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COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU STRATÉGIE D'ENTREPRISE PIERRE FAYARD COMPRENDRE

COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU STRATÉGIE D'ENTREPRISE PIERRE FAYARD COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU EN 36 STRATAGÈMES 4e édition Du même auteur STRATÉGIE Douze stratégies pour séduire. Quand la séduction fait son cinéma, VA Press, Versailles, 2016. La Force du paradoxe. En faire une stratégie ? (avec Éric Blondeau), Dunod, Paris, 2014. Sun Tzu, Stratégie et séduction, Dunod, Paris, 2009. Le Réveil du samouraï. Culture et stratégie japonaises dans la société de la connaissance, Dunod, Paris, 2006. La comunicacion publica de la ciencia. Hacia la sociedad del conocimiento, UNAM, Mexico 2005. La maîtrise de l’interaction. L’information et la communication dans la stratégie, Zéro Heure Éditions Culturelles, Paris, 2000. FICTIONS L’Affaire Manga 3D (polar X), réédition : ÉLP Éditeurs, elpediteur.com Montréal, sept. 2017. Poitiers – La Sirène du Clain, Barcelone - Le Portier du Palace, Tokyo – La Maîtrise du Pinceau (nouvelles). Edilivre, edilivre.com, Paris, Août 2017. Vacuum. La fée à l’envers (nouvelle). ÉLP Éditeur, Montréal, 2015. Le Tournoi des dupes (roman de stratégie), L’Harmattan, Paris, 1997. Visuel de couverture : © Irbis-Nariel.com – Fotolia.com © Dunod, 2017 11 rue Paul Bert, 92240 Malakoff www.dunod.com ISBN 978-2-10-076988-9 V © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. Sommaire Introduction 1 Partie 1 Stratagèmes de l’emprise 21 Chapitre 1 n Cacher dans la lumière 23 Un secret en pleine lumière 24 Commentaires 25 Chapitre 2 n L’eau fuit les hauteurs 31 L’empennage pour la flèche ? 32 Commentaires 33 Chapitre 3 n Le potentiel des autres 39 Une histoire de ménopause ? 40 Commentaires 41 Chapitre 4 n Les vases communicants 45 Rien ne sert de courir… 46 Commentaires 46 Chapitre 5 n Le chaos fertile 51 Une défaite prometteuse 52 Commentaires 53 VI COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU Chapitre 6 n La stratégie adore le vide 57 Renforcer pour perdre ! 58 Commentaires 59 Partie 2 Stratagèmes du fil du rasoir 63 Chapitre 7 n Créer à partir de rien 65 Une fable créatrice d’emploi 66 Commentaires 68 Chapitre 8 n Vaincre dans l’ombre 73 Un leurre puissant 74 Commentaires 75 Chapitre 9 n Profiter de l’aveuglement 79 L’huître, le martin-pêcheur et le hibou 80 Commentaires 80 Chapitre 10 n Le sourire du tigre 85 Une conduite paradoxale 86 La dix-neuvième province 86 Pour le plaisir des yeux 87 Commentaires 88 Chapitre 11 n Qui sait perdre gagne 91 La force décisive de la faiblesse 92 Commentaires 93 Chapitre 12 n La chance se construit 97 La création d’un stage-emploi ? 98 Commentaires 99 VII © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. Sommaire Partie 3 Stratagèmes d’attaque 103 Chapitre 13 n La pince des louanges 105 Un cheval aux bois de cerf 106 Commentaires 107 Chapitre 14 n Le potentiel du passé 111 Le voyage à Jérusalem 112 Commentaires 113 Chapitre 15 n La victoire par la situation 117 Un danger qui exalte 118 Commentaires 118 Chapitre 16 n Lâcher pour saisir 123 Une issue en forme d’embuscade 124 Commentaires 125 Chapitre 17 n Du plomb pour de l’or 129 Une secrétaire décisionnaire 130 Commentaires 131 Chapitre 18 n Le poisson pourrit par la tête 135 Un trésor négligé 136 Commentaires 137 Partie 4 Stratagèmes en situations chaotiques 141 Chapitre 19 n Travailler en montagne 143 Le baobab et ses racines 144 Commentaires 145 VIII COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU Chapitre 20 n La confusion opportune 149 Une idée salvatrice 150 Zen dans la tourmente 151 Commentaires 151 Chapitre 21 n Muer sous la façade 159 Histoire de nez 160 Commentaires 161 Chapitre 22 n Stratagème de la chèvre 165 Une chèvre nommée cerise 166 Commentaires 167 Chapitre 23 n S’allier au diable pour servir dieu 171 Une police de bandits 172 Commentaires 173 Chapitre 24 n Convertir un emprunt en acquis 177 Un enfant dans le dos 178 Commentaires 179 Partie 5 Stratagèmes pour gagner du terrain 183 Chapitre 25 n S’approprier la charpente 185 Un cheval de Troie souriant 186 Commentaires 187 Chapitre 26 n Châtier la poule pour effrayer le singe 191 Les singes, la poule et le vieux chien 192 Commentaires 193 Chapitre 27 n Un profil bas sécurise l’intelligence 195 Un coq boiteux invincible 196 Commentaires 197 IX © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. Sommaire Chapitre 28 n Le cadeau empoisonné 201 Un mal qui fait du bien 202 Commentaires 202 Chapitre 29 n Enrôler la force adverse 205 Un lion au service d’un renard 206 Commentaires 207 Chapitre 30 n Rendre l’inutile indispensable 213 La ruse du bernard-l’hermite 214 Commentaires 215 Partie 6 Stratagèmes du dernier recours 219 Chapitre 31 n La faveur fatale 221 Une défaite de reconquête 222 Commentaires 223 Chapitre 32 n La déception paradoxale 227 Un vide qui dissuade le plein 228 Commentaires 229 Chapitre 33 n Gagner avec ce que l’on a perdu 233 Un sacrifice gagnant ? 