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Expose final scp Les stratégies de segmentation ciblage et de positionnement ? Exposé préparé par CIntroduction I Segmentation ? dé ?nition ? Les critères de choix d ? un segment ? Les stratégies de segmentation ? Le processus de segmentation II Ciblage ?

Les stratégies de segmentation ciblage et de positionnement ? Exposé préparé par CIntroduction I Segmentation ? dé ?nition ? Les critères de choix d ? un segment ? Les stratégies de segmentation ? Le processus de segmentation II Ciblage ? Dé ?nition de ciblage ? Les critères de choix d ? une cible ? Les stratégies de ciblage III Positionnement ? Dé ?nition de positionnement ? Les critères du positionnement ? Les Stratégies de positionnement ? La carte perceptuelle du positionnement ? Le triangle d ? or du positionnement Conclusion CIntroduction La stratégie marketing est au c ?ur de la démarche marketing C ? est sur une stratégie solidement établie et dé ?nie que reposera la cohérence et l ? e ?cacité des actions marketing Cette étape cruciale se décompose donc en trois étapes successives la segmentation de marché dans une approche client ? le ciblage et le positionnement d ? un produit de façon claire et di ?érenciée C CI La segmentation CDé ?nition de la Segmentation La segmentation est fondamentale pour la réussite du plan marketing Il s ? agit de regrouper en catégories plus ou moins homogènes les individus par rapport à leur intérêt pour les produits et services de l ? entreprise C CLes critères de choix d ? un segment Critères géographiques Les critères sociodémographiqu es Les critères Psychograph ies Les critères comporteme ntaux Critères des avantages recherchés CLes stratégies de la segmentation Stratégie de di ?érenciation l ? entreprise fait la di ?érence entre les segments et repose des produits di ?érents à chaque segment EX Sephora MEETIC Stratégie d ? indi ?érenciation l ? entreprise propose un produit qui va satisfaire à peu près tous les segments EX Coca-Cola CStratégie de concentration l ? entreprise commercialise un produit à plusieurs segments mais elle se concentre sur un seul segment EX starbucks Stratégie d ? adaptation L'entreprise n'o ?re que des produits adaptés à un ou deux segments EX Airbnb C CLe processus de la segmentation Identi ?er et dé ?nir le marché choisi Dé ?nir les critères de segmentation Dé ?nir le pro ?t de chaque segment de marché Recueillir de l ? information sur les consommateurs Cibler le s segment s choisi s CII Le ciblage CDé ?nition du ciblage Cibler un marché consiste pour l ? entreprise à évaluer les di ?érents segments de ce marché et à choisir ceux sur lesquels elle fera porter son e ?ort Il ne se fait pas au hasard il s ? appuie généralement sur les forces et faiblesses de l ? entreprise au regard de celles-ci évalue ses chances de succès sur ce segment CLes critères de choix d ? une cible Le choix d ? une cible doit être e ?ectuer en évaluant pour segment possible ? Son adéquation avec l ? image de l ? entreprise ? Sa compatibilité avec les objectifs de l ? entreprise ? Son attrait et les risques encourus ? Sa taille et sa croissance prévisible ? La