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I UNIVERSITÉ DE PAU ET DES PAYS DE L’ADOUR Institut d’Administration des Entrep

I UNIVERSITÉ DE PAU ET DES PAYS DE L’ADOUR Institut d’Administration des Entreprises ÉCOLE DOCTORALE SCIENCES SOCIALES ET HUMANITÉS – ED 481 Centre de Recherche et d’Études en Gestion - CREG Les alliances stratégiques entre PME et FMN : Spécificités et analyse de la performance. Le cas des PME françaises THÈSE Pour l’obtention du grade de Docteur en sciences de Gestion (Arrêté du 30 mars 1992) Présentée et soutenue publiquement Par Zoubeyda Dela MAHAMADOU MINDAOUDOU Le 28 Novembre 2014 I COMPOSITION DU JURY Directeur de recherche : M. Bruno AMANN Professeur des Universités, Université Paul Sabatier Toulouse III Co-directeur de recherche : M. Jacques JAUSSAUD Professeur des Universités, Université de Pau et des Pays de l’Adour Rapporteurs : M. José ALLOUCHE Professeur des Universités, IAE Paris, Université Paris1 Panthéon-Sorbonne Madame Ulrike MAYRHOFER Professeur des Universités, IAE Lyon Université Jean Moulin Lyon III Suffragants : M. Jean-Pierre DOMECQ Maître de conférences HDR, Université de Pau et des Pays de l’Adour M. Philippe VERY Professeur à l’EDHEC Business school, Nice II III « L’Université n’entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans cette thèse. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur ». IV V A ma mère VI REMERCIEMENTS La thèse est une étape qui permet d'acquérir de façon unique des connaissances précieuses. Elle représente un travail avant tout solitaire. Néanmoins, ce travail ne peut se révéler et devenir meilleur que dans l'échange. Je tiens donc en premier lieu, à témoigner toute ma reconnaissance à mes deux directeurs de thèse, messieurs les Professeurs Bruno AMANN et Jacques JAUSSAUD. Pour m'avoir accompagné le long de ce travail, pour m’avoir appris les bonnes habitudes et la rigueur dans un travail de recherche et pour tous vos conseils précieux, je vous dis merci. Je tiens à remercier chaleureusement les membres du jury pour avoir honoré ce travail de leur attention. A monsieur José ALLOUCHE et madame Ulrike MAYRHOFER d’avoir accepté d’évaluer ce travail en qualité de rapporteurs. A messieurs Jean-Pierre DOMECQ et Philippe VERY d’avoir accepté de participer à ce jury de thèse. Leurs questions, remarques et suggestions permettront d’améliorer le contenu de ce travail. Que soit ici tout autant remerciée l’équipe du Centre de Recherche et d’Études en Gestion de l’Université de Pau et des Pays de l’Adour, et de l’Institut d’Administration des Entreprises, enseignants et personnel. Merci en particulier à la responsable de la documentation Madame SEIGNAN pour son accessibilité et sa serviabilité. Je n’oublie pas les docteurs et doctorants de toutes les nationalités, qui par nos échanges réguliers et stimulants ont su rendre les moments de travail plus agréables. J'adresse mes remerciements les plus sincères aux dirigeants des entreprises que j’ai contactées, pour leur disponibilité et pour leur implication. Ils ont accepté de partager leurs expériences de façon à rendre possible ce travail. Enfin une profonde reconnaissance va à ma famille et à mes amis pour leur patience et leurs encouragements sans limite. VII Résumé : Les alliances stratégiques connaissent depuis quelques décennies un fort essor tant en termes de pratiques managériales des entreprises qu’en termes de recherches académiques. Cet essor s’est accompagné de nombreuses controverses sur leurs issues (performances) et sur les facteurs les influençant. Par cette recherche, notre objectif est d’appréhender le phénomène des alliances stratégiques asymétriques en identifiant ses principales caractéristiques et les facteurs susceptibles d’influencer positivement ou négativement sa performance. Dans cette perspective, notre première phase de recherche a consisté en la réalisation d’un état de l’art sur les concepts des alliances stratégiques en général, des alliances asymétriques en particulier et de la performance. Sur