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Strategie chap 4 Chap IV Les stratégies business C ? Les facteurs de performance ? Les stratégies génériques ? Les stratégies de recomposition de l ? o ?re ? Les business modèles CI Les facteurs de perfprmance CLes facteurs de performance La ma? trise du

Chap IV Les stratégies business C ? Les facteurs de performance ? Les stratégies génériques ? Les stratégies de recomposition de l ? o ?re ? Les business modèles CI Les facteurs de perfprmance CLes facteurs de performance La ma? trise du cycle de vie L ? accumulation d ? expérience La position de leader FACTEURS DE PERFORMANCE DANS UN DAS La mobilisation des compétences CFacteur de Performance Cycle de vie du DAS CLes quatre phases du cycle de vie Ventes DAS Entreprise Technologie Formules de distribution Produit Marque ? etc Temps Lancement Croissance Maturité Déclin CLes quatre phases du cycle de vie Ventes Formules de distribution hypermarché Télé-achat Hard discount E-business marché Petit commerce de proximité Temps Lancement Croissance Maturité Déclin CIndicateurs et phases du cycle de vie CLe cycle de vie de l'activité Ventes de l'industrie Introduction Croissance Maturité Déclin Biotechnologies Robotique Services Financiers Automobiles Électroménager Restauration Bières Vente électronique Tabac vin Acier Constructions navales Corps gras Temps Source d'après TARONDEAU J -Cl op cit P CCycle de vie et actions stratégiques et opérationnelles CActions visant à contrarier le cycle de vie normal Ventes Accélérer B B Manger son blé en herbe ? A Raccourcir A Donner une D ème jeunesse D C Prolonger C E Retarder et Cycle de vie ralentir E normal Temps CFacteur de Performance Accumulation d ? expérience CCoûts unitaire et expérience CExpérience et positions concurrentielles Prix Coûts unitaires CA A Perte A CB CC EA Prix A Prix de marché Béné ?ce BSN B Béné ?ce C STG Coût EB EC Expérience CPosition sur la courbe d ? expérience et alternatives stratégiques CFacteur de Performance Leadership CPart de marché et rentabilité Retour sur investissement ROI PIMS Part de marché CPart de marché et rentabilité CQualité relative et rentabilité CQualité relative et rentabilité Retour sur investissement Qualité relative C ? degré de leadership ? Place auprès des clients ? Place auprès des investisseurs ? Place auprès des personnels des étudiants en termes de compétences CFacteur de Performance Ma? trise de compétences CComparaison des modes d ? intégration de nouvelles compétences CRessources compétences avantage concurrentiel Avantage concurrentiel Stratégie Facteurs clés de succès du secteur Capacités organisationnelles Tangibles Financières Physiques communiquer Ressources compétences Intangibles Humain Technologie Réputation Savoir-faire Capacité à Culture et collaborer Motivation CMa? trise du temps ? Chronocompétition opérationnelle ? Chronocompétition stratégique CFacteurs de performance et implications stratégiques Facteurs de performance Ventes Cycle de vie Coûts Expérience Performance Position de leader Temps Expérience Part de marché Implications stratégiques Se positionner sur les secteurs en croissance Mettre en ?uvre une stratégie de volume Choisir une stratégie de leadership CFacteurs de performance et implications stratégiques suite Facteurs de performance Implications stratégiques Performance Mobilisation des compétences Compétences Mobiliser les compétences du DAS CII Business Strategy Les stratégies par activité DAS CStratégies génériques CIBLE STRATEGIQUE AVANTAGE STRATEGIQUE Le caractère unique du produit est perçu par la clientèle La situation de la ?rme se caractérise par des coûts faibles Le secteur tout entier DIFFERENCIATION DOMINATION GLOBALE AU NIVEAU DES