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~ I ~ REMERCIEMENTS Le présent document n’aura jamais été conclu que par la con

~ I ~ REMERCIEMENTS Le présent document n’aura jamais été conclu que par la conjugaison de l’effort de plusieurs personnes, mais puisqu’étant source de toutes choses, mes sincères gratitudes reviennent par-dessus tout à notre PERE qui est aux cieux, à notre Seigneur JESUS-CHRIST, et au SAINT ESPRIT, qui ayant manifesté sa bonté, sa miséricorde tout au long de ce travail, a permis à la réalisation de ce mémoire. Je tiens ensuite à exprimer mes profondes reconnaissances envers ceux qui ont contribué à la réalisation de ce travail, notamment :  Monsieur RAMANOELINA Panja Armand René, Professeur Titulaire, Président de l’Université d’Antananarivo qui n’a pas émis d’objection afin que nous puissions élargir notre savoir.  Monsieur RAKOTO David Olivaniaina, Maitre de Conférences, Doyen de la faculté de Droit, d’Economie, de Gestion et de Sociologie, qui a pleinement consenti la mise en œuvre des programmes.  Madame RANDRIAMBOLOLONDRABARY Corinne, Maitre de Conférences, Chef du Département Gestion.  Monsieur ANDRIAMASIMANANA Origène Olivier, Maître de Conférences, notre encadreur pédagogique, qui a accepté de nous encadrer. Mes remerciements s’adressent également à ma famille qui m’a soutenu moralement, affectivement et financièrement. Enfin, un grand merci à tous ceux qui ont donné leurs aides de près et de loin à la réalisation du présent mémoire. ~ II ~ SOMMAIRE INTRODUCTION ..................................................................................................................... 1 CHAPITRE I : PRESENTATION DU PROJET ET ASPECTS MARKETING ..................... 3 SECTION 1 : PRESENTATION DU PROJET .................................................................... 3 SECTION 2 : ASPECTS MARKETING .............................................................................. 8 CHAPITRE II : FAISABILITE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE ..................... 18 SECTION 1 : FAISABILITE TECHNIQUE DU PROJET ................................................ 18 SECTION 2 : FAISABILITE ORGANISATIONNELLE DU PROJET ............................ 24 CHAPITRE III : FAISABILITE FINANCIERE DU PROJET ............................................. 30 SECTION 1 : INVESTISSEMENTS ET COMPTES DE GESTION ................................ 30 SECTION 2 : PLAN DE FINANCEMENT ET ETATS PREVISIONNELS ................... 40 CHAPITRE IV : EVALUATION ET IMPACTS DU PROJET ............................................. 49 SECTION 1 : EVALUATION FINANCIERE DU PROJET ............................................. 49 SECTION 2 : IMPACTS DU PROJET ............................................................................... 52 CONCLUSION ........................................................................................................................ V ~ III ~ LISTE DES TABLEAUX ET FIGURES Tableau n° 1: Fiche signalétique ------------------------------------------------------------------------- 4 Tableau n° 2: Répartition des promoteurs -------------------------------------------------------------- 5 Tableau n° 3 : Répartitions et effectifs des cabinets dentaires à Madagascar (fin 2014) ------- 11 Tableau n° 4: Analyse SWOT --------------------------------------------------------------------------- 13 Tableau n° 5:Tableau comparatif des prix ------------------------------------------------------------- 16 Tableau n° 6: Heures d'ouverture du cabinet ---------------------------------------------------------- 22 Tableau n° 7 : Composition, évolution de l'effectif et des coûts salariaux ------------------------ 29 Tableau n° 8: Tableau récapitulatif des investissements --------------------------------------------- 31 Tableau n° 9: Plan d'amortissement des immobilisations ------------------------------------------- 33 Tableau n° 10: Répartition annuelle des charges salariales ----------------------------------------- 36 Tableau n° 11: Tableau de remboursement de l’emprunt-------------------------------------------- 37 Tableau n° 12: Récapitulation des charges prévisionnelles ----------------------------------------- 37 Tableau n° 13: Tableau prévisionnel des ventes ------------------------------------------------------ 39 Tableau n° 14: Plan de financement -------------------------------------------------------------------- 41 Tableau n° 15: Comptes de résultats prévisionnels --------------------------------------------------- 43 Tableau n° 16: Plan de répartition prévisionnelle des résultats ------------------------------------- 44 Tableau n° 17: Flux de trésorerie prévisionnel -------------------------------------------------------- 45 Tableau n° 18: Bilan d'ouverture ------------------------------------------------------------------------ 46 Tableau n° 19: Bilans après répartition du résultat --------------------------------------------------- 47 Tableau n° 20: Tableau de calcul de la VAN ---------------------------------------------------------- 49 Tableau n° 21: Tableau de calcul du TRI -------------------------------------------------------------- 50 Tableau n° 22: Tableau de calcul du DRCI ------------------------------------------------------------ 51 Figure 1: Organigramme prévisionnel ....................................................................................... 