Facteurs determinants d x27 une integration reussie d x27 un projet crm au sein des organisations cas des entreprises des services au maroc

See discussions stats and author pro ?les for this publication at https www researchgate net publication Facteurs déterminants d'une intégration réussie d'un projet CRM au sein des organisations Cas des entreprises des services au Maroc Conference Paper May CITATION authors including Cha ?k Khalid Abdelmalek Essa? di University PUBLICATIONS CITATIONS SEE PROFILE READS Some of the authors of this publication are also working on these related projects Systèmes d'information et pratiques de veille stratégique View project Adoption - Acceptation des Technologies View project All content following this page was uploaded by Cha ?k Khalid on February The user has requested enhancement of the downloaded ?le CFacteurs déterminants d ? une intégration réussie d ? un projet CRM au sein des organisations Cas des entreprises des services au Maroc CHAFIK Khalid et BENJELLOUN Boutaina Résumé Dans cette dernière décennie plusieurs auteurs ont mis l ? accent sur le taux d ? échec des expériences d ? intégration des projets CRM dans les organisations ce taux peut atteindre des pourcentages trop inquiétants Partant de ce constat alarmant d ? échec nous allons essayer dans ce papier de répondre à la problématique suivante quels sont les facteurs déterminants d ? une intégration réussie aux seins des organisations Cas des entreprises des services au Maroc La méthodologie retenue pour répondre à nos questions de recherche s ? appuie sur une démarche quantitative ? accompagnée d ? un mode de raisonnement hypothético-déductif ? Cette approche vise à tester sur le terrain nos hypothèses initiales et surtout à tester notre modèle dans sa globalité Les tests e ?ectués passent nécessairement par l ? utilisation d ? instruments de mesure Une méthode rigoureuse sera ainsi mise en ?uvre à travers des analyses factorielles exploratoires Mots clés CRM technologies d ? information processus d ? implantation implications Abstract In the last decade several authors have focused on the failure rate of the integration experiences of CRM projects in organizations This rate can reach too alarming proportions Based on this observation of alarming failure we will try in this paper to answer the following question What are the determinants of successful integration within organizations Example of service ?rms in Morocco The methodology used to answer our research questions is based on a ??quantitative ? approach accompanied by a form of hypothetical-deductive reasoning This approach aims to test on ?eld our initial hypotheses and especially to test our model in its entirety The tests necessarily involve the use of measuring instruments Thus a rigorous method will be implemented through exploratory factor analysis Keywords CRM information technology implementation process implications Contact Pr CHAFIK Khalid ENCG de Tanger GREMSI ?? Groupe de Recherche en Management en SI Formation Doctorale Economie et Gestion ? Email khcha ?k yahoo fr Fax Tel BENJELLOUN Boutaina ENCG de Tanger Formation Doctorale Economie et Gestion ? Email boutaina yahoo fr GSM C Introduction Dans le cadre de la recherche en Sciences de Gestion la Gestion de la Relation Client GRC ou Customer Relationship Management CRM o ?re

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  • Publié le Nov 12, 2021
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  • Langue French
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