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eme partie du cours strategie

Cours de Stratégie industrielle Asmaa REKLAOUI La Faculté Polydisciplinaire De Larache - C ? Lorsque des entreprises s'associent tout en restant indépendantes il s'agit de stratégies d'impartition Lorsque au contraire elles se regroupent il s'agit de stratégies d'intégration ? Les stratégies d'impartition- La franchise ? La franchise se dé ?nit comme un contrat par lequel une entreprise concède à une autre entreprise indépendante en contrepartie d'une redevance le droit de se présenter sous sa raison sociale ou sa marque pour vendre des produits ou des services La franchise s'accompagne généralement d'une assistance technique du franchiseur et d'une adhésion totale du franchisé au concept de vente mis en place par le franchiseur C ? La franchise est un contrat liant durablement un franchiseur à des franchisés Le franchiseur fournit les approvisionnements la marque réalise les actions commerciales publicité promotion et procure une assistance formation conseils installations à ses franchisés en échange d ? une redevance proportionnelle aux ventes réalisées Le franchisé apporte le capital nécessaire ?nancement des locaux et des installations et son activité exploitation commerciale ? Les franchises sont très répandues dans la grande distribution supermarchés et hypermarchés à l ? enseigne de marques diverses comme Carrefour dans les prestations de services cha? nes de restauration cha? nes hôtelières et dans la distribution de produits de marques dans des ? boutiques spécialisées Chocolateries Leonidas vêtement Rodier C ? la franchise industrielle -- dans ce cas le franchiseur est un industriel qui concède à un autre industriel un droit d'exploitation de sa marque et de son savoir-faire Coca-Cola par exemple ? la franchise de services -- ici le contrat se rapporte à la di ?usion d'une méthode ou d'un savoir-faire MacDonald ou Jean-Louis David par exemple Cette forme de franchise s'est très développée et représente aujourd'hui environ des points de vente franchisés ? la franchise de production -- le franchiseur est un producteur qui commercialise ses produits dans des magasins qui exploitent sa marque et sa renommée Yves Rocher ZARA ou Benetton par exemple C ? Avantages Côté franchiseur les avantages sont assez nombreux Aucun investissement n'est nécessaire et le franchiseur se trouve débarrassé ? des problèmes relatifs à la gestion des points de vente Il peut par ailleurs contrôler totalement le circuit de distribution et percevoir des redevances de la part des entreprises faisant partie de son réseau de franchisés ? La franchise est également un excellent moyen pour di ?user une marque sur une large zone géographique ce qui permet ainsi une accélération de la notoriété ? -- Inconvénients ? Des con its peuvent appara? tre avec les franchisés Par exemple les franchisés de Copy ont combattu pendant ans leur franchiseur pour obtenir une diminution des redevances du chi ?re d'a ?aires qu'ils estimaient excessivement élevées source capital -- mai ? Le franchiseur est également tenu à des obligations notamment celle de fournir une assistance technique et une assistance de gestion envers les franchisés ainsi que d'adapter les méthodes de vente et les produits aux évolutions du marché ?