Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Stratégie et Croissance Mme Rajaa EL YAHYAOUI Orgafacile@gmail.com + Conseils T

Stratégie et Croissance Mme Rajaa EL YAHYAOUI Orgafacile@gmail.com + Conseils Techniques Résumé [STRATEGIE ET CROISSANCE] Rajaa EL YAHYAOUI 1 L’environnement turbulent et l’engagement vers un futur incertain oblige l’entreprise à élaborer une stratégie qui lui permet d’être flexible, réactive et compétitive sur son marché afin d’assurer sa survie et sa croissance. Définition de la stratégie La stratégie consiste en la fixation de finalités à long terme qui seront déclinées en objectifs à moyen terme et la recherche des moyens pour les atteindre. Finalités et objectifs *Economique ISO 9001 Développement/croissance/ rentabilité/survie Exemple : consolider la position de l’Ese au rythme de son marché, pérenniser son activité, renforcer le développement, l’Ese entend doubler ses indicateurs, … *Social ISO 18001 Santé et sécurité au travail (Personnel) *Sociétale ISO 14001 Protection de l’environnement Identité de l’entreprise citoyenne/actions à intérêt général/Responsabilité sociale de l’Ese -RSE- Etapes de la planification • Diagnostic stratégique Etude Interne (Forces et Faiblesses de l’entreprise) Etude Externe (Opportunités et Menaces sur l’environnement) • Plan stratégique Fixation des objectifs stratégiques à long terme • Plan opérationnel Recherche des moyens (financiers, humains, technologiques, …) • Plan budgétaire Estimation financière de la stratégie • Contrôle stratégique Mise en œuvre de la stratégie/contrôle / Ajustement) Analyse concurrentielle Comparaison entre l’entreprise et ses concurrents sur plusieurs critères afin de dégager les avantages concurrentiels (FCS = Facteurs Clés de succès) : Fondements de l’analyse Position concurrentielle Facteurs relatifs à la dimension Facteur relatif aux ressources Facteurs de productivité - Domaine d’activité : Produit commercialisé - Métier : relatif au Savoir faire - Mission : Offre de satisfaction des clients - Segmentation Stratégique : découpage de l’Ese en DAS – Domaine d’activité stratégique - Cycle de vie : position de l’Ese selon les 4 phases : Lancement, Croissance, Maturité, Déclin Effet d’expérience : Effet d’apprentissage et âge de l’Ese - Matrice BCG : gestion de portefeuille d’activités (*) - Economies d’échelle : Augmentation de la Production et baisse des coûts - Taille critique : taille minimale - Effet d’expérience : apprentissage à travers le temps - Savoir-faire : Connaissances et Compétences de l’entreprise - Effet de synergie : complémentarité entre 2 activités ou 2 Entreprises - Capacité d’innovation : Lancement de nouveautés grâce à la recherche et développement - Qualité - Flexibilité - Innovation - Economies d’échelle - Différenciation (*) Position de la BCG : Dilemme / Vedette / Vache à lait / poids mort Résumé [STRATEGIE ET CROISSANCE] Rajaa EL YAHYAOUI 2 LES OPTIONS STRATEGIQUES Stratégie de Domination par les coûts Optimisation de la chaîne de production : augmentation de la quantité produite avec diminution des coûts (Economies d’échelle) pour pouvoir baisser le prix de vente (prix agressifs sur le marché). Stratégie de Différenciation Positionner le produit comme différent de celui de la concurrence et unique dans l’esprit du client : qualité, goût, emballage, composants, … Nécessité d’INNOVATION et de Recherche et Développement. Stratégie de Spécialisation L’Ese exerce son activité sur 1 seul DAS (Domaine d’activité Stratégique), Elle aura besoin d’un 1 savoir-faire pour 1 métier, 1 produit, … Donc elle aura besoin d’1 stratégie, … Axes ou modalités de la stratégie de Spécialisation ➢ Stratégie de Développement de produit : politique de gamme : lancement de nouveau produit dans le même domaine d’activité ; ➢ Stratégie de Développement du marché : élargissement géographique : lancement du même produit sur d’autres marchés (régionaux, nationaux, internationaux) ➢ Stratégie de Niche : focalisation de l’entreprise sur un marché particulier où la concurrence n’est pas encore installée. ➢ Stratégie de Créneau : viser une clientèle spécifique pour laquelle l’entreprise va offrir un produit dédié. La spécialisation comme stratégie de survie ➢ Stratégie de Dégagement : quitter certains DAS non rentable et garder d’autres ; ➢ Stratégie de Recentrage : tout quitter et revenir au DAS d’origine. Avantages Limites - maitrise d’un métier solide - effet d’expérience - Economies d’échelle - fragilité en cas de changement de l’environnement - manque de flexibilité - rigidité organisationnelle Avantages Limites - Augmentation de la part de marché - Rentabilité des équipements - Amélioration de la compétitivité - Investissements coûteux (les équipements) - Manque de flexibilité : production standard - nécessité de production de masse Avantages Limites - Qualité du produit - Augmentation de la marge bénéficiaire - Flexibilité élevée - Amélioration de la compétitivité - Investissements coûteux (Recherche et développement) - Risque d’imitation - Risque d’augmentation du prix de vente Résumé [STRATEGIE ET CROISSANCE] Rajaa EL YAHYAOUI 3 Stratégie de Diversification L’entreprise exerce son activité sur plusieurs DAS (Domaines d’activités stratégiques), donc plusieurs métiers, besoin de plusieurs