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STRATÉGIE INDUSTRIELLE PROFESSEUR AJERAME MALIKA 2020-2021 s6 La stratégie, c'e

STRATÉGIE INDUSTRIELLE PROFESSEUR AJERAME MALIKA 2020-2021 s6 La stratégie, c'est l'acte de déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux à long terme de l'entreprise, de mettre en place les actions et d'allouer les ressources nécessaires pour atteindre lesdites finalités. D'après Alfred Chandler 1962. Qu’est ce que la stratégie? Les 3 phases de la stratégie 1) Où aller ? La vision Large collecte d'informations, internes et externes, personnels, clients et fournisseurs 2) Comment y aller ? La stratégie Benchmarking, analyse des best practices, analyse d'échecs, analyse de risques, créativité en groupe 3) Mettre en œuvre : l'implantation Pilotage, mesure de la performance Pourquoi les problèmes auxquels une entreprise devrait faire face peuvent-ils être qualifiés de stratégiques ? Quels types de décisions sont stratégiques et qu’est-ce qui les distingue des autres décisions au sein des entreprises ? Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme d’une organisation Les décisions stratégiques concernent le périmètre d’activité d’une organisation : une organisation doit-elle se concentrer sur un domaine d’activité ou doit-elle en avoir plusieurs ? caractéristiques Les décisions stratégiques ont généralement pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel: créer un surcroît de valeur pour les clients difficilement imitable par les concurrents, Si votre stratégie est identique à celle de vos conquérants vous n’avez pas de stratégie «l’orientation à long terme d’une organisation » = stratégie Les décisions stratégiques concernent alors : 1. L’orientation à LT de l’organisation 2. Le périmètre d’activité de l’organisation 3. L’obtention d’un avantage concurrentiel 4. La réponse aux évolutions de l’environnement 5. L’exploitation des ressources et compétences de l’organisation (sa capacité stratégique) 6. La prise en compte des attentes des parties prenantes 7. La création de valeur au-delà des coûts, selon un modèle économique difficilement imitable Elles présentent donc les caractéristiques suivantes 1. Elles sont complexes par nature 2. Elles sont élaborées en situation d’incertitude 3. Elles affectent les décisions opérationnelles 4. Elles requièrent une approche globale (interne et externe à l’organisation) 5. Elles impliquent d’importants changements Stratégie industrielle: définition La stratégie industrielle d'une entreprise est l'articulation entre sa fonction de production et sa stratégie. La stratégie industrielle a pour objectif d'améliorer le positionnement structurel de l'entreprise et d'ajuster ses moyens industriels sur sa stratégie commerciale. La stratégie industrielle prend donc en compte l'implantation géographique de ses unités de production, la technologie de sa production ou sa gamme de produits. Définir une stratégie industrielle implique de nombreuses questions à se poser : quels processus de production l'entreprise doit-elle mettre en œuvre ? Assurer sa propre production ? En grande séries ? En petites séries ? Doit-elle sous-traiter ? i. Environnement de l’entreprise 1. Marché de la concurrence pure et parfaite Concurrence imparfaite si l’une de ces 5 conditions n’est pas respectée. •Les conditions théoriques nécessaires à une concurrence parfaite sont : •L'atomicité : les acheteurs et les vendeurs sont suffisamment nombreux pour qu'une décision individuelle ne puisse conduire à une variation de l'offre ou de la demande. •L'homogénéité des produits : les biens échangés sont semblables en qualité et en caractéristiques ; un produit de meilleure qualité constitue donc un autre marché •. La transparence de l'information sur tous les agents et sur le bien échangé. La concurrence imparfaite génère des situations de marché différentes. Le monopole et l'oligopole sont les deux exemples de situations de marchés imparfaits. 2. Marché de la concurrence imparfaite désigne une structure de marché dans laquelle une seule entreprise offre un type de produits ou services. Dans un monopole il n’y a qu’un offreur, et donc pas de concurrence. Le monopole Prix très élevés Les causes possibles du monopole 1. Monopole résultant d’une avancée technologique: après avoir innové et créé un produit à la pointe de la technologie. Le plus souvent, ces entreprise protègent leur innovations via l’obtention de brevets ou copyright. 2. Monopole naturel Certains marchés ou secteurs d’activité sont des monopoles naturels dû aux coûts associés à la production. Dans ces types de secteurs, il existe des barrières naturelles à l’entrée du marché qui rendent l’arrivée d’entreprises concurrentes complexe et peu probable. Pour les entreprises dans le secteur de la téléphonie mobile, il est en effet très coûteux d’installer un réseau complet d’antennes téléphoniques, 3- Monopole public Un marché peut être en situation de monopole si l’État confère à une entreprise les droits exclusifs de produire un bien ou de livrer un service. On parle alors de monopole public ou de monopole légal. Un oligopole est une situation désignant un marché dans lequel la concurrence est limitée dû au petit nombre d’offreurs et au nombre important de demandeurs Un