234 Commentaires 234 Chapitre 34 n La plaie qui sauve 239 La publicité d’un faux crime 240 Commentaires 241 Chapitre 35 n Stratagèmes en chaîne 243 Les manigances de Pâle 244 Commentaires 245 X COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU Chapitre 36 n Éloge de la fuite 249 Une retraite salutaire 250 Commentaires 250 Conclusion 255 Tableau synoptique des histoires associées aux 36 stratagèmes 259 Bibliographie 267 Observe calmement, sécurise ta position, affronte les problèmes posément, dissimule tes capacités et attends ton heure, maintiens un profil bas et ne prétends jamais au leadership. Deng Xiaoping’s 24-Characters Strategy 1 © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. Introduction Pourquoi tant d’actualité ? Pourquoi un traité de stratégie vieux de quelque deux mille cinq cents ans, écrit par un Chinois dans un pays rural et féodal d’Extrême-Orient, est-il aujourd’hui le plus lu et le plus cité sur tous les continents ? Quelle relation ce petit texte de treize chapitres entretient-il avec la réalité instable, hyper technologique et mondialisée que nous connaissons aujourd’hui ? Pour quelle raison tant de contemporains préoccupés de stratégie le plébiscitent-ils ? Comment expliquer qu’autant de politiques, de militaires, de diplomates, de managers, de publicitaires, d’agents d’influence, de sportifs, mais aussi madame ou monsieur Tout-le-monde soucieux de gouverner sa vie s’en font un livre de chevet ? En quoi ce classique répondrait-il aux préoccupations de notre époque à travers des propositions aussi singulièrement surprenantes que L’art de la guerre est comme l’eau qui fuit les hauteurs et se presse vers les creux… Le stratège ne demande pas la victoire à ses soldats, mais aux situations dans lesquelles il les place… Les armes sont des instruments de mauvais augure à n’utiliser qu’en ultime recours… L’art suprême du stratège est de vaincre sans livrer de batailles… Il faut attaquer en plein jour, mais vaincre en secret1… ? 1 NB : Les citations en italiques sans mention de leur auteur proviennent de L’Art de la guerre de Sun Tzu. 2 COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU Oui, mais encore, Mister Sun Tzu ? Pourriez-vous être un peu plus explicite pour un public de non-Chinois, serait-on tenté de dire ? Que se cache-t-il derrière ces formules imagées ? Comment les interpréter et comment les acclimater aux besoins effectifs de notre vie professionnelle et quotidienne moderne ? En d’autres termes, quelles sont les clefs qui en font l’actualité dans notre monde contemporain ? Pour répondre à ces questions, le parti pris de ce livre est de raconter des histoires, puis de les commenter à la lumière des enseignements des classiques chinois de la stratégie tout en empruntant çà et là à leurs équivalents occidentaux. Concrètement, il s’appuie sur le traité dit des Trente-six stratagèmes qu’il décline de manière approfondie, originale et culturellement adaptée. Pour autant, loin de nous l’illusion absurde et saugrenue de nous faire plus Chinois que les Chinois, il s’agit là d’inviter à s’inspirer du bénéfice que cette tradition extrême-orientale apporte aux chantiers stratégiques qui concernent tout un chacun au quotidien. En outre, une telle fertilisation peut contribuer à éviter de se fourvoyer dans le décryptage de stratégies qui s’enracinent dans des terreaux autres que ceux qui nous sont familiers. C’est par un plus de culture et d’ouverture dépourvue de naïveté que se renforcent les capacités. En modifiant les angles de vue et la manière d’aborder les problèmes, des solutions insoupçonnées surgissent en rupture avec des grilles de lecture que l’on oublie de remettre en cause. Quelles que soient les latitudes, la stratégie est une, mais les manières de l’aborder en insistant sur tel ou tel aspect fondent des différences dans les façons de procéder. Depuis la fin du xxe siècle, force est de constater que les voies indiquées par Sun Tzu s’imposent du fait de leur adéquation avec les conditions d’un monde contemporain ouvert, interdépendant et diversifié. Si les concurrences et les rivalités s’y multiplient, les conflits frontaux massifs en sont relativement exclus. Quand il faut faire avec des concurrents sans la possibilité de les détruire corps et biens ou de leur imposer souverainement des décisions sans appel, d’autres approches doivent être explorées pour défendre et promouvoir ses causes et intérêts. À l’inverse, la uploads/Management/ les-printemps-et-automnes-de-conficus.pdf