Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Id 2675 LA POLITIQUE DE PRIX Politique complémentaire à la politique produit puisqu'elle va situer le produit dans une gamme ? produit bas ou haut de gamme sur un marché par rapport à la concurrence ? positionnement Myriem Le May COMEIT C - Comment ?xer u

LA POLITIQUE DE PRIX Politique complémentaire à la politique produit puisqu'elle va situer le produit dans une gamme ? produit bas ou haut de gamme sur un marché par rapport à la concurrence ? positionnement Myriem Le May COMEIT C - Comment ?xer un prix Selon le positionnement choisi et la gamme Son coût de revient La demande ? prix psychologique Le prix des concurrents La réglementation Myriem Le May COMEIT Ca Le coût de revient Prix de vente coût de revient marge Coût de revient coûts de production coût d'achat frais de production coûts de distribution coûts administratifs si clé de répartition Ou Coût de revient coûts variables coûts ?xes Calcul du seuil de rentabilité coûts ?xes marge sur coûts variables Myriem Le May COMEIT Cb La demande Le prix psychologique est le prix que le client potentiel accepte de payer pour un produit En dessous de ce prix il ne prendra pas le risque d'une qualité insu ?sante Au dessus de ce prix il le juge trop élevé par rapport ses besoins Les informations sont recueillies lors d'une enquête auprès d'un échantillon de clients Elasticité de la demande par rapport au prix Myriem Le May COMEIT Cc La concurrence Plusieurs sources documentaires externes et internes pour conna? tre les prix des concurrents brochures rapports des forces de vente - relevé de concurrence En B to B l'intensité de la concurrence détermine les rapports de force entre acheteur et vendeur ou trade marketing ? ? SNCF et tari ?cation du frêt sur un marché très concurrencé ? ? ? ? ? Myriem Le May COMEIT Cd La réglementation Interdit de vendre à perte pratiquer du dumping entente entre concurrents - ?xer des conditions discriminatoires entre les clients même prix pour un service identique ? la loi Galland du protège les petits commerces des grandes surfaces ? la loi Dutreuil du la complète en donnant la possibilité aux distributeurs de réincorporer les marges arrières ? dans leur prix de revient Les appels d'o ?re et les marchés publics sont réglementés Myriem Le May COMEIT C - Quel rôle stratégique donner au prix Stratégie d'écrémage Stratégie de pénétration Stratégie de suivisme Stratégie de exibilité Myriem Le May COMEIT Ca La stratégie d'écrémage Stratégie de ?xation d'un prix au dessus du prix du marché en visant le pro ?t plus que la quantité vendue Stratégie envisageable au lancement du produit pas de référence pour le client e ?et de snobisme amortissement des coûts de recherche pour l'entreprise Stratégie évolutive possibilité de diminuer le prix ensuite selon l'intensité de la concurrence Stratégie pratiquée pour un positionnement haut de gamme avec un véritable avantage concurrentiel secteur du luxe segment à fort pouvoir d'achat Myriem Le May COMEIT Cb La stratégie de pénétration Stratégie de ?xation du prix en dessous du prix du marché en visant la quantité vendue en anticipant la baisse du coût de revient risque ?nancier et d'image du produit Stratégie envisageable au lancement du produit mais aussi au cours des autres