cette base, nous avons pu établir huit hypothèses de recherche que nous avons ensuite testé en adoptant une démarche qualitative par étude de 10 cas d’alliances asymétriques. Notre application empirique a concerné les alliances stratégiques entre les PME françaises et les firmes multinationales opérant dans l’industrie aéronautique et a été conduite du point de vue des PME impliquées. L’analyse de nos hypothèses de recherche nous a permis d’obtenir trois résultats principaux : l’existence de liens forts entre les spécificités des partenaires et leurs motifs pour ces alliances; l’existence de liens négatifs importants entre certaines asymétries entre les partenaires (taille, culture organisationnelle et expériences d’alliances) et la performance relationnelle ; et l’existence de liens positifs importants entre la complémentarité des ressources des PME et des multinationales impliquées et leurs résultats quantitatifs (performance financière et apprentissage organisationnel). Nos résultats confortent certaines recherches antérieures sur les caractéristiques et la performance des alliances asymétriques. Ils peuvent aussi faire l’objet de recommandations pratiques aux dirigeants des PME impliquées dans ces relations. Mots clés : Alliance stratégique, asymétrie, confiance, performance. Summary: Strategic alliances in recent decades experienced a strong growth both in terms of firms management practices and in terms of academic research. This growth has been accompanied by many controversy concerning their outcomes (performance) and the factors influencing these outcomes. Through this research, our objective is to understand the phenomenon of asymmetric strategic alliances by identifying its main characteristics and factors that may positively or negatively influence its performance. In this perspective, our research first phase consisted of the realization of a state of the art on the concepts of strategic alliances in general, asymmetric alliances in particular and performance. On this basis, we established eight research hypotheses that we tested by adopting a qualitative approach by studying 10 cases of asymmetric alliances. Our empirical application concerned strategic alliances between French SMEs and multinational companies operating in the aviation industry and was conducted from the perspective of SMEs involved. Analysis of our research hypotheses allowed us to obtain three main results: the existence of strong links between partners specificities and their alliances motivation; the existence of significant negative links between between partners asymmetries in terms of (size, organizational culture and experiences) and relational performance; and the existence of significant positive relationship between SMEs and multinationals involved resources complementarity and their quantitative results (financial performance and organizational learning). Our results confirm some previous research concerning of asymmetric alliances characteristics and performance. They can also be objects of practical recommendations to managers of SMEs involved in these relationships. Keywords: Strategic Alliance, asymmetry, confidence and performance. VIII IX Sommaire !"#$%&'(#)%"*+,",$-./* 000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* 1* 2$/3)4$/*5-$#)/*6*7..)-"(/8*-893,#$):'/8*/#*5/$;%$3-"(/*<*=-&$/*#>,%$):'/*&/* .-*$/(>/$(>/* 0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* ?* !"#$%&'() *+) ,(-) #..%#/0(-) -&'#&12%34(-) 5) 617%/%&%8/-9) :8&%;#&%8/-9) #$$'80"(-) &"18'%34(-9)&<$8.82%()(&)'12%:(-)=4'%>%34(-)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????)**) !"#$%&'()@+),(-)#..%#/0(-)-&'#&12%34(-)#-<:1&'%34(-)?????????????????????????????????????????????????????????????????)AB) !"#$%&'()C)+)D/)0#>'()08/0($&4(.)$84')1&4>%(').(-)#..%#/0(-)#-<:1&'%34(-)??????????????????)*EF) !8/0.4-%8/)>().#)$'(:%G'()$#'&%() ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????)*HC) @/'A)43/*5-$#)/*6*@,3-$(>/*3,#>%&%.%+):'/*/#*B,8'.#-#8*00000000000000000000000000000000000* 1CD* !"