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JM GANDY – SP FORMATION - copyright © - version 01/01/14 – Test profil commerci

JM GANDY – SP FORMATION - copyright © - version 01/01/14 – Test profil commercial - page 1/3 TEST PROFIL COMMERCIAL Quelles sont mes qualités commerciales ? Petit portait en 40 questions… ► Ce questionnaire est destiné à être rempli anonymement par des personnes travaillant avec vous ou simplement vous connaissant au moins un peu. ► L'objectif du questionnaire est de vous permettre d'avoir une conscience plus claire de la manière dont vous êtes perçu par votre environnement, sur des critères pouvant être importants dans des fonctions commerciales. ► Le commercial idéal, bien entendu, n'existe pas. De plus, le métier de "commercial" peut présenter des réalités très diverses suivant le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et bien d'autres critères… ► Vous pouvez aussi faire remplir le questionnaire par des proches (famille et amis) en leur demandant de vous imaginer dans un contexte professionnel. A noter : contrairement aux idées reçues du type "Mes proches ne me connaissent pas dans le cadre professionnel", la pratique montre que les résultats obtenus ne diffèrent pas beaucoup selon que le test est rempli par des proches ou par des collègues de travail… ► Volontairement nous ne donnons pas d'échelle de classement. En effet, il n'existe pas de portait-robot du commercial idéal et les situations de vente sont également très diverses. A noter : le choix de réponses possibles aurait pu être plus large que "D'accord", "Pas d'accord" mais la pratique montre qu'il est intéressant d'amener les "évaluateurs" à se prononcer franchement et non en demi-teinte. L'analyse finale des réponses données permettra donc de déterminer vos points forts mais aussi vos points d'évolution possible. Cette simple prise de conscience des évolutions éventuellement nécessaires est déjà une avancée très importante. questionnaire en pages suivantes JM GANDY – SP FORMATION - copyright © - version 01/01/14 – Test profil commercial - page 2/3 Quel profil commercial ? Merci à l'évaluateur de répondre en toute franchise ! Personne évaluée (prénom et nom) : ................................................................................................................. D'accord Pas d’accord Ne sait pas - Il (elle) inspire confiance ? O O O - Il (elle) est généralement de bonne humeur ? O O O - Il (elle) apparait comme une personne positive ? O O O - Il (elle) met les gens à l'aise ? O O O - Il (elle) sait faire parler ses interlocuteurs ? O O O - Il (elle) sait réellement écouter ses interlocuteurs ? O O O - Il (elle) sait se mettre à la place de ses interlocuteurs ? O O O - Il (elle) est observateur (observatrice) ? O O O - Il (elle) s’exprime avec clarté et précision ? O O O - Il (elle) donne spontanément une impression de compétence ? O O O - Il (elle) aime bien convaincre ses interlocuteurs ? O O O - ll (elle) sait prendre la parole en public ? O O O - Il (elle) tient généralement ses promesses ? O O O - Il (elle) a bonne mémoire ? O O O - Il (elle) apparaît comme une personne motivée ? O O O - Il (elle) montre un naturel entreprenant et volontaire ? O O O - Il (elle) est confiant dans ce qu’il (elle) entreprend ? O O O - Il (elle) aime les "horizons nouveaux" ? O O O - Il (elle) est d'un tempérament créatif et imaginatif ? O O O - Il (elle) fait preuve de réalisme dans la vie ? O O O - Il (elle) a un caractère "accrocheur" et n'abandonne pas à la moindre difficulté rencontrée ? O O O - Il (elle) prend ses décisions sans toujours les remettre au lendemain ? O O O JM GANDY – SP FORMATION - copyright © - version 01/01/14 – Test profil commercial - page 3/3 D'accord Pas d’accord Ne sait pas - Il (elle) conserve son calme en période de stress ? O O O - Il (elle) sait résoudre assez facilement les difficultés matérielles de la vie courante ? O O O - Il (elle) peut vivre sans avoir besoin d’être sans cesse rassuré(e) par ses collègues ou par son responsable ? O O O - Il (elle) maîtrise bien les situations conflictuelles ? O O O - Il (elle) sait clairement dire "non" ? O O O - Il (elle) a le sens de l'humour ? O O O - Il (elle) sait reconnaitre ses propres erreurs ? O O O - Il (elle) est capable de faire évoluer ses comportements ? O O O - Il (elle) sait adapter son "look" aux circonstances ? O O O - Il (elle) est plutôt ponctuel(le) ? O O O - Il (elle) est plutôt organisé(e) ? O O O - Il (elle) hiérarchise bien ses priorités ? O O O - Il (elle) a l'esprit d'équipe ? O O O - Il (elle) sait travailler seul pendant certaines périodes ? O O O - Il (elle) est physiquement endurant(e) ? O O O - Il (elle) fait preuve d’une bonne capacité de travail ? O O O - Il (elle) sait préserver sa vie personnelle et familiale ? O O O - L'imaginez vous bien occuper un métier de vente ? O O O TOTAL ….. ….. ….. uploads/Geographie/ profile-vente-r.pdf