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1 RAPPORT ANNUEL DE LA JUNIOR ENTREPRISE : Faculté des Sciences et Techniques F

1 RAPPORT ANNUEL DE LA JUNIOR ENTREPRISE : Faculté des Sciences et Techniques Fès 2020/2021 2 Table des matières Remerciements .......................................................................................................................................................................... 3 Pourquoi PocMaroc : .................................................................................................................................................................. 4 Executive Summary .................................................................................................................................................................... 5 1. Fiche de présentation de l’entreprise .......................................................................................................................... 5 2. Présentation de l’équipe .............................................................................................................................................. 5 • Etude de marché ......................................................................................................................................................... 6 Partie 1 : Présentation de l’organisation et du marché ............................................................................................................ 16 1. Gouvernance et organisation .................................................................................................................................... 16 a. Actionnariat et système de gouvernance ............................................................................................................ 16 b. Organisation ......................................................................................................................................................... 18 2. Marché de l’entreprise .............................................................................................................................................. 19 a. Produit/Service à commercialisés ........................................................................................................................ 19 b. Analyse SWOT ...................................................................................................................................................... 19 c. Analyse du client .................................................................................................................................................. 20 d. Analyse de la concurrence ................................................................................................................................... 20 e. Mix Marketing ...................................................................................................................................................... 21 f. Business Model Canevas ...................................................................................................................................... 24 Partie 2 : Projection et rentabilité financière ........................................................................................................................ 25 1. Projection financière .................................................................................................................................................. 25 a. Investissement ..................................................................................................................................................... 25 b. Chiffre d’affaires projeté par l’entreprise ............................................................................................................ 25 c. Charge prévisionnelle ........................................................................................................................................... 25 2. Rentabilité financière ................................................................................................................................................. 26 a. Excèdent/Déficit ................................................................................................................................................... 26 Partie 3 : Contrôle de qualité de nos produits ...................................................................................................................... 27 Pourquoi le département contrôle de qualité : ................................................................................................................... 27 Contrôle dans les phases de la production : ........................................................................................................................ 27 Contrôle à la sortie : ............................................................................................................................................................. 27 Partie 4 : Recyclage des déchets ............................................................................................................................................ 28 Partie 5 : l’image Digital de notre JE ...................................................................................................................................... 29 1-Logo et Slogan................................................................................................................................................................... 29 2-Design de l’application : .................................................................................................................................................... 29 3-Design de site web : .......................................................................................................................................................... 31 4- Notre Page Facebook : ..................................................................................................................................................... 34 5-Flyers : ............................................................................................................................................................................... 35 6-Nos produits final : ............................................................................................................................................................ 36 Partie 6 : Perspective d’avenir ............................................................................................................................................... 37 3 Remerciements Au terme de ce travail, nous désirons exprimer nos sincères remerciements à toute l'équipe, de nous avoir donner cette chance qui a enrichi nos connaissances et nos carrières, nous saisissons aussi cette occasion pour adresser toutes nos gratitudes au corps professoral et administratif de la faculté de science et technique de Fès qui veille toujours sur la recherche de tous les opportunités et les moyens d'assurer notre réussite personnelle, voire même universitaire. Nous tenons à témoigner toutes nos reconnaissances à M. MOUSLIH, qui a cru en nos potentiels et notre idée, et qui a consacré son temps pour partager ses connaissances et expertises, tout en nous accordant sa confiance et une large indépendance dans l’exécution de missions valorisante. Un grand merci pour tous ses conseils précieux, son aide, ses énormes efforts, et la qualité de son encadrement tout au long de ces trois mois. Nous souhaitons particulièrement remercier Mme ABBOUTI KENZA, pour sa précieuse aide, sa disponibilité, son soutien inestimable et son encouragement. 