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Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2013 - Page 1 /

Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2013 - Page 1 / 304 Guide des Startups High-Tech en France Mars 2013 – Dix-septième édition Olivier Ezratty Avec les contributions de Dan Aldulescu, Ronan Amicel, Jean-Philippe Arié, Yann Le Beux, Jean-Christophe Capelli, Michelle Chmielewski, Brian Fraval, Jean-Louis Fréchin, Adrien Geille, Jérôme Giusti, Laurent Kott, Jérôme Masurel, Pierre Martini, Grégoire Michel, Pierre Morsa, Michel Nizon, Margaux Pelen, Christian Pineau, Anne Ricaud, Michel Safars, Kevin Smouts, Audrey Stewart , Anne Stutzmann, Remy Taillefer, Sylvain Theveniaud et Cécile Tilloy Partenaires médias Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2013 - Page 2 / 304 A propos de l’auteur Olivier Ezratty Conseil en Stratégies de l’Innovation olivier@oezratty.net, @olivez http://www.oezratty.net +33 6 67 37 92 41 Olivier Ezratty conseille les entreprises dans l’élaboration de leurs business plans, stratégies produits et marketing, avec une focalisation sur les métiers de l’image dans les médias numériques (TV, cinéma, photographie). Il leur apporte une triple expertise : technologique, marketing et management ainsi que la connaissance des écosystèmes dans les industries numériques. Il a réalisé depuis 2005 des missions diverses d’accompagnement stratégique pour Bouygues Télécom, TF1, SFR, RTS-SSR, SES Astra, TDF, LG Electronics, Euro Media Group, le groupe Pages Jaunes, Netgem, le groupe Sky- rock, L’Oréal, le Crédit Agricole, Crédit Mutuel-CIC et Groupama. Ces missions couvrent par exemple : l’assistance à la création de roadmap produit, l’analyse de positionnement et de la concurrence, la définition tech- nologique et marketing de stratégies d’écosystèmes et « d’innovation ouverte », l’assistance à la réalisation de business plans, l’animation de séminaires de brainstorming, ainsi que l’intervention dans des conférences et sémi- naires sur les tendances du marché. Il est aussi en contact régulier avec l’écosystème des startups sous différentes casquettes :  Expert, membre et président du comité d’agrément de Scientipôle Initiative.  Advisor, board member et/ou consultant dans quelques startups.  Membre du jury de divers concours comme le Grand Prix de l’Innovation de la Ville de Paris, la Startup Academy, le MipCube à Cannes ou le Web2Day à Nantes.  Expert auprès du pôle de compétitivité Cap Digital ainsi que de la Caisse des Dépôts.  Mentor dans de nombreux Startups Week-Ends (Nantes, Rennes, Sophia-Antipolis, Bordeaux). Il est guest speaker dans divers établissements d'enseignement supérieur tels que l'Ecole Centrale Paris, HEC, l’Ecole des Mines de Paris, l’ECE, l'EM Lyon ou Rouen Business School où il intervient sur le marketing de l'innovation dans les industries numériques, sur l'entrepreunariat et le product management. Le tout en français comme en anglais selon les besoins. Il est auteur de différents ouvrages, notamment un Rapport Annuel de Visite du Consumer Electronics Show – publié à la fin janvier de chaque année depuis 2006, et ce Guide des Startups Hightech en France qui est devenu une référence en France. Le tout étant publié sur le blog « Opinions Libres » (http://www.oezratty.net) qui traite de l’entrepreneuriat et des médias numériques. Olivier Ezratty débute en 1985 chez Sogitec, une filiale du groupe Dassault, où il est successivement Ingénieur Logiciel, puis Responsable du Service Etudes dans la Division Communication. Il initialise des développements sous Windows 1.0 dans le domaine de l'informatique éditoriale ainsi que sur SGML, l’ancêtre de HTML et XML. Entrant chez Microsoft France en 1990, il y acquiert une expérience dans de nombreux domaines du mix marke- ting: produits, canaux, marchés, communication et relations presse. Il lance la première version de Visual Basic en 1991 ainsi que Windows NT en 1993. En 1998, il prend en charge la Direction Marketing et Communication de Microsoft France et en 2001, de la Division Développeurs dont il assure la création en France. Cette division pro- meut la plate-forme d'entreprise Microsoft auprès des développeurs, architectes logiciels, éditeurs de logiciels et SSII, ainsi que dans l'enseignement supérieur et la recherche. Il y lance la plate-forme .NET, de nombreux parte- nariats avec l’enseignement supérieur, la recherche et les éditeurs de logiciels français. Il quitte Microsoft en 2005 pour se lancer à son compte et se spécialiser dans les médias numériques. Olivier Ezratty est ingénieur de l’Ecole Centrale Paris (1985). Ce document vous est fourni à titre gracieux et est sous licence « Creative Commons » dans la variante « Paternité-Pas d'Utilisation Commerciale-Pas de Modification 2.0 France » Voir http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr/ Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2013 - Page 3 / 304 Table des matières Introduction .................................................................................................................................... 4 Lancer et gérer sa startup ............................................................................................................. 9 Composante humaine ................................................................................................................. 10 Modèle économique ................................................................................................................... 35 Marketing et vente ..................................................................................................................... 58 Développement international ..................................................................................................... 78 Produit et technologie ................................................................................................................ 88 Finances ................................................................................................................................... 102 Juridique ................................................................................................................................... 118 Anticipation des crises ............................................................................................................ 126 L’écosystème français des startups .......................................................................................... 137 Incubateurs ............................................................................................................................... 139 Mentorat ................................................................................................................................... 144 Accélérateurs ............................................................................................................................ 144 Pépinières ................................................................................................................................. 147 Financements privés ................................................................................................................. 