#$%&'()I)+)61:#'0"()(&):1&"8>8.82%()>()'(0"('0"()???????????????????????????????????????????????????????????)*HA) !"#$%&'()B)+)J/#.<-()&"1:#&%34()>(-)>8//1(-)KJ/#.<-()L/&'#50#-M)??????????????????????????????????)*NA) !"#$%&'()H)+)J/#.<-()&'#/-;('-#.()K#/#.<-()L/&('50#-M)????????????????????????????????????????????????????????????)@FC) !8/0.4-%8/)>().#)>(4O%G:()$#'&%() ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????)C@F) =%"(.'8)%"*+,",$-./*0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* EEE* F)G.)%+$-5>)/*00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* EHI* 7""/A/8*000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* ECC* !"&/A*&/8*#-G./-'A*0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* EJK* !"&/A*&/8*;)+'$/8*0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* EJH* L)8#/*&/8*-G$,M)-#)%"8*0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* EJD* N-G./*&/8*3-#)4$/8* 0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000* EJC* Les alliances stratégiques entre PME et FMN : Spécificités et analyse de la performance - Le cas des PME françaises – Zoubeyda Dela MAHAMADOU MINDAOUDOU X Les alliances stratégiques entre PME et FMN : Spécificités et analyse de la performance - Le cas des PME françaises – Zoubeyda Dela MAHAMADOU MINDAOUDOU 1 !"#$%&'(#)%"*+,",$-./* Aujourd’hui les entreprises évoluent dans un environnement industriel extrêmement complexe et dynamique. La mondialisation ainsi que l’hyper concurrence qui en résulte, la montée en puissance des technologies de l’information et de la communication, la réduction des cycles de vie des produits, l’accroissement des coûts de production, les changements répétés du droit et de la réglementation, expliquent la nécessité pour les entreprises d’évoluer dans leurs comportements stratégiques. Elles ne peuvent plus se permettre d’adopter simplement des stratégies individuelles pour évoluer sur les marchés. En effet, depuis le début des années 80, on assiste à un accroissement important des rapprochements et des alliances stratégiques entre les entreprises. Par « alliances stratégiques » les auteurs désignent des accords à long terme, conclus entre deux ou plusieurs entreprises juridiquement indépendantes. Elles impliquent pour les entreprises concernées, la mise en commun de ressources tangibles et/ou intangibles pour atteindre leurs objectifs stratégiques (Lorange et Roos, 1982). Ces relations sont situées entre le marché et la hiérarchie, pour reprendre le vocabulaire de Coase (1937) et Williamson (1981), ce qui permet d’éviter soit l’intégration totale des activités par acquisition pouvant coûter très chère à l’entreprise. Elles permettent ainsi de contourner les stratégies traditionnelles du marché. L’émergence des alliances stratégiques a suscité un intérêt croissant chez les chercheurs en management au cours de ces dernières années (Kogut, 1988 ; Hagedoorn, 1993 ; Dussauge & Garrette, 1995). Précisons cependant que la majorité des travaux porte sur des cas d’alliances stratégiques entre firmes multinationales. Les alliances stratégiques entre structures organisationnelles de tailles différentes communément appelées les « alliances asymétriques », que ce soit dans les pays développés ou dans les pays en voie de développement, sont très peu étudiées dans la littérature en gestion (Chen et Chen, 2002 ; Cheriet, 2006 ; Chtourou et Laviolette, 2005). Pourtant la réalité est toute autre, les alliances asymétriques sont en pleine expansion, en raison d'une tendance croissante vers des relations technologiques et de commercialisation entre grandes et petites entreprises (Sergers, 1993). De cette ambivalence entre le théorique et le terrain découlent nos premières interrogations par rapport à cette thématique. Les alliances stratégiques entre PME et FMN : Spécificités et analyse de la performance - Le cas des PME françaises – Zoubeyda Dela MAHAMADOU MINDAOUDOU 2 Les auteurs n’ont commencé à s’intéresser au phénomène des alliances uploads/Litterature/mahamadou-pdf.pdf