La franchise CHAPITRE ? Présentation de la franchise Historique de la franchise Les origines Les cinq grandes périodes de la franchise Les grandes tendances les nouvelles formes Les dé ?nitions de la franchise L ? arrêt de la Cour de justice des Communautés européennes du janvier La dé ?nition du règlement d ? exemption du novembre Les éléments fondamentaux de la franchise La marque Le savoir-faire L ? assistance technique et commerciale Typologie de la franchise Typologie déterminée par la fonction du réseau Typologie déterminée par les modalités d ? intégration XIII XV XVII V TABLE DES MATIÈRES CHAPITRE ? Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur L ? expérience pilote La démonstration concrète de la validité de la formule et du concept La fonction économique l ? établissement de la balance commerciale La fonction marketing l ? élaboration d ? une étude de marché au niveau du pilote Le pilote la vitrine pour la commercialisation de la franchise L ? élaboration du package Le manuel de vente ou MANUVENT Le manuel d ? identi ?cation du savoir-faire ou DISF Le manuel des normes graphiques ou MANOG Le plan d ? aménagement et d ? ambiance type ou PAT Le manuel économique et ?nancier ou MANECO Le manuel des procédures ou MAPRO Le manuel juridique ou MAJUR Le manuel de formation ou MAFOR Le recrutement des franchisés Les modalités du recrutement Les critères de sélection des franchisés Le check-up du franchiseur CHAPITRE ? Intégrer un réseau de franchise ou comment devenir franchisé Les avantages de l ? adhésion à un réseau de franchise La transmission d ? une réussite commerciale La garantie de l ? interdépendance Les avantages économico- ?nanciers Les engagements du franchisé En début d ? exploitation En cours d ? exploitation Les écueils à éviter lorsqu ? on envisage d ? intégrer un réseau Les chasseurs de droit d ? entrée Les carences de la part de la tête de réseau Les moutons noirs ? Conclusion VI FRANCHISE ET PARTENARIAT Bien b? tir son projet L ? analyse personnelle À la recherche d ? une franchise Le choix d ? un réseau La formation initiale et permanente Les freins à la formation La motivation Le contenu de la formation Le contrôle des acquis de la formation initiale Le check-up du candidat-franchisé CHAPITRE ? Le contrat de franchise Les contrats connexes au contrat principal Le contrat de pilotage La convention de réservation de zone La convention de première assistance L ? obligation d ? information précontractuelle Le champ d ? application de la loi Doubin Le contenu de l ? information remise au franchisé La remise de l ? information au franchisé Les sanctions du non-respect de la loi Doubin Le contenu du contrat principal ou