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Stratégie de création Après la stratégie de communication vient la stratégie d

Stratégie de création Après la stratégie de communication vient la stratégie de création… Stratégie de communication La synthèse Que veut-on atteindre? Quels sont les objectifs ? Auprès de quelles cibles ? Avec quelles contraintes (légales, temporelles, budgétaire) ? Stratégie de communication La synthèse Comment pense-t-on y arriver ? Avec quels moyens du mix-communicationnel ? Avec quelles orientations médias ? Avec quelle stratégie de création ? Avec quelle répartition budgétaire ? Selon quel échéancier ? Stratégie de création Traditionnellement, la relation entre l'annonceur et l'agence se déroule selon le schéma suivant : Un annonceur rédige un briefing pour l'agence, briefing que transportent les stratèges de l’agence et qui se transforme ensuite en stratégie de communication. L'agence propose ensuite une stratégie de création, ou copy strategy (la copy strategy peut prendre d'autres noms). Stratégie de création La copy strategy : projet créatif typique des années 80, la publicité vient à peine de passer le cap de la réclame, mais elle a encore besoin de fonctionner avec la sacro-sainte preuve. Très efficace avec des produits de consommation courants qui ne nécessitent pas des efforts de réflexion colossaux au moment crucial de l'acte d'achat, comme les bonbons qu’on trouve près de la caisse chez le dépanneur. Stratégie de création La copy strategy La copy strategy se structure ainsi : La promesse, ou le message à communiquer à la cible : LE RICIL QUI ALLONGE LES CILS La preuve (the reason why) : l'étude comparative, la présence de résultats, la démonstrattion du produit : LA DOUBLE FORMULE, UNE BROSSE À CILS POUR ÉPAISSIR LES CILS, UNE AUTRE POUR LES ALLONGER Stratégie de création La copy strategy Le bénéfice consommateur • l'avantage que va retirer le consommateur, il faut que cet avantage soit concret, il doit appartenir à l'univers du consommtaeur : MES CILS AGRANDIS AGRANDISSENT EN MÊME TEMPS MON REGARD : ON VOIT MIEUX MES YEUX Le ton est tout ce qui va constituer l'ambiance du message, sa scénarisation et son émotion : LE MATIN, JE SUIS DE BONNE HUMEUR QUAND JE ME MAQUILLE Stratégie de création La copy strategy La copy strategy est naturellement influencée par : une définition précise de la cible une analyse de la pub des concurrents un historique de la communication du produit Stratégie de création La copy strategy Finalement la copy strategy est assez proche de la théorie de l'USP (Unique Selling Proposition), imaginée dans l'agence Ted Bates. La publicité fait une proposition forte, attractive, exclusive, spécifique, au consommateur pour être efficace. Cette théorie n'a aucune efficacité pour des produits ou des services qui ne se démarquent pas de la concurrence. La copie stratégie, une étape dans la conception d’une campagne Les objectifs marketing Les objectifs de la publicité La copie stratégie Le plan média La budgétisation Accroître les ventes Développer la part de marché Notoriété - Image - Comportement La création publicitaire Le choix des médias La fixation des budgets Les éléments de la copie-stratégie 1 - La cible visée par le message On cherchera à définir précisément le cœur de cible 2 - La promesse faite à la cible ou axe publicitaire L’avantage essentiel proposé à la cible, l’idée forte que l’on veut faire passer 3 - Le concept support de la promesse La concrétisation de la promesse par des mots, des images, un slogan. Il est la traduction créative de la promesse 4 - Le ton de la communication L’ambiance générale du message : humour, fantaisie, expertise, témoignage... La cible La promesse Le concept Le ton A qui s’adresse le message ? Quel est le cœur de cible ? Quel est l’avantage essentiel du produit ? Quelle est l’idée forte du message ? Par quels moyens traduire la promesse ? Le visuel, le slogan, les mots ? L’ambiance générale, la tonalité du message Humour, sexy, témoignage, information ? La cible La promesse Le concept Le ton Femmes actives, mariées, cadres ou prof liberales, 35-55 ans Séduction de votre conjoint Un corps de femme en lingerie Aubarde en photo noir et blanc Leçons d’une femme à d’autres femmes, Femme sans tête = système projectif, Noir et Blanc plus artistituque, pour faire ressortir les relierfs des matières, Système de cartouche scolaire Sexy et humour clin d’oeil. Exemple Aubade Stratégie de création Variante de la copy strategy : la copy strategy créative L'axe publicitaire c'est une idée forte qui est communiquée (promesse), une idée et une seule : • VITTEL, BUVEZ, ÉLIMINEZ. La meilleure façon de déterminer un axe