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Marketing stratégique de l’entreprise : COSUMAR Réalisé par : BENRADI Marwa CHE

Marketing stratégique de l’entreprise : COSUMAR Réalisé par : BENRADI Marwa CHERQAOUI Saad HOUSNI Salma Année universitaire : 2022-2023 Table de matière Introduction Chapitre I : Présentation de l’entreprise 1. Activités 2. Fiche d’identité 3. Les marques et filiales de groupes COSUMAR 4. Dates clés Chapitre II : Diagnostic interne et externe pour la mise en place de la stratégie de l’entreprise 1. Diagnostic de l’environnement interne a. Metier b. Mission c. But 2. Diagnostic de l’environnement externe a. L’analyse SWOT b. L’analyse Pestel c. Les 5 forces de Porter 3. Stratégie marketing de Cosumar a. Segmentation marketing du marché b. Ciblages des segments c. Positionnement des produits Chapitre III : Analyse de la stratégique de l’entreprise 1. Analyse de la stratégie adoptée par COSUMAR 2. Analyse des difficultés rencontrées 3. Recommandations Conclusion Bibliographie et webographie Introduction : Dans le cadre du module de marketing stratégique, il nous a été demandé de réaliser une étude stratégique d'une entreprise marocaine. Nous avons choisi d'étudier Cosumar qui est le seul opérateur sucrier national, bénéficiant d'un monopole après l'acquisition des anciennes sucreries publiques, disposant d'un important équipement industriel installé à proximité des cultures sucrières, permettant une optimisation des coûts de distribution et ayant une bonne santé financière, marquée par des niveaux de marges et de rentabilité satisfaisants. Au Maroc, le sucre est consommé de manière particulièrement abondante. Les coutumes et traditions qui règnent dans notre pays ont depuis la nuit des temps fait du sucre un symbole essentiel de convivialité et de partage. Le sucre dans le pain par exemple malgré son manque de praticabilité est jusqu'à présent fortement consommé par les ménages sur tous dans les zones rurales. Ainsi, on ne se rend jamais à un mariage, un enterrement ou une naissance sans présenter du sucre en offrande aux hôtes. Le thé, la boisson préférée des Marocains, est servi sur les tables au moins deux fois par jour, et les Marocains le boivent extrêmement sucré. Le sucre est donc un secteur très important dans l'économie marocaine, que ce soit dans le domaine industriel, agronomique, logistique ou autre. En effet, il emploie un très grand nombre de personnes et fait vivre des milliers de familles. Le secteur sucrier au Maroc est caractérisé par une consommation annuelle abondante dans la mesure où le sucre en pains, lingots et morceaux est de consommation domestique alors qu'il existe une autre forme de sucre acheté et consommé à parts égales dans les foyers et par l'industrie. La présente étude est subdivisée en quatre parties suivies d'une conclusion générale. Chapitre I : Présentation de l’entreprise COSUMAR 1. Activités de l’entreprise COSUMAR, est un opérateur sucrier marocain développant son expertise sur 3sucrières canne et betterave à sucre. Ensuite, celle-ci met en place le raffinage du sucre brut importé et enfin le conditionnement sous différentes variétés. Présent surtout le territoire marocain à travers ses 5 sociétés COSUMAR S. A, SUTA, SUCRAFOR,SUNABEL, et SURAC, le groupe COSUMAR propose une gamme diversifiée de produits qui sont le pain de sucre, le sucre en lingots, le sucre en morceaux et le sucre granulé .Le groupe COSUMAR raffine du sucre brut importé, produit du sucre blanc à partir des plantes sucrières et conditionne sous diverses formes, le sucre blanc total produit sur les 14 sites le groupe COSUMAR est implanté:  Casablanca, pour le raffinage du sucre brut importé et le conditionnement des produits finis  Région des Doukkala (Sidi Bennour), Gharb-Loukkous (Sunabel) région de Moulouya (Sucrafor) et Tadla (Suta), spécialisées dans la transformation de la betterave.  Région du Gharb-Loukkous (Surac) transformation de la canne à sucre. Intégrée dans le plan sucrier marocain, la COSUMAR a pour activité principale la production et le raffinage du sucre brut ainsi que sa commercialisation a. Chaine de valeur : COSUMAR est un opérateur sucrier marocain qui développe son expertise sur trois métiers principaux .En premier lieu , l'entreprise s'occupe de l'extraction du sucre depuis les plantes sucrières canne et betterave á sucre .Ensuite ,cette dernière met en place le raffinage du sucre brut importé , finalement le conditionnement sous différentes variétés. Production Agricole : Le fabricant récolte les plantes sucrées de meilleures qualités disponibles dans notre royaume au niveau des 5 régions agricoles (le Gharb, Loukkos , Tadla, Moulouya et Doukkala ). Importation du sucre brut : Sucre brut importé via les meilleurs moyens logistiques disponibles dans le marché et déchargé à la raffinerie de la ville économique du pays. Transformation industrielle : Le sucre est obtenu par extraction des sucreries ou par raffinage du sucre brut importé via nos unités de production existantes : et dans les meilleures conditions climatiques et d'hygiène. Conditionnement : Conditionnement sous forme de pains de sucre, de lingots, de morceaux ou de granulés, via les meilleures méthodes d'emballage. Distribution locale : Distribution aux supermarchés, hypermarchés, grossistes et industriels dans les meilleures conditions de sécurité. Exportation : Exportation vers pays étrangers. 