4 Pourquoi PocMaroc : Comme on le sait parfaitement que la mécanique est liée exactement au mouvement, et le monde mouve donc la mécanique est partout autour de nous, ce qui rend cette science dominante, vaste et surtout tangible. Ainsi que la mécanique est « l'art de la construction », donc être un élève-ingénieur en conception mécanique et innovation nécessite le fait de construire, toucher et sortir au terrain, et cela on ne peut le faire qu’à travers la réalisation des projets. Cependant, cette dernière n'est pas une tâche assez facile vu qu'il y a certaines contraintes et difficultés que l’étudient affronte souvent non seulement lors de la réalisation de ses projets mais dans tous son parcours. Pour cela dès lors que nous avons joint cette compétition, nos objectifs sont clairs que nous voulons non seulement gagner et arriver jusqu'au bout mais aussi bien bénéficier de cette opportunité et trouver une solution d'une problématique qui délimite les étudiants et obstrue leurs chemins vers la créativité et l'innovation. Dans cet objectif, on est basé sur le grand écart entre les valeurs systématiques que nous accordent la société et nos besoins qui évoluent avec la technologie, partant de nos savoir-faire en tant que des élèves ingénieurs en la conception mécanique et l'innovation, nos capacités, nos passions, et surtout nos frustrations qui nous a permis de préciser le besoin et générer par la suite dans un brainstorming une tas des idées qui réponds toutes au nos frustrations, et qui résolus plusieurs problèmes dont nous avons affronté dans notre parcours universitaires et même scolaire. Ces idées sont filtrées à l’aide de plusieurs critères comme la faisabilité dans le délai précis, la désirabilité de ce produit/service, et surtout la rentabilité qui est une chose assez importante pour nous en tant que des jeunes entrepreneurs. Aussi, et vu qu'on est le producteur et le client, nous sommes choisis l’idée qui constitue la solution de nos plus grandes frustrations, qui est l'indispensabilité des matériels de projets, et ses prix couteux en cas où on les trouve. Ce besoin est transformé en une opportunité afin de trouver une solution pour bien réussir non seulement nos projets mécaniques, mais aussi tout projet ou bricole a besoin des matériels que ça soit mécaniques ou électroniques. Donc le but ici est de chercher un alternatif des sites web et entreprises qui vendent les matériels avec un prix cher et avec des conditions de ne pas commander moins d'une certaine quantité, or cette dernière dans la plupart du temps dépasse le besoin de l'étudiant. A cette égard, notre solution prévue est de chercher des machines hors usage(imprimante, photocopieuse, PC portable, ...etc.), de chez nos maisons, les ferrailles, nos proches et connaissances, après démonter ces machines et extraire nos trésors (les moteurs, les pompes, les engrenages, les courroies,...etc.), en suite, tester ces matériels est-ce qu'ils sont encore fonctionnels ou non, puis les nettoyer et finalement commercialiser aux clients avec un prix très raisonnables et adéquat aux notre segment de client. 5 Executive Summary 1. Fiche de présentation de l’entreprise Raison social - Notre entreprise vise à protéger l’environnement. Objet social - L’objectif de notre JE c’est de récupérer, reconditionner et commercialiser les pièces à partir des machines hors usages. Forme juridique - SARL Capital social - 3000 DH Actionnariat - 31 Métier(s) / Domaine(s) d’activités - Vendre des pièces d’après des machines hors usages. Principaux produits ou services actuels - Des matériels mécaniques et électronique. Marché(s) servi(s) - Les étudiants, les professeurs, les chercheurs, les bricoleurs. Effectifs : - 17 participants. 2. Présentation de l’équipe Etablissement - Faculté des Sciences et Techniques Ville - Fès Conseiller(s) Bénévole(s) - Mr. Mostafa Moslih Les Départements - Département Communication et Marketing - Département Production et vente - Département Contrôle de qualité - Département Développement Digital - Département Finances 6 • Etude de marché En marketing, l’information est un préalable indispensable à la décision, disposer d’une information fiable et pertinente, de manière exclusive est une des clés de la compétitivité économique. Donc connaître son marché devient une nécessité pour la survie et la croissance de l’entreprise, c’est pour cette raison que les décisions de celle-ci étant prises en avenir incertain, l’étude de marché est fondamentale car elle permettra de réduire le risque lié à une décision inadapté ou erronée. Encore faut-il recueillir une information pertinente et dont le coût soit compatible avec les moyens disponibles et l’objectif recherché. Bref, l'étude de marché est une phase clef de la création de l'entreprise. Pour cela le département marketing et communication a consacré beaucoup de temps et des efforts à cette activité afin de faire une étude rétrospective, avec des enquêtes en ligne, étude de documentation et des discutions avec nos clients, afin d'aboutir à une stratégie marketing exposée dans un business plan et reflétée dans le plan financier. Etape 1 : objectifs d’étude de marché Avant de réaliser une étude de marché, il est essentiel de préciser le but de cette étude. Pour notre cas la recherche marketing va nous aider à : ➢ S’assurer que le marché sur lequel il souhaite se lancer réponde à ses attentes. ➢ Le maximum d’informations sur le secteur d’activité concerné et d’analyser l’offre et la demande. Etape 2 : étude rétrospective et prospective ➢ Enquête en ligne : Pour élargir notre cible et avoir des réponses diversifier et nombreuse de différents étudiants des différents facultés et universités marocaines, nous avons préparé un questionnaire en ligne regroupant des questions ont comme but de tester la désirabilité de nos clients, voir les difficultés qui leurs trouvent pour acheter les matériels des projets, et surtout est-ce qu'ils sont d'accord d'acheter des matériels récupérés a partir des machines hors usage. https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfRZ8DqcTfcBPylUTyothS0AA7EnM658TPo9Zqh gLOf6H1BNg/viewform?usp=sf_link ➢ Discussions avec les clients : Parce que on sache très bien qu'une bonne étude de marché est basé sur l'utilisation des méthodes complémentaires pas uniquement sur une enquête en ligne, nous avons essayé de diversifier les techniques d'étude de marché comme faire des discutions avec les 7 étudiants de notre faculté afin de communiquer avec eux notre idée, présenter notre entreprise, et aussi voir leurs feedbacks sur notre objet qui est plus au moins nouveaux. ➢ Etude de documentation : Aussi pour bien mener notre recherche marketing, nous avons recouru à l'archive de la faculté pour voir quelques projets réalisés par les étudiants, et cela nous a permis d'avoir une vision sur les tendances des étudiants, les idées des projets, et surtout les matériels les plus utilisés. ➢ Etude concurrentiels : uploads/Management/ poc-maroc-rapport-fst-fes.pdf