147 Business Angels ....................................................................................................................... 150 Crowdfunding .......................................................................................................................... 160 Capital Risque .......................................................................................................................... 164 Financements publics .............................................................................................................. 183 Grandes entreprises .................................................................................................................. 211 Associations ............................................................................................................................. 224 Evénements entrepreneurs ....................................................................................................... 231 Concours de startups ................................................................................................................ 235 Formations ............................................................................................................................... 238 L’écosystème en région ........................................................................................................... 240 Le conseil et les services pour les startups ............................................................................... 249 Conseils en stratégie ................................................................................................................ 249 Leveurs de fonds ...................................................................................................................... 252 Prestataires de services spécialisés .......................................................................................... 253 Facteurs clés de succès ............................................................................................................. 264 Méthode de sélection ............................................................................................................... 265 Conclusion................................................................................................................................... 266 Annexes ....................................................................................................................................... 267 Sources d’informations ............................................................................................................ 267 Trucs et astuces ........................................................................................................................ 272 Bibliographie ............................................................................................................................ 275 Données de marché et d’audience ............................................................................................ 280 Synthèse des types d’aides et financements ............................................................................. 283 Les grandes sociétés de capital-risque du numérique en France ............................................. 284 Personnes rencontrées .............................................................................................................. 288 Glossaire .................................................................................................................................. 290 Historique des versions ............................................................................................................ 298 Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2013 - Page 4 / 304 Introduction Ce guide est destiné aux entrepreneurs en herbe qui souhaitent se lancer dans la création d’une en- treprise dans le numérique ou bien à ceux qui l’auraient déjà fait et ont besoin de se mettre au par- fum des bonnes pratiques et moyens de se faire aider. Sa création a été motivée par le démarrage en 2005 de mon activité de conseil stratégique en inno- vation, exercée auprès de startups, d’investisseurs comme de grands groupes. Une activité que j’exerce dans le secteur des médias numériques et en particulier le la télévision numérique. C’était aussi le fruit d’une volonté de partage de connaissances dans ce secteur qui en a bien besoin. Les entrepreneurs n’ont jamais autant fait parler d’eux que récemment. La révolte des pigeons a été un point d’orgue médiatique fin 2012. Certains se demandaient à cette occasion s’il était encore possible de réussir en France 1! Si la France traine de nombreux boulets un peu lourds à tirer, elle reste une terre où l’entrepreneuriat comme les réussites sont tout à fait possibles. Nous avons ce qu’il faut avec un environnement technique et scientifique de bon niveau et même pas mal de finan- cements même s’ils sont un peu dispersés. On constate même une régulière augmentation de la vo- lonté d’entreprendre chez les jeunes2. On se plaint souvent des conditions de l’entrepreneuriat en France. Mais ce sont surtout les compé- tences entrepreneuriales qui nous font encore défaut pour transformer nos atouts en croissance et compétitivité. Trop de startups sont en effet bien faibles dans les dimensions business, quand ce n’est pas dans le processus même de la création de produits avec une difficulté chronique à s’attaquer à des problèmes qui ont de la valeur. Et aussi, dans le manque d’ambition internationale. Face à ces difficultés, on peut soit baisser les bras et se lamenter qu’il ne fait pas bon entreprendre en France, soit aller de l’avant. L’objectif de ce document est de contribuer au partage des connais- sances et des compétences sur l’entrepreneuriat qui est à la mesure de la maturation de l’écosystème entrepreneurial français depuis une dizaine d’années. Il constitue une base documentaire pour les jeunes entrepreneurs souhaitant se lancer dans l’aventure et se faire correctement accompagner. Les entrepreneurs expérimentés pourront aussi se mettre à jour, ou plus simplement, contribuer par leurs retours d’expérience à faire de ce document un bon creuset du partage de savoirs. Y sont couvertes les questions suivantes :  Quels sont les grands thèmes à traiter lors de la création et de la croissance d’une startup dans le numérique ? Dans toutes les dimensions : humaines, organisationnelles, financières, juri- diques, technologiques, communication et surtout business. Avec quelques réponses clés ! Le guide couvre la grande diversité des grilles de lecture et des modes de création de business plan.  Comment se faire aider pour créer sa startup en France ? Quelles sont les structures privées et publiques auxquelles on peut faire appel ? Sur les aspects financiers comme dans les autres do- maines. Quel est le rôle, l’impact et quelles sont les limites des diverses aides publiques et comment en tirer le meilleur parti ?  Quelle est la place pour un accompagnement plus structuré des startups, aussi bien pour définir votre stratégie que pour les aspects opérationnels ? Quel peut-être son business model ? Qui sont les principaux uploads/Finance/ guide-des-startups-hightech-en-france-olivier-ezratty-mar2013-pdf.pdf