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La plan marketing pharmaceutique

Le Plan Marketing Pharmaceutique Philippe BARQUET Master de Marketing Pharmaceutique - - PhB Faculté de Pharmacie deMaC stheradteeMnaaryketMingaPlahabrrmyaceutique de Chatenay Malabry CSommaire Introduction Analyse du marché et le positionnement produit Analyse stratégique et SWOT produit Objectifs Qualitatifs et quantitatifs Objectifs de communication Stratégie de Communication Gestion des leaders d ? opinion Plan d ? action Descriptif et Planning des principaux projets Calendrier des actions par cibles Synthèse Budgétaire PhB Ma ster de Marketing Pharmaceutique de Chatenay Malabry C Introduction POURQUOI UN PLAN MARKETING PhB Ma ster de Marketing Pharmaceutique de Chatenay Malabry C Dé ?nition d ? un plan marketing Le plan marketing est un document d ? informations stratégiques pour un produit ou une gamme Il permet d ? analyser un environnement concurrentiel et la place d ? un produit dans cette environnement mais aussi de ?xer des objectifs qualitatifs et quantitatifs C ? est aussi un outil de ré exions stratégique et de plani ?cation En ?n c ? est un moyen essentiel de suivi ?nancier annuel Le plan marketing est donc un outil indispensable à toute entreprise PhB Ma ster de Marketing Pharmaceutique de Chatenay Malabry C Le plan marketing a trois fonctions Instrument d ? information Instrument de préparation à la décision Instrument de contrôle de gestion PhB Ma ster de Marketing Pharmaceutique de Chatenay Malabry C Les trois raisons justi ?ant son existence Il permet la prise en compte des contraintes de l ? environnement du produit et de son marché C ? est un instrument de coordination qui assure la cohérence entre les objectifs stratégiques et le plan d ? action opérationnel Il apporte une rigueur dans l ? organisation et dans la prise de décision PhB Ma ster de Marketing Pharmaceutique de Chatenay Malabry C La mise en place du plan marketing ?? Doit se fondre dans les structures existantes ?? Le plan devrait être préparé sur à ans PSP avec un plan opérationnel sur l ? année n ?? Il est souvent préparé par le chef de produit et ou le chef de gamme et présenté à la direction générale pour arbitrage ?? C ? est un travail collégial entre le CP le chargé d ? étude le médecin produit le directeur de réseau PhB Ma ster de Marketing Pharmaceutique de Chatenay Malabry C Les principales étapes du plan marketing ? Dé ?nition du marché en s ? assurant de disposer des données pertinentes concernant son produit et son environnement ? Choix des unités d ? analyse ? Analyse du marché à l ? aide des études disponibles et déduction des grandes tendances ? Choix et proposition de segmentation du marché pathologie clients et patients ? Analyse qualitatif et quantitatif des segments choisis ? Positionnement du produit sur les segments choisis PhB Ma ster de Marketing Pharmaceutique de Chatenay Malabry C Principe d ? élaboration et de mise oeuvre du plan marketing Elaboration du plan Analyse SWOT Objectifs quantitatifs CA Volume PM Prix Analyse de la concurrence Analyse du marché ENTREE I