oligopole Les caractéristiques d’un marché en situation d’oligopole Dans un marché en situation d’oligopole, le petit nombre d’offreurs maximisant leurs profits sont interdépendants les uns des autres. Lorsque le nombre d'offreurs maximisant leurs profits sur un marché est égal à deux, on parle de duopole. la concurrence dans un marché oligopolistique existe, mais elle est limitée aux entreprises faisant partie de l’oligopole. Typiquement, les entreprises oligopolistiques ont des dépenses de marketing importantes pour tenter de se différencier de leurs concurrents. le secteur pharmaceutique, le secteur de la téléphonie mobile, ou encore l’industrie aéronautique sont des oligopoles. Les marchés en situation d’oligopole sont souvent caractérisés par l’existence de barrières à l’entrée. Ces barrières prennent la forme de coûts élevés inévitables auxquels les entreprises tentant d’entrer le marché font face. Il peut s’agir entre autres de coût liés aux dépenses de recherche et développement, ou liés à l’obtention de brevets ou licences. Entente anticoncurrentielle - ? Une entente anticoncurrentielle est un accord entre entreprises d’un même marché visant à consolider le pouvoir de ces entreprises. Les risques d’entente anticoncurrentielle entre entreprises sont accrus dans les marchés en situation d’oligopole. Le mot cartel est parfois utilisé comme synonyme d’entente anticoncurrentielle Pratiques illégales est un marché sur lequel un seul demandeur se trouve face à un nombre important d'offreurs. C'est la situation symétrique à celle du monopole dans lequel un seul offreur fait face à de nombreux demandeurs. Un monopsone Le terme oligopsone qualifie la situation d'un marché caractérisé par un petit nombre d'acheteurs (ou demandeurs) face à un grand nombre de vendeurs (ou offreurs). Les acheteurs sont alors en mesure d'exercer une forte pression sur les marges des vendeurs et de fausser ainsi la concurrence. Cette situation est symétrique à celle de l'oligopole dans lequel un faible nombre d'offreurs fait face à de nombreux demandeurs. Par extension, un oligopsone est un marché avec de nombreux vendeurs, dominé par quelques acheteurs importants, les autres acheteurs, même s'ils sont nombreux, ne représentant qu'un faible pourcentage du marché. oligopsone Quelle stratégie mettre en place pour réaliser un avantage concurrentiel? AVANTAGE CONCURRENTIEL, ? l’avantage concurrentiel, ou avantage compétitif, est l’élément qui différencie fondamentalement l’offre d’une entreprise par rapport à ses concurrents, et qui constitue donc sa puissance de différenciation. La stratégie mise en place par une entreprise doit contribuer à la création puis à la pérennité de cet avantage. Un avantage absolu confère à l’entreprise une position dominante, dont elle peut être tentée d’abuser, dans les limites de la loi en vigueur COMMENT AVOIR CET AVANTAGE CONCURRENTIEL? Avoir une stratégie niveaux de la stratégie Stratégie corporate Stratégie d’activité Stratégie d’activité Stratégie d’activité Stratégie d’activité Produits et services pour créer de la valeur dans le domaine d’activité A (DAS- SBU) Stratégie industrielle DAS B Stratégie industrielle DAS C & D Stratégie industrielle L’ensemble des décisions qui structurent et organisent le système industriel et logistique de manière à atteindre les objectifs qui découlent de la stratégie générale de l’organisation Stratégie industrielle Stratégie Produits/marchés Processus industriels et technologies Organisation et systèmes de gestion Cohérence Cohérence Décisions de stratégie industrielle Décisions structurelles: elles sont à l’origine du système industriel qui apporte de la valeur ajoutée aux clients Décisions d’infrastructure: elles sont nécessaires pour que les choix structurels soient effectivement mis en oeuvre Capacité Approvisionnement, externalisation et intégration verticale Taille, spécialisation et localisation des unités opérationnelles Technologie de production et d’information Stratégie industrielle: décisions structurelles Objectifs de la stratégie industrielle Coûts Flexibilité qualité Délai Les 5 forces de la concurrence Rivalité entre les concurrents existants Entrants potentiels Clients Produits de substitution Fournisseurs La lutte interne dépend d'un certain nombre de facteurs caractérisant le marché étudié tels que : • le nombre d'acteurs en présence et leur taille : plus ils sont nombreux, plus la concurrence est élevée. De même, des firmes de taille importante exercent une domination forte. • Des offres peu différenciées : un autre facteur provoquant d'intenses rivalités sur les prix. • Des fortes barrières à la sortie : c'est le cas avec des outils de production fortement spécialisés ayant nécessité des investissements considérables. Les acteurs en place ne peuvent pas sortir du marché. Ils vont défendre chèrement leur place. Composante 1: La rivalité entre concurrents du secteur Ils constituent une menace pour les entreprises en place, car ils risquent de s'accaparer une partie du marché. Leurs actions pèsent sur l'équilibre des forces en présence. Les conséquences peuvent être de nouvelles guerres des prix. Les concurrents occupant le terrain vont tenter d'ériger des barrières à uploads/Management/ strategies-industrielles-cours.pdf