Stratégie d’entreprise IKEA Bouchra Koukabi Camille Ygonin Joël Adje Kouakou Ma

Stratégie d’entreprise IKEA Bouchra Koukabi Camille Ygonin Joël Adje Kouakou Marie Arnoult OBJECTIFS ET MÉTHODOLOGIE DU DOSSIER 2 objectifs : ❶Identifier les leviers stratégiques d’Ikéa pour comprendre son succès mondial et sa position de leader ❷Faire des recommandations afin de faire perdurer le succès de la marque Méthodologie : ❶Connaître la marque et son histoire ❷Etude sur son marché (diagnostic externe) et organisation/choix internes de l’entreprise (diagnostic interne) ❸Détermination et recherche des stratégies de l’entreprise ❹Conclusion du dossier sur les recommandations Sources: Ikéa, IPEA, Insee Quelle stratégie a été mise en place par la marque pour s’imposer comme leader sur le marché de l’ameublement, et comment maintenir ce succès ? PROBLÉMATIQUE ❶PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE ❷DIAGNOSTIC ❸ANALYSE DES CHOIX STRATÉGIQUES ❹RECOMMANDATIONS / Présentation de l’entreprise I pour Ingvar, le prénom du fondateur K pour Kamprad, son nom de famille E pour Elmtaryd, sa ferme natale A pour Agunnaryd, son village natal, près de Älmhult, siège historique de l’entreprise Ingvar Feodor Kamprad LES DEBUTS D’IKÉA: IKEA enracine son histoire et ses valeurs en 1943, en Suède, au cœur des forêts du Småland, dans le village de Älmhult. Ingvar Kamprad, alors âgé de 17 ans, crée une entreprise de stylos, portefeuilles, bas nylon… En 1948, l’entrepreneur ajoute à son assortiment du mobilier fabriqué par des artisans locaux qui exploitent la forêt environnante. COMPANY NAME www.nicecompany.com Lieu du siège social TYPE DE MARCHE METIER PRINCIPAL SITUATION CIBLE DAS Leyde (Pays-bas) Marché de l’ameublement et de l’aménagement Concepteur et distributeur de meubles Leader Population jeune, au budget limité 17 CARTE D’IDENTITÉ IKÉA / Présentation de l’entreprise Mobilier, cuisine, petit équipement, jeune habitat DATE CLÉS L’origine: très jeune, Ingvar Kamprad commence à vendre des allumettes à ses voisins proches, puis il élargit sa clientèle en enfourchant sa bicyclette. Il a compris qu’en achetant les allumettes à un grossiste de Stockholm, il peut réaliser une bonne marge tout en offrant un bon prix. Des allumettes, il passe aux semences de fleurs, cartes de vœux et décorations de Noël, et plus tard, aux crayons et stylos à bille. Les débuts d’un négociant en meubles : Ingvar Kamprad entreprend de faire de IKEA un commerce de meubles. Cette période est celle de l’exploration du design en ameublement, des systèmes en kit, de la naissance du catalogue et du showroom pour atteindre un grand nombre de personnes. Le concept IKEA commence à prendre forme : de nouveaux magasins IKEA sont ouverts et des produits phares font leur apparition, comme le fauteuil POÄNG, le canapé KLIPPAN et la bibliothèque BILLY. Le concept IKEA est couché sur papier par Ingvar Kamprad dans son Testament d'un Négociant en Meubles. Années 1920 / Présentation de l’entreprise Années 1940/50 Années 1960/70 Source: Ikéa DATE CLÉS IKEA s’implante sur de nouveaux marchés importants: USA, Italie, France, Royaume-Uni. De nouveaux classiques IKEA voient le jour, comme LACK et MOMENT. La structure actuelle de IKEA commence à prendre forme. IKEA poursuit son expansion. IKEA crée « IKEA des Petits » et met l'accent sur des solutions d’aménagement adaptées aux besoins des familles avec enfants. Le groupe IKEA se forme et adopte une attitude responsable vis- à-vis de l’homme et de l’environnement comme condition préalable à la réussite. IKEA conquiert encore de nouveaux marchés, dont le Japon et la Russie. La chambre à coucher et la cuisine sont explorés dans le détail et présentés sous la forme de solutions d’ameublement coordonnées. Cette période est aussi celle du succès de nombreux projets sociaux et environnementaux menés en partenariat. / Présentation de l’entreprise Années 1980 Années 1990 Années 2000 Source: Ikéa IKÉA AUJOURD’HUI / Présentation de l’entreprise Source: Ikéa / Présentation de l’entreprise Source: Ikéa / Présentation de l’entreprise Source: Ikéa Proposer de nombreux articles d’ameublement à bas prix, accessibles à tous • MISSION Améliorer le quotidien • VISION MAIS, IKÉA C’EST SURTOUT … / Présentation de l’entreprise ❶PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE ❷DIAGNOSTIC ❸ANALYSE DES CHOIX STRATÉGIQUES ❹RECOMMANDATIONS / Diagnostic DIAGNOSIC EXTERNE Le marché, la demande Source: IPEA / Diagnostic ▪Equipement du foyer et jeune habitat : 50% du marché (IPEA) ▪+ de 83% des Français fan de décoration (étude DECO. LAB) ▪Augmentation des divorces ▪Envol des jeunes plus tôt de chez leurs parents ▪Demande de meubles neufs et modernes ▪Crise économique : Client à la recherche de bons plans / Diagnostic DIAGNOSIC EXTERNE Pestel POLITIQUE - Gouvernement de gauche - Monnaie : Euro ÉCONOMIQUE - En octobre 2016, les dépenses de consommation des ménages en biens rebondissent en volume* : +0,9 % après −0,4 %. En particulier, les dépenses en énergie et les achats en équipement du logement et en habillement se redressent nettement - Le nombre de demandeurs d'emploi baisse de 0,3% par rapport à septembre. Le taux de chômage augmente de 0,1 point sur trois mois, à 9,7% - Au deuxième trimestre 2016, le produit intérieur brut (PIB) en volume* baisse légèrement : -0,1 %, après +0,7 % au premier trimestre - En termes nominaux, le revenu disponible brut (RDB) des ménages ralentit au deuxième trimestre (+0,3 % après +0,5 %), surtout du fait du ralentissement de la masse salariale reçue par les ménages (+0,4 % après +0,8 %) Insee, 2016 SOCIO-CULTUREL - Le montant mensuel brut sur la base de 35 heures du Smic 2016 est de 1 466,62 euros, contre 1 457,52 en 2015 - De plus en plus de divorces - Les jeunes quittent le foyer plus tôt - Société de consommation - Intérêt de plus en plus fort pour la décoration TECHNOLOGIQUE - Grâce à des investissements conséquents, +40 % entre 2005 et 2006, les industriels maintiennent un outil de production performant : R&D important - Praticité de livraison : meuble en kit ÉCOLOGIQUE - Suite de la tendance actuelle, les entreprises maîtrisent davantage leurs coûts de fabrication, le choix des matières premières utilisées, les méthodes de transports pour la distribution, pour une production beaucoup plus éthique - Partenariat UNICEF – IKEA, depuis plus de 10 ans - People & Planet Positive, la stratégie de développement durable d’Ikea depuis 2010 LÉGAL - Charte IWAY, code de conduite IKEA, lancé initialement en 2000 - Ouverture de certains magasins le dimanche - Facilité d’accès au crédit / Diagnostic DIAGNOSIC EXTERNE Concurrence du mobilier et petit équipement Créé à Avignon par une équipe de passionnés de décoration en 1989, Alinéa fait ses preuves et ouvre en 10 ans un, puis deux magasins par an en France. Aujourd'hui, avec 15 magasins, Alinéa surfe sur la vague de la "mode déco" et propose de nombreux choix de collections de meubles et décorations au plus grand nombre. Créé en 1978, Fly compte 123 magasins en France, ainsi qu'en Suisse et en Espagne. Le but de Fly est, comme pour les autres enseignes de décoration, de toucher le plus grand nombre de personnes en proposant des produits déco, actuels et contemporains à petits prix. "Bien chez soi, bien moins cher", tel est le slogan de la célèbre enseigne d'équipement de la maison. Moins spécialisée que les autres concurrents d'Ikéa, Conforama propose bien sûr des meubles et de la décoration mais aussi de l'électroménager et du higt-tech. Créée en 1972, cette enseigne concentre son activité sur l'ameublement et la décoration, l'électroménager, l'image et le son, ainsi que le multimédia. Son objectif est de vendre tous ses produits au meilleur prix mais sans altérer la qualité des produits et des services proposés. Ses magasins sont présents partout en France, ce qui lui permet d'être l'un des leaders sur le marché. + acteurs e-commerce / Diagnostic DIAGNOSIC EXTERNE Concurrence cuisines aménagées + acteurs e-commerce / Diagnostic DIAGNOSIC EXTERNE Mapping Prix haut Prix bas Bonne qualité Basse qualité Part de marché 2016 / Diagnostic DIAGNOSIC EXTERNE 5 forces de Porter Intensité de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Produits de substitution Pouvoir de négociation des clients NOUVEAUX ENTRANTS: faible La menace de nouveaux entrants dans l'industrie et les chances d'émergence d'une nouvelle concurrence pour IKEA sont faibles car le marché actuel est saturé. Une quantité importante d'investissements financiers et d'expertise sont nécessaires pour devenir un détaillant de meubles à prix réduit à l'échelle mondiale. POUVOIR DE NÉGOCIATION DES CLIENTS: solide Les clients d'IKEA sont généralement très sensibles aux prix : cette situation augmente leur pouvoir de négociation. De plus, la concurrence est forte et les clients ont un large choix d'options offertes par les détaillants mondiaux de meubles, ainsi que par les producteurs de meubles locaux. POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS: faible Les fournisseurs d'IKEA ne possèdent pas de pouvoir de négociation important car il existe de nombreuses usines dans le monde qui disposent des capacités et des ressources nécessaires pour former un partenariat avec IKEA. PRODUITS DE SUBSTITUTION: faible La menace de substituts est donc relativement faible car il existe peu d'alternatives qui offrent les gammes de produits et les coûts que IKEA propose. INTENSITÉ DE LA CONCURRENCE: forte La rivalité entre les entreprises existantes est intense sur le marché mondial des meubles à prix réduits. Cependant, IKEA est actuellement le leader incontesté du marché de l'ameublement à prix réduit à l'échelle uploads/Management/ ikea-bouchrakoukabi-camilleygonin-joelkouakou-mariearnoult.pdf

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  • Publié le Fev 11, 2022
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