savoir-faire pour fabriquer plusieurs produits. Donc, elle aura besoin de plusieurs stratégies : 1 stratégie par DAS Avantages Limites - Nouveaux savoirs faire - synergie avec le métier de base - répartition du risque - diminution du coût (courbe d’expérience) - position concurrentielle difficile à tenir - coûts élevés - dispersion des compétences - risque d’échec du nouveau métier Stratégie d’impartition Stratégie contractuelle momentanée, Partenariat ou Alliance entre 2 ou plusieurs Eses Les modalités de l’impartition Sous traitance Cession de licence Franchise Concession Groupement d’intérêt économique Filiale commune Confier une partie ou la totalité de la production à une Ese externe. Types : - de Capacité - de Spécialité Autoriser l’exploitation d’un brevet d’invention à une ou plusieurs autres Eses moyennant des redevances Communiquer de façon permanente : logo, savoir- faire, assistance, moyennant droits d’entrée et redevances Autoriser la commercialisation de ses produits à une autre Entreprise. Groupement de 2 ou plusieurs entreprises pour la réalisation d’un projet à intérêt économique Entreprise crée par 2 sociétés mères à part égale 50 % chacune. (Joint- venture) Avantages Limites - effet de synergie - réduction des coûts - Flexibilité - facilité des opérations à l’international - renforcement de la compétitivité - dépendance économique - Vol d’informations - risque de transmission des difficultés entre partenaires Stratégie d’Intégration Intégration des étapes de production complémentaires au sein de ses locaux soit par ses propres moyens ou en se regroupant avec d’autres entreprises. Niveaux (formes, types) de l’intégration Horizontale Verticale : Activités complémentaires Regroupement d’Eses se situant sur le même stade de production (concurrents) En amont En aval Stratégie de Filière Regroupement avec des fournisseurs Regroupement avec des distributeurs et/ou des clients Regroupent en amont et en aval : depuis l’approvisionnement jusqu’à distribution du produit fini. Résumé [STRATEGIE ET CROISSANCE] Rajaa EL YAHYAOUI 4 Les modalités de l’intégration Fusion Absorption Regroupement et disparition de 2 Eses A et B pour donner naissance à une nouvelle Ese C. Regroupement de 2 Eses A et B de tailles différentes, A fait une acquisition de 100 % de B donc prise de contrôle : B disparaît. Avantages Limites - effet de synergie / économies d’échelle / rentabilité - contrôle partiel ou total de la filière (verticale) - barrière à l’entrée de nouveaux concurrents (taille critique) - stratégie réservée aux grandes Eses - réduction de l’efficacité des Eses (horizontale) - problèmes divers : restructuration, conflits sociaux, …) Stratégie d’internationalisation L’entreprise exerce son activité au-delà du territoire national. Les facteurs (les motifs, les causes) qui poussent les Eses à s’internationaliser - Economiques : Conquête de nouveaux marchés / baisse des coûts d’approvisionnement / baisse des coûts de main d’œuvre, … - Politiques : partenariat entre les pays / zone de libre-échange / baisse des barrières douanières / … - Financiers : parités monétaires = bénéfice / avantages fiscaux / nouvelles sources de financement/ … - Juridiques : contourner les dispositions légales : fiscalité (Paradis fiscaux), douane, … - Techniques : bénéficier des nouveautés technologiques : moyens de communication, de vente et de paiement en ligne. Les modalités de l’internationalisation (le processus) Exportation Réseau de distribution à l’échelle mondial Investissement direct à l’étranger – IDE - - Exportation indirecte : présence d’intermédiaire (le courtier) ; - Exportation directe : l’Ese s’en occupe elle-même ; - Exportation associée : GIE, Piggy back (service d’une grande Ese de commerce extérieur) Limite : Absence de l’entreprise sur les marchés étrangers puisque seul son produit sort du territoire national !!! L’Ese est présente à l’étranger grâce à des signatures d’accords (contrats de partenariat) : Les modalités : - Cession de licence à l’étranger - Franchise international - Joint-venture à l’étranger N.B : présence nominative Les modalités : - Délocalisation ; - Acquisition d’entreprises (prise de participation, fusion absorption, …) - Création d’entreprises : succursales, filiales internationales = Entreprise multinationale. Avantages Limites - Conquête de nouveaux marchés - Rayonnement international -Notoriété- - Nouveau cycle de vie pour les produits de l’Ese - Elargissement des parts de marché = Rentabilité - coûts des transactions élevées - position concurrentielles difficiles à tenir (concurrence internationale) - Méconnaissance des marchés étrangers Résumé [STRATEGIE ET CROISSANCE] Rajaa EL YAHYAOUI 5 Stratégies de Croissance Processus d’évolution des indicateurs de l’entreprise Objectifs : Réduction des coûts (économie d’échelle), Efficacité (effet d’apprentissage, effet d’expérience), Taille critique (taille minimale pour affronter la concurrence) Pouvoir de négociation (avec les fournisseurs, les clients, les banques, …) Mesure de la Croissance Indicateurs Quantitatifs Indicateurs Qualitatifs Chiffre d’affaires, résultat net, résultat d’exploitation, productivité, investissements, effectif du personnel, uploads/Management/ resume-strategie-et-croissance-conseils-techniques.pdf