Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Les grands axes d Année Les grands axes d'une stratégie commerciale en promotion immobilière Une stratégie commerciale immobilière se détermine avec précision Le promoteur immobilier est confronté aux mêmes problématiques que toute entreprise commerciale

Année Les grands axes d'une stratégie commerciale en promotion immobilière Une stratégie commerciale immobilière se détermine avec précision Le promoteur immobilier est confronté aux mêmes problématiques que toute entreprise commerciale il doit séduire sa clientèle pour vendre ses logements neufs Et cette obligation est d ? autant plus importante dans l ? immobilier neuf que la quantité de contrats de réservation signés conditionne la faisabilité du projet En e ?et les signatures de contrats constituent en elles-mêmes un mode de ?nancement et les invendus en ?n de programme grèvent sa rentabilité Le promoteur n ? a donc pas d ? autre choix que de ré échir aux meilleures méthodes de vente et d ? optimiser sa performance commerciale a ?n d ? être assuré que son projet verra le jour C - La première étape consiste à s ? appuyer sur une étude de marché la maitrise du marché immobilier ? a ?n de collecter un maximum d ? informations pour structurer un plan d ? action commercial adapté au programme immobilier Quelle est la clientèle ciblée Quels sont les concurrents au marché Quel est le volume de la demande -Fixer des objectifs commerciaux a La clientèle Un des objectifs peut être la conquête en ?xant une quantité de nouveaux clients à acquérir sur une période dé ?nie De la même manière la force de vente justi ?e d ? un nombre prédé ?ni de rendez-vous avec des prospects sur un mois par exemple Des objectifs de qualité dans un but de ?délisation du portefeuille clients toujours dé ?ants à l ? égard des promoteurs peut aussi s ? avérer payante b Le chi ?re d ? a ?aires Les objectifs de chi ?re d ? a ?aires sont utilisés en matière de commercialisation immobilière Directement liés à la quantité de vente de biens immobiliers e ?ectuée par l ? équipe commerciale ils sont facilement véri ?ables En e ?et lors du lancement d ? un projet le succès des premières semaines est déterminant pour sa continuité Dé ?nir des moyens et des actions Le c ?ur d ? un plan d ? action commercial est constitué de toutes les actions commerciales qui doivent être mises en ?uvre avec les moyens ?nanciers correspondants dans une période dé ?nie Que le promoteur immobilier ait ses propres équipes commerciales ou qu ? il fasse appel à des indépendants il attribue à chaque vendeur - Des objectifs à atteindre signature de contrats de réservation rendez-vous - Des actions à réaliser portes ouvertes salons publicité mailing - Un budget alloué matériel personnel - Une période d ? action calendrier du programme Établir un plan de communication Ca Le marketing traditionnel La commercialisation en promotion immobilière fonctionne traditionnellement avec de la communication média et hors média peu ciblée et à l ? interaction absente - Média les panneaux publicitaires la publicité à la radio locale et les encarts dans les journaux ont toujours leur place Cependant les journaux sont de moins en moins lus au