publicitaire est de recenser les freins et les motivations • EAU MINÉRALE SANS GOÛT, FADE, POUR LES GROS OU LES GENS MALADES, mais aussi EAU MINÉRALE POUR ÊTRE EN FORME, POUR RESTER JEUNE, POUR LE SPORT, etc. Stratégie de création La copy strategy créative Il convient de choisir des motivations qui n'engendrent pas de frein, celles qui sont stimulantes, qui sont des motivations ni dévalorisées, ni inconscientes, le choix final est déterminé par la recherche de l'originalité et de la spécificité AVEC VITTEL, ON BOIT, on fait du sport (ellipse du message) ET ON ÉLIMINE Stratégie de création La copy strategy créative Le concept d'évocation est ce que l’on nomme l'effet de réel, qui crée l'illusion d'une situation ou d'une sensation : pensez à l'effet de réel que représente une vague qui roule sur la plage pour symboliser la fraîcheur d'un après-rasage avec Old Spice ou de la première gorgée d’une Molson Dry. Stratégie de création La copy strategy créative Le concept d'évocation doit être : attractif, facilement compréhensible spécifique au produit (attention aux femmes trop minces pour annoncer des produits diététiques) crédible (colle super glue, c'est peut-être un trucage, et bien non, ce n'est pas un trucage) accepté par tous les publics (ici, on n’accepte pas qu’un jeune soit impoli avec son père : céréales Petits Bonjours de Leclerc) Stratégie de création La star stratégie La star stratégie se déplace de la communication sur le produit vers la communication de la marque. Elle se développe avec les années 80 lorsque le consommateur éprouve le besoin de s'identifier à une marque : il n'achète plus un produit, mais une griffe. Cela commence avec l'attractivité qu'exercent les héros publicitaires (Monsieur B), les stars (Claude Meunier et son Pepsi), le recours à la provocation (Benetton), la publicité superproduction (les voitures, comme Citroën, les grands parfums comme Chanel no 5). Stratégie de création La star stratégie L'aboutissement de la star stratégie (Euro RSCG) est un processus qui permet à la marque de sortir de l'anonymat et de devenir une star qui a : un physique et ce qu'elle apporte • NIKE, LE SPORT, LE MOUVEMENT ET LE CONFORT DANS L'EFFORT - LE CONCEPT NIKE AIR un caractère : ce qu'elle est, sa valeur imaginaire : • NIKE LE PASSAGE À L'ACTION - JUST DO IT Stratégie de création La star stratégie un style : ce qu'elle représente pour exister, les constantes de création : NIKE ET SES FORMES REBELLES « Être une personne, c'est être personne. Nous ne fabriquons pas des personnes, nous créons des stars. Une personne que tout le monde connaît, qui fait vendre et qui dure ». Jacques Séguéla Citation tirée du Publicitor Stratégie de création Who, what, what (Young et Rubicam) Une stratégie qui décline autrement le concept de la star stratégie Who : qui est la cible? What : comment la cible se représente la marque avant l'exposition à la publicité? What : comment la cible se représente la marque après l'exposition à la publicité? Stratégie de création Plan de travail créatif (Young et Rubicam) Fin des années 80 , les agences de publicité traversent une crise qui va en faire disparaître plus d'une. La crise fait le ménage et la communication change d'âge : fini le temps des strass et des paillettes, voici venu le temps des gestionnaires. Le plan de travail créatif porte la marque de cette évolution. Cette stratégie s'applique en particulier à des annonceurs prudents, à des marchés sensibles, à des produits instables. Stratégie de création Plan de travail créatif (Young et Rubicam) Le PTC repose sur 6 éléments : Le fait principal positionne le produit et la marque Le problème à résoudre et le rôle de la publicité dans le marketing mix Les objectifs précis concis mesurables Les principaux concurrents La stratégie créative (cible de communication, bénéfice consommateur, support et justification du bénéfice consommateur, thème et ambiance du message) Les instructions et les contraintes (budget et charte graphique) Stratégie de création La stratégie de disruption (BDDP) Elle apparaît au début des années 90 où la crise se ressent d'une manière durable stagnation des ventes, consommateurs économes et prudents, essoufflement de la publicité En même temps, les besoins de se renouveler se font ressentir La stratégie de disruption va petit à petit devenir un modèle avec tous les risques que cette plate-forme créative comporte rupture totale entre le message voulu et la perception de la cible, tension avec l'annonceur qui n'aime jamais gérer des situations de crise, impact difficile à évaluer Stratégie de création La stratégie de disruption Cette stratégie a un avantage et uploads/Management/ copy-strat-dune-affiche.pdf