Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Le plan marketing 22 Le plan marketing Le plan marketing est l'aboutissement de l'analyse stratégique de l'entreprise Il permet de programmer les di ?érentes actions et objectifs À la suite de l'analyse interne et externe il détermine la cible le mix prod

Le plan marketing Le plan marketing est l'aboutissement de l'analyse stratégique de l'entreprise Il permet de programmer les di ?érentes actions et objectifs À la suite de l'analyse interne et externe il détermine la cible le mix produit les objectifs et le budget C'est un outil indispensable dans le cadre d'un lancement de produit et du contrôle des objectifs après le lancement CEtape - Synthèse de la stratégie d'entreprise La synthèse reprend les éléments fondamentaux justi ?ant les choix e ?ectués un rappel de la stratégie d'entreprise Les choix marketing doivent être faits en cohérence avec les choix d'entreprise ses métiers et ses missions Un focus sur la situation actuelle et les projections dans le futur Les objectifs découlant de l'analyse et la stratégie associée Etape - Analyse marketing Cette partie présente la synthèse des analyses menées sur les marchés de l'entreprise et de son environnement concurrentiel Les informations récoltées alimentent une analyse de type SWOT forces - faiblesses opportunités - menaces Dans certains cas notamment lorsque la stratégie marketing se confond avec la stratégie d'entreprise le plan intègre des éléments d'étude de l'environnement global de l'entreprise tels que dé ?nis par la méthode PESTEL et Le modèle des cinq forces de Porter Etape - Dé ?nition des objectifs et de la stratégie Fixation des objectifs marketings Les objectifs retenus sont expliqués et détaillés Leur pertinence doit être démontrée au regard de l'analyse marketing Ils sont chi ?rés et répondent aux critères de bonnes pratiques énoncés par l'acronyme SMART simples mesurables ambitieux réalistes temporels Élaboration de la stratégie Deuxième temps fort du document La stratégie explique comment atteindre ses objectifs COn détaillera ici la segmentation c'est-à-dire sa vision du marché On expliquera quels sont les segments cibles auxquels on souhaite s'adresser Les choix seront justi ?és le positionnement retenu au regard de l'ensemble des ré exions préalables Dans l'idéal tout découle logiquement et le positionnement devient une évidence Etape - Construction du plan d ? action marketing On présentera les choix tactiques pour atteindre ses objectifs dans le cadre de la stratégie Cette partie opérationnelle est souvent structurée sous la forme des P Produit les actions menées sur l'o ?re structuration de la gamme nouveautés services additionnels Prix la politique tarifaire Par exemple proposer des tarifs préférentiels à certains marchés cibles Promotion dé ?nition des vecteurs de communication retenue et des moyens de promotion pour toucher sa cible et faire passer son message Place les réseaux de distribution actionnés Dans les cas les plus complexes chaque partie peut s'accompagne d'un plan particulier Le plus fréquent est d'associer un plan d'action commercial dé ?nissant les objectifs actions et moyens commerciaux On retrouve aussi souvent un plan de communication Les enveloppes budgétaires sont dé ?nies pour assurer le ?nancement de l'opérationnel tout comme les autres ressources nécessaires à la bonne exécution du plan humain matériel Etape - Pilotage des actions Les actions retenues sont programmées et plani ?ées dans le temps Cette partie a pour vocation d'aider à piloter et Csynchroniser l