25 ~ IV ~ LISTE DES ABREVIATIONS CHD : Centre Hospitaliers de District CHU : Centre Hôpitaux de référence nationaux et lieux de formation Universitaire CHRR : Centre Hospitaliers de Référence Régionale CICR : Centre International de la Croix Rouge CSB : Centre de Santé de Base DRCI : Durée de Récupération des capitaux investis MSANP : Ministère de la Santé Publique OMS : Organisation Mondiale de Santé PNUD : Programme des Nations Unies pour le développement SARL : Société A Responsabilité Limitée TRI : Taux de rentabilité Interne VAN : Valeur Actuelle Nette ~ 1 ~ INTRODUCTION « Pauvreté et mauvaise santé vont de pair ». A Madagascar, actuellement classé parmi les cinq pays les plus pauvres du monde, cette triste vérité est indéniable. Cela s’illustre par le fait que la majorité des malgaches souffrent de plusieurs privations qui se traduisent par la détérioration de la santé générale. Privation, car à cause du sous emploie (caractéristique des pays sous-développés), une grande partie de la population malgache n’arrive plus à couvrir leurs frais médicaux. Considéré ainsi, comme un surplus pouvant alourdir leurs charges, le secteur sanitaire perd son importance aux yeux des gens à faible pouvoir d’achat. Aussi, nous pouvons expliquer cette situation par la défaillance du système sanitaire à Madagascar. En effet, pour un pays comptant à peu près, 24 millions d’habitants, et malgré les efforts de l’Etat, les centres dédiés à la promotion de la santé est moins que suffisante. Certes, l’inaccessibilité des infrastructures constitue un facteur de plus à la démotivation. Si nous prenons le cas de la santé bucco-dentaire, il suffit de se promener dans les rues pour voir les sourires édentés des gens. Ceci laisse à penser que depuis des années, l’activité des dentisteries s’est essentiellement basée sur l’extraction car contrairement à la population des pays riches, la prévention des caries, l’entretien de la santé bucco-dentaire n’est plus une priorité pour les classes sociales ayant des revenus bas. Selon les statistiques recueillies, Madagascar ne dispose que de 386 centres de dentisteries réparties dans tout le territoire. En effet, un chirurgien-dentiste s’occupe actuellement de plus de 22000 habitants dans les grandes villes jusqu’à un dentiste pour 150000 Habitants dans les zones enclavées. Des chiffres qui sont largement en dessous de celui recommandé par l’Organisation Mondiale de la Santé (1 dentiste pour 10000 habitants). En plus de cela, parmi ces cabinets recensés, 30% ne sont plus opérationnels à l’heure actuelle, faute de ressources matériels et humaines. Et la majorité de ces cabinets dentaires ne sont pas en mesure de respecter les normes dictées par la loi surtout dans les régions éloignées. Néanmoins, ce n’est pas une fatalité car de petites gestes simples comme le brossage fréquents des dents, le fait de s’abstenir à une forte consommation de produits sucrés seraient des ~ 2 ~ atouts pour au moins, ralentir l’évolution des caries dentaires. Mais faute de sensibilisation, les habitudes de la population vont à l’encontre de ces quelques consignes et, pire encore, plusieurs d’entre eux ne vont chez le dentiste que dans une phase où la douleur devient insupportable. C’est dans le but de contribuer à l’amélioration de cette situation que nous avons opté pour un projet de création d’un cabinet dentaire dans la commune rurale d’Alasora. En effet, vu l’insuffisance des infrastructures, les enquêtes récemment effectuées par les Organismes Internationaux ont prouvé que 90% des ruraux sont obligés de faire des dizaines de kilomètres pour pouvoir jouir des prestations sanitaires et la commune rurale d’Alasora n’en déroge pas. Ainsi, la mise en place de ce cabinet pourrait non seulement, épauler les formations sanitaires déjà en place, mais aussi, les rendre accessibles aux habitants éloignés du centre-ville. Mais avant d’aborder le sujet, il semble nécessaire que nous donnons une petite aperçue du contenu du présent document de projet. La ventilation se fera comme suit :  En premier lieu, nous allons décrire le projet ainsi que les grands aspects marketing qu’il convient d’analyser. Dans ce chapitre, nous allons ainsi exposer les raisons de notre choix sur la zone d’implantation, l’activité principale, les études de marché (qui seront l’application des acquis théoriques) dans le souci de prouver la pertinence du projet.  En second lieu, la faisabilité organisationnelle et technique dans le but de soutenir que notre projet est tout à fait réalisable et réaliste. En effet, ce second chapitre va être axé sur le recensement des ressources nécessaires, aussi bien sur le plan technique (les investissements,..) qu’au niveau des ressources humaines que nous allons voir en détail.  En dernier lieu, la faisabilité financière du projet ainsi que son impact sur l’environnement. Pour se faire, nous allons confectionner des états financiers prévisionnels qui serviront de base pour le calcul des indicateurs tels que le taux de rentabilité,… Certes, notre objectif est non seulement de convaincre les bailleurs sur la rentabilité du projet mais aussi à soutenir l’idée pour laquelle notre projet figure parmi ceux qui pourront vraiment développer le pays dans le domaine sanitaire. ~ 3 ~ CHAPITRE I : PRESENTATION DU PROJET ET ASPECTS MARKETING La rentabilité d’un projet est en fonction de sa capacité à répondre aux attentes de ceux à qui elle est destinée. Puisque ce qui se conçoit bien s’énonce clairement, il serait plus convenable si le présent chapitre se subdivise en deux sections : d’abord, les éléments identifiant le projet dans sa globalité et puis les aspects marketing y afférentes. SECTION 1 : PRESENTATION DU PROJET Dans cette section, nous allons aborder principalement les éléments introductifs du projet dont l’historique (genèse du projet), les activités principales envisagés, sans oublier la zone d’implantation et tous ce qui y sont rattachés. 1) Historique de l’art dentaire Grâce à un certain nombre de textes anciens, uploads/Management/ projet-final-1 1 .pdf