Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS CHAPITRE 7.2 : DOMINATION PAR LES COÛTS

THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS CHAPITRE 7.2 : DOMINATION PAR LES COÛTS OU DIFFÉRENCIATION ? NOTIONS CONTEXTE ET FINALITÉ DE L’ÉTUDE – Domination par les coûts, différenciation Le diagnostic stratégique aboutit pour l’entreprise à l’identification d’un ou plusieurs avantage (s) concurrentiel (s) sur lesquels les choix stratégiques reposent. Toutefois, ces avantages concurrentiels sont susceptibles d’être remis en cause à tout moment. Malgré la diversité des stratégies observables, il est possible de les regrouper autour de quelques stratégies types. Capacités à développer L’élève doit être capable de : – identifier les avantages concurrentiels d’une entreprise ; – repérer et analyser les choix stratégiques d’une organisation ; – comparer les choix stratégiques d’une entreprise avec ceux d’autres organisations ; – repérer l’influence exercée par les parties prenantes sur les choix stratégiques d’une organisation. Liens avec les autres programmes Ce chapitre est à relier avec les enseignements de spécialité de Terminale sur l’impact des choix stratégiques sur la gestion financière (exemple : faut-il s’endetter ?), la gestion mercatique, etc. 1 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Plan du cours I. Comment construire un avantage concurrentiel ? A. La recherche d’un avantage concurrentiel B. La pérennité d’un avantage concurrentiel C. Le maintien de l’avantage concurrentiel II. Qu’est-ce que la stratégie de domination par les coûts ? A. Les caractéristiques de la domination par les coûts B. Les objectifs de la domination par les coûts C. Les limites de la domination par les coûts III. Qu’est-ce que la stratégie de différenciation ? A. Les caractéristiques de la différenciation B. Les objectifs de la différenciation C. Les limites de la différenciation IV. Bilan : Tester vos connaissances V. Synthèse schématique de la séquence VI. Construire sa synthèse individuelle VII. Activité ● Neoness, des salles de sport en pleine forme 2 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Mise en situation: 3 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 4 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 1. Quel est le secteur d’activité de ces entreprises ? 2. Expliquez en quoi consiste le métier de tour-opérateur. 3. Qu’est-ce qui permet de distinguer les entreprises Marmara et Club Med ? I. Comment construire un avantage concurrentiel ? 5 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 6 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Documents 1 et 2 1. Pourquoi une entreprise recherche-t-elle un avantage concurrentiel ? 2. Sur quelle compétence l’entreprise Marmara a-t-elle bâti sa croissance ? 3. Le Club Med dispose-t-il d’un avantage sur ses concurrents ? Justifiez. Documents 3 7 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 8 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Documents 4 9 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 10 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 11 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 4. Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel durable ? 5. Démontrez que l’avantage concurrentiel du Club Med est durable. Documents 5 12 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 13 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Documents 6 14 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 15 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 6. Quels moyens d’action l’entreprise Marmara combine-t-elle pour maintenir son avantage concurrentiel ? VIII. Qu’est-ce que la stratégie de domination par les coûts ? Documents 7 16 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 17 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Documents 8 7. Sur quoi repose l’avantage concurrentiel de Marmara ? 8. Quelle est la stratégie adoptée par cette entreprise ? 9. Quelle place Marmara a-t-elle conquis sur le marché grâce à cette stratégie ? Document 9 18 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 19 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 10. Comment l’entreprise Marmara agit-elle pour maîtriser ses coûts ? 11. Pourquoi le volume des ventes est-il un facteur déterminant dans cette stratégie ? 20 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Document 10 12. Comment les clients peuvent-ils percevoir la stratégie de domination par les coûts ? 13. Cela représente-t-il un risque pour Marmara ? Document 11 21 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 22 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 14. Quel est le danger de « tirer les prix vers le bas » pour les voyagistes ? 15. À quelles conditions la stratégie de Marmara peut-elle durer ? 23 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS III .Qu’est-ce que la stratégie de différenciation ? Documents 12 24 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 25 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Documents 13 16. Quelle image le Club Med recherche-t-il ? 17. Quel est le choix stratégique du Club Med ? 18. Sur quelles caractéristiques repose cette stratégie ? 26 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 19. Quel est l’intérêt pour le Club Med d’adopter cette stratégie ? Document 14 20. Quels moyens le Club Med a-t-il mis en œuvre pour développer sa stratégie ? 21. En quoi l’« Université des talents » permet-elle au Club Med de conserver son avantage concurrentiel ? 27 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS Document 15 28 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 29 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 22. À quelle difficulté le Club Med doit-il faire face ? 23. Pourquoi le Club Med doit-il préserver sa différence ? Synthèse schématique de la séquence 30 THÈME 7. LA STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 31 uploads/Management/ chapitre7-2-dossier-eleves-2.pdf