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Strategie marketing nadir moufakkir 1

Le petit livret de la Stratégie Marketing Rédigé par Nadir MOUFAKKIR CMaster Spécialisé en MANAGEMENT INTERNATIONAL Plan I L ? approche analytique A Analyse externe a Le macro environnement b Le marché c Le comportement de l'acheteur d La concurrence e La distribution B Analyse interne a Dé ?nir la mission de l ? Entreprise b Exploiter les informations sur l ? Entreprise et ses produits c Identi ?cation des éléments de performance II Approche stratégique et opérationnelle A Le Marketing stratégique a Buts et objectifs b La segmentation c Le ciblage d Le positionnement e Les outils d ? aide à la décision f Les stratégies d ? entreprise B Le Marketing opérationnel a Choisir des indicateurs par type d ? objectifs Marketing b Recommander le Mix-Marketing III Réaliser les tableaux de bord de suivi et de contrôle Nadir MOUFAKKIR La Stratégie Marketing vue par un étudiant CMaster Spécialisé en MANAGEMENT INTERNATIONAL Nadir MOUFAKKIR Introduction Le marketing est une discipline du management qui cherche à déterminer les o ?res de biens de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse leur o ?rir des satisfactions si possible répétitives et durables Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d ? activité Le marketing se conçoit comme le premier maillon créatif devant aboutir à des ventes et à la ?délisation d'une clientèle solvable ciblée par la stratégie marketing a ?n d'assurer les économies d'échelle indispensables à la survie de l'Ese face à un environnement changeant En ce qui concerne les origines le terme marketing ? est apparu aux Etats-Unis dans les années Si aujourd ? hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise il n ? en a pas toujours été de même Phase de vente Phase de production Fin ème siecle Phase de Marketing Phase de Production De la ?n du e siècle à environ les Ese se trouvaient en phase de production Pendant cette phase les conditions suivantes prévalaient Les entreprises commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société Les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits Une place subalterne était accordée à la gestion commerciale accomplie par le responsable de production ou le responsable ?nancier le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués Dans cette phase c ? est l ? o ?re qui est dominante économie classique du e siècle Phase de vente De la ?n de la crise de à environ Au cours de cette période les revenus ont augmenté les individus commencent à souhaiter une gamme plus étendue de produits la concurrence s ? est accrue Les excédents et la surproduction devinrent des facteurs économiques importants Les entreprises prirent conscience qu ? il ne su ?t pas de produire pour vendre La demande exprimée par les agents économiques joue alors un