2. Fiche d’identité : Dénomination social COSUMAR Date de création 1929 Secteur d’activité Production de sucre blanc à partir du raffinage de sucre brut et l'extraction de la betterave à sucre Forme juridique SA Siège social 8 rue Mouatamid Ibn Abbad 20300 Casablanca -Maroc Capital 944 871 430 DH Président Hicham Belmrah Directeur général Hassan Mounir Emploi direct et indirecte 5000 Tel / Fax (+212) 522 244 866 / (+212) 522 678 383 3. Les marques et filiales de groupes COSUMAR 4. Dates Clés : L'histoire de COSUMAR s'inscrit dans le début de l'industrialisation de la production sucrière au Maroc. Autrefois artisanale, la première sucrerie est implantée dans le quartier des Roches Noires à Casablanca en 1929. Explorons les dates importantes qui ont marqué l'histoire des grandes entreprises du Maroc. LA NAISSANCE DE COSUMAR La Société Nouvelle de la Sucrerie de SAINT de MARSEILLE construit la raffinerie historique de Casablanca avec une capacité de production journalière à la tonne de sucre depuis 1932.  En 1967 Le 1er janvier 1967, au sein de l'Etat marocain, COSUMA donne naissance à Cosumar. Participation de l'Etat 50% du capital avec une production de 900 tonnes par jour.  En 1985 Il est désormais proche de la Bourse de Casablanca. 55% du capital d'ONA "Omnium North Africa à rejoindre Cosumar, le solde du capital est dû à :  La SNI (société national des investissements avec 30%).  CIMR avec 6,5 %  Les porteurs avec 5%.  En1993 Cosumar a repris la raffinerie de sucre de Doukkala et y détient déjà une participation.  En 2005 Elle a acquis quatre sociétés sucrières publiques : Suta, Surac, Sunabel et Sucrafor.  En 2006 PREMIER INVESTISSEMENT DE MODERNISATION Projet d'extension de la capacité de transformation du radis de Sidi Sugar Factory de 15 000 tonnes/jour avec un capital d'investissement : 850 MDH.  En 2009 MODÈLE GÉNÉRAL DE L'INDUSTRIE DU SUCRE Barid Al Maghrib consacre un timbre dédié à l'industrie marocaine et fête ses 80 ans. La FAO a décerné la médaille combinée au Groupe COSUMAR.  En 2012 LABEL CGEM ET SEGMENT "PIONNIER RSE" COSUMAR a reçu le Label CGEM pour la Responsabilité Sociétale, classé Pionnier Exceptionnel de la RSE en Afrique par CSR.  En 2013 Société Générale, actionnaire à 36,7% de Cosumar, a réalisé une opération de bourse avec le groupe agricole asiatique Wilmar dans le cadre de la cession par la SNI des parts de Wilmar. La capitale de Cosumar. Après cette activité, Wilmar International est devenu le partenaire de référence du Groupe Cosumar.  En 2014 Pour les investisseurs institutionnels (Axa Assurances, CNIA Saada, RMA Watanya, SCR, Wafa Assurances, MAMDA, MCMA, CDG, CMR, RCAR, Wafa Gestion, CFG et un gestionnaire de fonds sud-africain). A l'issue de l'opération, des investisseurs institutionnels se sont associés à Wilmar International pour constituer un groupe holding5 détenant 54,0% du capital et des droits de vote de la société.  En 2015 NOUVELLE IDENTITÉ VISUELLE COSUMAR dévoile sa nouvelle entité visuelle à l’occasion du SIAM.  En 2016 Le groupe Kosuma s'est associé aux entreprises portuaires internationales et locales Wilmar pour investir dans la construction d'une sucrerie à Yuban, en Arabie saoudite, avec une capacité de production annuelle de 840 000 tonnes.  En 2018 Cosumar a annoncé une prise de participation dans Comaguis à Conakry, en Guinée, spécialisée dans la production d'emballages de sucre blanc.  En 2019 Le groupe fête ses 90 ans et se lance dans la technologie des procédés en numérisant les processus agricoles en amont. Chapitre II : Diagnostic interne et externe pour la mise en place de la stratégie de l’entreprise 2. Diagnostic externe de COSUMAR : a. analyse SWOT : Forces Faiblesse  En étant le seul opérateur sur le marché l’entreprise a un pouvoir de négociation sur les clients en ce qui concerne les délais et les moyens de livraison et le paiement.  Une forte présence sur tout le territoire national avec huit agences commerciales.  Un service transport qui gère avec efficacité les flux des produits.Meilleurs gestion de stock par DHL ;  L’entreprise bénéficie du réseau ferroviaire grâce à une convention avec l’ONCF.  La uploads/Management/ analyse-strategique-de-l-x27-entreprise-cosumar.pdf